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1、经典房地产策划方案-实例剖析膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂
2、莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃
3、莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁
4、莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁
5、蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂
6、蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀
7、薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅膅芁薈螁膅莄螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂膀节衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袇芄芃螇螃芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚃螂肂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃
8、羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄
9、羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂
10、肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂
11、蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃
12、螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁
13、螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁螇肄芇蚀衿芀膃蚀肂肃薁虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螄羃羀芆螃螂膆节螂袅聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羄膈芈薈蚄羁膃薇螆膇蒂薆罿罿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蚁
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15、只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果
16、，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中
