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1、国际贸易实务讲义和练习 陈志涛第一章 概论 讲义国际贸易实务概览一、研究对象：国际贸易中的各个贸易环节以国际货物买卖为中心展开研究。二、研究内容：国际贸易根本程序、操作方法以及有关的法律、法规和国际惯例。三、国际贸易实务课程的先修课程：?国际贸易理论?、?市场营销?、?中国对外贸易概论?、?国际金融?特别是其中的国际收支和外汇汇率等内容等。四、国际贸易实务教学主要内容：以买卖合同为中心，涉及各个主要业务环节 一、业务程序 三大程序：交易前准备/磋商和签约/合同履行，其中：1. 交易前准备 第一章 合同商订2. 磋商和签约 第一章 合同商订3. 进出口合同的履行 第十一、十二章 合同履行二、合同
2、条款 主要条款：品名和品质、数量、包装、价格、装运、支付1. 商品名称、品质、数量和包装 第二、三章 品名/品质/数量/包装2. 进出口商品价格 第四、五章 价格3. 进出口货物的运输 第六章 运输4. 进出口货款结算即支付 第八章 结算5. 其它：进出口货物运输保险 第七章 运输保险三、实务操作1. 核算出口本钱 第四、五章 价格2. 报价、佣金和含佣价计算 第四、五章 价格3. 运费、保险费计算 第六章 运输保险4. 做合同和结汇单证 各章有关合同条款的局部四、熟悉惯例1. INCOTERMS 2022?2022年贸易术语国际解释通那么? 第四章 贸易术语与惯例 2. 522?托收统一规那
3、么?简称：522版本，缩写：URC522 第八章 结算3. 600?跟单信用证统一惯例?简称：600版本， 缩写：UCP600 第八章 结算另外：国际贸易方式包销、代理、寄售等。 第十三章 国际贸易方式 五、国际贸易和国内贸易的异同 同：都是商品和效劳劳务的交换活动；交易过程大同小异；交易的目的都是取得利润；价值规律都在其中自发地起作用。异：从实务操作的角度与国内贸易相比较，国际贸易的特点可以用 “线长、“面广“法律性强八个字加以概括。【解释】1、线长交易距离长、履约时间长的特点。2、面广面临问题多、受制因素多。1多种语言和文字的使用。2多种商业习惯3多种货币的换算。4多重交易环节5多种价格表
4、示形式。6多种制度、法制和法规的约束。导致：运输风险较大、政治风险较大、信用风险较大国际贸易中，自买卖双方接洽开始，要经过报价、还价、确认而后订约，直到履约，周期较长，期间双方的财务经营可能发生变化，有时危及履约，出现信用风险；汇兑风险较大由于双方必有一方以外币记价，假设外汇汇率不断变化而信息又不灵的话，就会出现汇兑风险；价格风险较大国际贸易多是大宗交易，签约后国际国内市场变化、货价升跌造成的价格风险较大；商业风险较大因货样不符、交货期晚、单证不符等进口商往往拒收货物；也导致：收益性大、规模大。3、法律性强。业务中往往要涉及到本国和外国的法律规定，许多地方还会涉及到国际惯例，如果发生纠纷，还会
5、涉及到国际私法的问题。补充资料：国际贸易和对外贸易的异同同：商品和劳务的交换都是在两个经济上完全独立的社会实体之间的居民中进行。异：它们是分别从国际范围来看和从一个国家来看的，角度不同。国际贸易是各国对外贸易的总和，作为一个整体有其自己独特的矛盾和独特的运动规律，有些国际范围内的综合性问题，仅从个别国家的角度出发是无法深入研究的。 第二、区分国际贸易和国内贸易的标准 商品和劳务的交换都是在两个经济上而不一定是主权上完全独立的社会实体之间的居民而不一定是公民中进行。第三、国际贸易和国内贸易的异同 同：都是商品和效劳劳务的交换活动；交易过程大同小异；交易的目的都是取得利润；价值规律都在其中自发地起
6、作用。异：从实务操作的角度与国内贸易相比较，国际贸易的特点可以用“多、“长、“大“强四个字加以概括。1.国际贸易具有面临问题多、受制因素多的特点。这些问题和因素主要有：1多种语言和文字的使用。从事国际贸易时，由于交易的双方来自不同的国度，因此要用到外国的语言和文字，与多种语言文字打交道。2多种商业习惯各地市场商业习惯不同、国际贸易中的规约与条例解释可能不一致、多种消费习俗世界各国都具有其特异的文化、社会背景、存在不同的教育水平、经济开展水平和投入水平。而这些往往又成为影响人们的生活方式、购置态度、消费倾向、消费习惯的重要因素。3多种货币的换算。迄今为止，全球统一的世界货币尚未产生。各国政府都把
7、货币主权看成是国家主权独立不可分割的一局部而严加维护，这就必然产生多种不同货币的计价、结算、产生国内贸易不会存在的多种货币的换算、兑换和汇率方面的问题。4多重交易环节国际贸易比国内贸易至少多出了进出口报关这两道交易环节，较多的手续申领出口许可证、办理商检、投保、出口报关、运输、交单收款、办理进口手续、收货复验等，多种费用出口税、运费、保险费、进口税等；资料：常用文件，涵电，单证多种单证报价单(Offer Sheet)，买卖合同(Purchase Contract, Sales Contract)，信用证申请(L/C Application)，信用证(L/C Cable)，信用证修改(L/C A
8、mendment)，提单(B/L)，发票(Invoice)，装箱单(Packing list); 租船协议(Charter Party)，派船电(Vessel Nomination)，装船通知(Shipping Advise)，交单议付(Document Presentation/Negotiation); 产地证(Origin Certificate)，产品分析报告(Analysis Report, Product List)，重量证(Weight Certificate)，质量证(Quality Certificate)，植检证(Phytosanitary Certificate)，熏蒸证
9、(Fumigation Certificate)，卫检证/健康证(Sanitory/Health Certificate)，保险单(Insurance Policy)，报关单， 本钱核算台帐(Budget)，汇票(Draft)，完税证明，外汇预约(Exchange Forward Contract)，出口核销，客户资信报告(Credit report)， 许可证(Import Licence, Export Licence)，配额(Import Quota，Export Quota)5多种价格表示形式。在国际贸易中，由于买卖双方货物交接地点、所负责任大小等等不同，同样数量与质量的同种成交商品会
10、有诸如FOB、CFR、CIF 等不同的成交价格或称为价格术语。6多种制度、法制和法规的约束。国际贸易活动不仅要受本国制定的有关制度外汇管理制度和海关制度等、法制和法规的约束，还要受贸易对方国家制定的、或某些国际组织如联合国，国际商会等制定的制度、法制、法规和贸易惯例的约束。2.国际贸易具有交易距离长、履约时间长的特点。首先，在国际贸易中，交易的商品从离开生产领域到进入消费领域所要走过的距离，或者说买卖双方之间相距的距离，往往要比国内贸易中的相应距离更加长远。其次，在履行合约所需要的时间上，或者说完成一定交易所需花费的时间上，国际贸易也要比国内贸易的更长。这既是由于国际贸易中的交易环节比国内贸易
11、中的要多，也是因为国际贸易中交易双方所处的距离比国内贸易中的要长远。3.国际贸易具有风险性、收益性和规模性更大的特点。1风险性大，经济学中所讲的风险，主要是指未来收益的不确定性。上述国际贸易的“多、“长的特点本身，又是构成国际贸易风险大的重要原因。第一，影响国际贸易进展的多种因素，其各自发生作用的方向与力度是不尽相同的，而每一宗国际贸易业务未来收益的最终值，是各种影响因素不同排列组合的综合作用的结果。影响因素越多，这些因素之间的排列组合形式也就越多，作为其结果的国际贸易未来收益值的变化性即不确定性也就越大。因此，国际贸易面临的风险性比国内贸易面临的风险性更大。第二，国际贸易履约所需要花费的时间
12、比国内贸易的要长，从而各种不利因素发生作用的时机也就越多。具体说来，存在以下几种风险：a) 运输风险较大买卖双方分处两国，运输里程较长使然；b) 汇兑风险较大由于双方必有一方以外币记价，假设外汇汇率不断变化而信息又不灵的话，就会出现汇兑风险；c) 价格风险较大国际贸易多是大宗交易，签约后国际国内市场变化、货价升跌造成的价格风险较大；d) 信用风险较大国际贸易中，自买卖双方接洽开始，要经过报价、还价、确认而后订约，直到履约，周期较长，期间双方的财务经营可能发生变化，有时危及履约，出现信用风险；e) 商业风险较大因货样不符、交货期晚、单证不符等进口商往往拒收货物；f) 政治风险较大一些国家因政治变
13、动、贸易政策法令不断修改，常常使经营贸易的厂商承担很多政治风险。2收益性大。国际贸易之所以会具有收益性大的特点，主要是因为收益性往往与风险性具有同方向变动的内在联系。经济学中通常把这种关系描述为高风险、高收益；低风险、低收益。3规模大。国际贸易的规模大，是指就单笔交易来看，国际贸易的交易量大，交易金额高。这一方面是因为国际市场容量比国内市场容量要大，另一方面是因为在同等成交数量的条件下，由于国际贸易的环节多，费用开支大，这些费用理应计人本钱通过销售价格加以回收。因此，国际贸易的成交价格金额要比国内贸易的大。4、法律性强。在国际货物买卖业务中，往往要涉及到本国和外国的法律规定，许多地方还会涉及到
14、国际惯例，如果发生纠纷，还会涉及到国际私法的问题。因此，国际化货物买卖业务的法律性是比较强的。国际货物买卖合同的形式、内容 一国际货物买卖合同的形式 国际贸易中买卖双方使用的货物买卖合同的形式及名称，没有特定限制。只要双方当事人同意，可采用正式的合同、确认书，也可采用协议 (AGREEMENT)、备忘录(MEMORANDUM)等各种形式。我国对外贸易中主要使用合同和确认书。 1合同(CONTRACT) 买卖合同是交易中一种非常正式的货物买卖协议。它的内容比较全面、详细， 除了交易的主要条件如品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付外，还有保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件。交易中，由卖方根据磋商结果草拟的称“销售合同( SALES CONTRACT)；由买方根据协商条件拟订的称“购货合同(PURCHASE CONTRACT) 。 2确认书(CONFIRMATION) 确认书是一种内容比较简单的贸易合同。它与前面所说的合同相比，仅是包括买卖交易的主要条件，而不包括买卖交易的一般条件。其
