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1、暑期大学生库房及销售部门实践总结 大学生暑期社会实践汇报-在企业库房及销售部门实践总结实践地点: 吉林省大安市石油钻采机械厂配件库房及销售部门.实践时间: 大一暑期实践内容: 初步了解产品库房管理情况,获取部分销售方面的实际经验,简单学习人员培养,人员分配和人际关系的培养.实践目标: 期望在实践中经过现在所学的专业知识和自己的思维模式,结合特定的企业,了解库房及销售等部门的商业运作,同时也为了提升自己的社会实践经验和丰富阅历,具体感受实际工作和单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,最终提升自己的各方面能力.以下我会针对几方面内容进行简单的分析及发表一下自己的些许见解.正文:现在时代,不
2、管什么行业全部是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要含有良好的销售能力,也要身兼很多方面的素质.而经过我这十几天的实地工作发觉,有很多问题存在于类似的中小型私营 企业当中.存在的问题:(1)库存和销售部门脱节,出现极为偏激性的各谋其政,缺乏沟通了解.(2)面对猛烈的竞争,现在平均利润率普遍降低,在管理需要优化的岗位,存在部分只领钱不干活的人,降低了工作效率.(3).处理的提议:(1)企业各部门要有良好的沟通,适时地开展各部门的交流活动,让职员各方面加深了解.(2)实施”优胜劣汰”的用人方针,多采取竞争上岗的用人模式,适宜的裁员,以提升用人效率.(3).一、在
3、进入企业最初,我来到的是产品仓库.1、有效的人工管理。2、经过智能系统和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运输。4、最优化供给链中的仓库。.二、三天以后,我到了产品销售部.销售不是企业对外营销的窗口,因此,好的销售服务团体是企业良好经营的关键保障之一.在快要一周的学习实践中,我发觉,在销售部有相当一部分职员只侧重于单纯的向用户推销产品,而忽略了向其介绍部分售后服务信息,和企业对出售商品的承诺.三、在整个实践过程中,企业内部的人才问题让我感慨颇深,在我认为,人才是企业能够长久立足的关键确保.我认为不管什么样的企业,管理者应该一直把人才建设作为推进创新，保持关键竞争力，实现企业全方面、
4、协调和可连续发展的原动力.(1) .(2) .一个企业的人才队伍的强大就标志着它向成功领域迈出了一大步.二是要建立健全企业的激励机制.三是要尊重和保护职员权益，主动稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反应岗位特点，表现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才.小结总而言之,在类似的中小型私企上,各个步骤的问题全部是客观存在的,我们假如想愈加好的发展企业,就应该依据科学系统的方法方法来不停建立和完善企业结构,只有在不停改变和进步中,企业才能向更健康长久的发展下去.在过去的学习中,尽管理论知识使我们的头脑丰富了很多,但经过这次的社会实践,让我明白了就算理论知识再丰富,也要经过实践的检验,不然只会是纸上谈兵.这次的实践让我收获很多,了解了企业经营上的实际方法和难处,得到了很多难得的经验,各方面全部受到了很好的锻炼,这将使我终生受用.
