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1、大学生创业历程及感悟创业历程及感悟大学生创业在当今中国是一个新鲜、重大且复杂的课题，它关系到我国从工业经济社会向知识经济社会能否顺利转变，关系到我国社会主义现代化建设最终能否成功。下面就为大家解开大学生创业历程及感悟，希望能帮到你。生时代就开过洗衣房张翔笑着说，自己可能真的有经商思维，做任何事，总会不经意地考虑成本、估算市场回报。上大学时，他看到一些同学不爱自己洗衣服，衣服脏了就送到校外的洗衣店洗。张翔花了几天时间统计了学生送洗的衣服数量，然后考察了二手洗衣机的价格。当晚，张翔把同宿舍其他三个同学召集起来，鼓动他们合伙投钱，自己还自告奋勇承担了运营工作。很快，洗衣房开起来了，由于价格便宜、路途
2、又近，学生纷纷把衣服拿到张翔的小店里清洗。“几个月下来，洗衣房不仅收回成本，还有盈余。”有限的资金下，创业需要高强度付出回南京后，张翔把制作绿豆沙的整套设备摆在了家里，自己包揽了从采购、生产、运输、推销、财务等所有环节的活。 “那个时候，每天都是连轴转，起床就去买原料，回家就开机器生产，连续工作十七八个小时是常有的事。”“我的家境不太好，没有闲钱让我投资，所以，创业是惟一的选择。”张翔反复强调，在资金有限的情况下，高强度的劳动付出是必须的。为了节约成本，也不可能一开始就雇三四个人 ; 即便是公司的运作流程，也是在实践中慢慢摸索形成。天天上门磨嘴皮客户终被感动为了让快餐店接受自己的产品，张翔天天
3、跑上门磨嘴皮。最初的推销异常艰难， 快餐店一看到斯文瘦弱的年轻人张翔，就一口回绝了。谁知第二天，张翔又出现了。一连几个星期，张翔天天上门“报到”。“为了不打扰人家做生意，我就中午去找老板，让他跟我聊两句。可能是被我的精神感动了吧，后来终于有人愿意听我讲话了。”张翔兴奋地比画说。他让老板相信，代卖他的绿豆沙一不用压资金、二不用考虑运输和库存， 所有销售几乎不需要成本， 每卖一杯还有几毛钱的额外收入。“一天几十块，一个月就是上千块，轻轻松松解决一两个员工的工资，不是很好的买卖吗 ?”张翔用这套“共赢理论”，最终谈下了南京几家知名快餐连锁。创业感悟：吃亏是福珍惜拥有“我觉得做生意就像谈恋爱， 不必斤
4、斤计较，学会珍惜和感恩。 ” 正沉浸在爱情中的张翔坦诚地说， “如果谈女朋友，总想着万一分手怎么办，花了钱，又怕打了水漂折本吃亏。这么犹犹豫豫，不愿全心投入，迟早真的会分手。”为了证明自己的观点，张翔还举了个小例子：有一次，他去一家门店送货，找完钱回家后，人家打电话说，刚才有张 20 元是假币。明明当面点清，门店也有其他现金支出，怎么能肯定那张 20 元一定是出自张翔之手 ?不过，张翔还是专程去换了钱。“只要不是原则问题，吃点亏也没什么。”反倒是那个门店的人觉得不好意思，后来的业务全部转给了张翔。敢于尝试，你才有可能成功陶然去年毕业于南京大学地科系数字传媒专业，费尽精力终于在人才市场找到了一份
5、还算不错的工作。可是上班不久， 发现所学的知识与工作中所用的有相当差距，于是萌生了自己创业的念头。现在的很多大学生不愿意自己创业，就是怕冒险，不敢尝试。陶然当时有创业想法的时候， 周围的人开始也不理解， 但陶然还是去做了，并且成功了，他对那些不敢尝试的人说： “每个人都有自己的梦想，但并非每个人都曾经尝试一步步走向梦想， 如果连尝试都不敢，就不可能成功，我不认为谁更高明或谁的运气更好。我能行，你也能行，当初我将我和母亲的住房卖了 20 万元做创业经费，就没有想过退路，把它当作自己的终身事业，准备大干一场。机遇来了，就要看你是不是一个有准备的人，当然敢冒险不代表不要有风险意识，要能承受住风险和失
6、败。”选对切入点，走好创业第一步选择创业领域是创业能否成功的关键。陶然认为，大学生创业不能脱离自己的学业另起炉灶， 毕竟学校里所学的专业知识、 思维方式、创造能力都能为创业打下良好的基础。 陶然选择的创业行业就是他在校学习时的强项计算机培训。光有冲劲是不够的，资金哪里来 ?这是大学生创业的最大障碍，陶然当时也被资金问题深深困扰着，房租、电脑、水电费用、广告投入、教材成本七七八八一算，一个最简单的基本培训班起码要 15 万元，其中光管理费用 注册登记费用等创业“起步价”，一年也不少于 4000 至 5000 元，但是他并没有放弃。 他偶然从报纸上看到了工商部门鼓励大学生自主就业的优惠政策，欣喜之
7、下，他很快就找到了工商局，甚至还写了封信给南京市市长，在各方的关注下，他没有花一分钱就领到了营业执照，按照有关优惠政策， 他免交了个体工商户登记费、个体工商户管理费等费用， 让他在省下了一笔资金的同时也免掉了一些繁琐的手续。去年8 月“怡然科技公司”开张了，那是一家计算机培训公司， 他也成了南京市工商部门出台鼓励大学生自主就业优惠政策后受惠的第一人。 现在公司经营良好， 在南京市场上的知名度也很高，短短几个月，他就开了一家分公司。边做边学，勇于面对失败和挫折很多大学生觉得自己没有管理经验， 不愿意一毕业就自己创业，想先去企业里工作，积累一点经验，这种普遍心态，陶然不置可否，他只是说： “不要把
8、它框框化，应该因人而异，我在大学里选学了商学院的课，也读了很多哈佛 MBA的书，我觉得在书上学到的一些管理模式和方法正好可以运用到实际中来， 在实际创业过程中， 我也可以学到很多东西 ; 有的人没有学过，或者不了解，先去企业里锻炼也未尝不可。”他的公司现已初具规模，伴随而来的是竞争对手越来越多，压力也越来越大，他说，在遇到困难时，心态最重要，要有不怕输的精神，他举了几个例子，前不久，他一个很好的广告创意因为资金的问题被竞争对手抢走了， 他没有放弃， 而是很快又想到了另外的广告创意和对手竞争。 还有一次，他们精心准备了很久的广告条幅被市容收走了，追回广告条幅的过程很繁琐，要和不同部门的人打交道，
9、但这对刚出校门不久的他来说其实也是一次锻炼， 尤其是他学到了很多人际关系方面的东西。陶然说： “在遇到困难和处理难题的过程中，我学会了很多东西， 也深深意识到自身的一些不足， 其实创业最大的障碍和敌人就是自己，要想取得成功一定要战胜自己 ! ”脚踏实地，不轻言放弃虽然取得了点成绩，但陶然并没有松懈下来，而是不断充电学习着。他告诉记者，自己会专一在这个领域中踏踏实实地做下去，再大的困难，他也能克服。他有一个远大的目标，就是大力发展加盟连锁店，把“怡然”打造成南京乃至全国培训行业的品牌。陶然说，只有做大做强，才能在兼并与合并的过程中找到话语权。他告诫现在准备创业的大学生们，不能被局外因素左右，切忌
10、冲动，面对好的就业政策要清醒地找到自己的定位。首先，不能盲目投资，必须进行合理的市场调查和资金预算 ; 其次，在创业过程中要戒骄戒躁、务实苦干，敢于面对失败和挫折，时刻保持学习的状态，只有具备了这些基本要素，创业之路才能走向成功。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西 ; 我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望 ; 我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质， 这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用 ; 最大的诱人之处
11、是通过成功创业， 可以实现自己的理想，证明自己的价值。 但是创业的道路是艰难的， 创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比， 没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用， 这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。我们都看过谁动了我的奶酪，这个非常简单的寓言故事就告诉我们，我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完， 不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知
12、识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好地立足于社会更好地实现我们的创业理想。但是在创业道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验对市尝营销等缺乏足够的认识， 常常盲目乐观， 大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上， 没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败， 许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是 _ 的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。此外，在大学生提交的相当一部分创业计划
13、书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。 这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。 现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高， 在多大程度上是不可复制的， 以及市场赢利的潜力有多大。 而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划， 决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特， 却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。 就算谈到市场的话题， 他们也多半只会计划花钱做做广告而已， 而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。 其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西， 相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。 很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业， 这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻：火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望，海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。 没有火焰般激情的创业是不可想象的
