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1、2010年家电连锁销售卖场营销策划方案第一部分：营销环境的分析一、年家电销售市场分析、市场：低端家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。 而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。閤、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高BO&O年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。圜、价格：价格战导致主流价位区间关注变化家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在口口口曲曲圜口口口之间不变，并把持四
2、成以上的关注比例二、竞争环境分析这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有 最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主 要形态：巴、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联；冒、综合的家电流通企业：国美、苏宁；冒、大型的百货商场及超市；剖、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店；第二部分：定位策略磁家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。第巴策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立田田家电连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。. 专家品质强调优质服务. 正品家
3、电强调家电品质. 全县连锁经营规模和企业实力目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要 的消费群体；兼顾价格为重的消费者。定位宣传：巴、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全 县连锁”等三大独有优势，从认知度知名度美誉度的不断累积效应，达到良 好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。冒、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立田田家电连锁销售卖场全县 规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。冒、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点 引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免
4、价格战。第三部分：全年营销目标与安排巴、.开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性 宣传，打响“田田家电连锁销售卖场”的整体知名度。冒、H口巴口年营销目标：整合媒介资源提高传播效率充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的 全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。提升策划能力，优化内容质量。深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售 市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强宣传管理，完善各项流程。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效 果要全程监控，流程化管理。塑造品牌形象
5、，区隔细分市场。围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电 零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点 宣传，使客户对田田家电连锁销售卖场有进一步认识。联合营销模式：家电厂商&供应商第閨建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家占供 应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源， 优化营销内容，扩大传播效率。H、H口巴口 年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促 销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造田田家电连锁销售卖场“专家品 质、正品家电、全县连锁”的品
6、牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面 开展做好支撑。創、主题营销推广策略一季度：巴月：迎新年、店庆主题营销活动；冒月：开展春节、情人节促销活动冒月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬利用“冒曲巴冒消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动； 二季度：剖月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动冒月：五一黄金周促销活动；星月：品牌周特价促销活动；三季度：養月一建月：新老顾客的激励及闭店团购月：小区推广；四季度：巴月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销； 巴巴月：家电文化节； 巴冒月：圣诞、元旦现场活动；电、联合营销形式：活动形式一：购机优惠券在每月的巴日一一巴日发放购机优惠券，客户可通过网
7、站、短信、报纸 广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到田田家电连锁 销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日） 大抽奖活动。注意：特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制,要求低于日常零售价，高于普通矗啓&价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优第冒惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽 可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时， 会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的矗啓&价格，将势必在提升 销量及知名度的同时，影响利润指标。购机优惠券的设计：尺寸：巴星开
8、，其中巴占冒为形象宣传广告，巴占冒为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。活动形式二：媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互 动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品 质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最 大化营销效果。活动形式三：国国家电连锁销售卖场XX家电节本活动采取和各厂家、代理商合作，按周占月共同开展联合营销活动。由 田田家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提 供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）
9、、促销礼品、 促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免 费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而 提升销量。活动形式五：新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品 发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借 助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。第劃顶管工程施工合同发包人（甲方）： 法定代表人： 公司住所： 承包人（乙方）：法定代表人：公司住所
10、：甲方因，现需乙方进行工程的施工，为确保工程的顺利进行，双方本着平等、自愿、公平的原则签订如下协议：一、工程概况工程名称：工程地点：工程内容：承包方式及原料采用：由乙方包工、包料、包运费、包机械、包安全、包工期等。二、工期工程总工期共日历天，除非经甲方书面盖章签证，工期签证只限于因甲方责任或不可抗力事件导致在关键线路上无法施工且乙方 无法调整的情形，否则工期不得顺延。开工日期：年月日竣工日期：年月日 三、工程合同价款及支付方法：（一）、合同暂定总价为人民币元，大写33304 8218 舘 i35452 8A7C 詼-23312 5B10 嬐 30009 7539 甹 33135 816F 腯 m本工程以综合单价计价，为乙方完成协议约定全部内容的全费用 单价。该价款为包含税金、管理费、人工、材料及其它构成该工程项 目的一切费用的包干价款。
