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1、期货业务员工作总结（精选6篇）_期货员工年终工作总结 期货业务员工作总结（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“期货员工年终工作总结”。 第1篇：业务员工作总结业务员工作总结 销售业务员个人工作总结 业务员工作总结-业务员工作总结 销售业务员个人工作总结 小编细心举荐 业务员工作总结 | 业务员年度工作总结 | 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结 以下是为大家整理的关于销售业务员个人工作总结的资料，更多的内容尽在的相关专题栏目，希望对大家的工作和学习有所帮助! 自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关切和帮助下，同事在
2、自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成 了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为
3、行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格 根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动
4、主动，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、 怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己刚好汇报领导并征得同意
5、后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销 售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的
6、过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包 弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网
7、改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： 第2篇：期货工作总结 期货年度工作总结范文2022 在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的2022年这个年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这个年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存有了诸多不足回顾过去的一年，先将一年状况总结如下： 从去年7月份进入公司后，我走出了一个高校社区，面对这困难的世界，进入元开公司。随着工作的绽开和时间的推
8、移，我不但了解元开的各个运作机制，也初步理解到整个期货行业的基本状况，也看大致清晰了社会的模样。来到元开后，元开赐予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际水平，工作水平，在工作中的沟通和沟通中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。 从去年的工作数据来看，78月起先电话量势头保持良好，但在1011月份中，数量减小，即使这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情仅仅开发工具，而不是左右开发的主导因素。最终我得出的结论是现在的成果取决昨天的努力，而明天的成果就必需一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话起先。” 经过这段时间的努力，我的当前成果是月均电
9、话量160个、月均探望客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量仅仅保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成果时，也积累了部分的阅历。一是从外界得到的帮助，对于一个新手来说，即使我在校学习的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会学习详细分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和氛围。 这让我各方面的学问水平和水平都在短时间内有很大的提升。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的提升，让我体会到学问增长的乐趣和水平提升
10、的自信。二是在自己快速入门后，坚持肯定的电话数量和质量，主动大胆邀约探望客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，即时反馈工作中的问题和行情思维。保持即时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差探望完客户后，有时间的话，把握机会，生疏探望客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步主动摸索进取。 通过去年的数据和工作状况也反应了自己工作中的诸多不足之处： 第一、电话量不足，电话量不足，又反应了工作中的时间把握不够，奢侈时间纠缠一些价值不大的东西。比如聊QQ、刷网页等。不但个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应当的
11、工作，效率不高。 其次、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相对应合理的解决方案。同时反应了工作中缺乏安排性，这个点在360测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。 第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法精确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。 第四、行情缺少独立的思索水平，终归客户的不同持仓和开发大客户都须要自己的行情思维。须要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，须要依据行情区分对待。 最终、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与领导沟通缺乏连贯性。要精确对待状态问题，当问
12、题出现时，不应当放任，而是自己要即时想方法沟通解决。 面对过往自己的成果和不足，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺当绽开的顽疾改正。摆正看法，从量变到质变须要自我意识的提升，反思每一电话的是否达到效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的安排和总结是否都实施并有提升，每一次探望客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解水准是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的工作观点，理解自己职业规划中的需求，要做到这个步，我要做对的事，继而从中提升自我价值，创建自我价值，实现自己今年的奋斗目标。 对此列出自己的一年目标，首先是基本的电话量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目
13、30个，平均一个月23个，继而是根据入金率50%来计算，入金客户达到15个，即一个月至少1个客户入金操作。最终是在年底达到保证金突破500W。面对自己的目标，执行方法是关键，首先维持电话量180个的同时，要保证电话数目的质量，增加工作的安排性和执行力，并且要保证电话号码的簇新性，主动找寻电话网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最终提升入金率，最终一点也是最重要的是要贯彻执行，提升自身各方面水平水平，以致达到最终保证金目标。 2022年，我信任通过自己
14、的努力会实现自己的目标，我坚信将来是我的，而我时刻打算着。 第3篇：期货工作总结 期货公司年度工作总结(一) 201*年的工作已经告一段落，回首一年来，感恩各级领导的关怀、教化和培育;感怀工作环境的和谐、融洽与温馨; 感谢全体同事的支持、谅解与协作。正是鉴此优良的环境氛围和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务工作;潜心于自身的思想改造。回顾过去的这段历程，应当可以说，工作中有取得成果时的喜悦和兴奋，也有失败以后的苦痛和懊丧。下面我将自己在一年来的学习、工作状况、汇报如下 一、仔细履行职责，为谋求企业发展努力做出贡献。 我在运输公司主要分管计算机管理、ISO9000与宣扬工作。 在计算机管理方
15、面，由于自己曾经在多个管理岗位上工作过，所以，对运输公司各项管理流程都比较熟识，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际工作应用到计算机上来，我先是在6月份，设计出运输公司车辆统计查询系统，这个软件系统的应用，只须要通过一次简洁的数据录入，就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据，既能便利快捷查询单人、单车的工作状况，也能快速驾驭运输公司全部工程的运输完成状况。其次，在年底，在经理的授权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到修理，以及数据统计、成本核算，都可以通过局域网络来进行信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，提高了办公效率。 平常计算机出现问题，我总是想尽方法，通过各种渠道予以处理，2006年肆虐于网络的“熊猫烧香”“灰鸽子”“威金”等网络病毒，在我的预防 和刚好处理下都做到了圆满解决，可以说只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机因为软件上有问题，而让企业花过一分钱。 为了提高运输公司管理人员素养，*年我还多次组织管理人员进行计算机和ISO9000学问培训，由于有些同志年纪偏大，对计算机应用学问理解较慢，对此，我总是不厌其烦耐性指导;针对ISO900
