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1、 埃文 分公司营运计划书 竞争状况分析本省主要竞争对手2013预计销售额万元万元 万元市场占有率营销战略(产品、价格、分销、促销)传统优势区域贷源供应及保障经销商利润保障情况销售队伍组成、素质及管理水平存在的优势存在的劣势竞争格局及变化趋势分析：机会和问题分析(SWOT分析)机会与问题分析对 策外部机会外部威胁内部优势内部劣势营销目标2013年_分公司营销目标销售净额(万元)增长率销量(万件)增长率净利润利润率市场份额(或市场地位提升目标)网点规划自营代理合计店中店/专柜专卖店其它营销策略1、 目标消费群描述2、 市场开发总体思路2013年_分公司市场开发思路及区域目标分解市场开发总体思路及计
2、划区 域销量(万件)销售额(万元)合 计2013年_分公司营销目标月度分解目标9月10月11月12月13年1月13年2月13年3月4月5月6月7月8月合计销售额(万元)销 量(万件)净利润(万元)3、 产品策略2013年_分公司产品销售结构规划 结构项目男女装结构品类结构男装女装比例长款短款一手长比例净销售额(万元)销量(万件)平均价格产品策略描述：4、 渠道策略项 目渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它网点数量(个) (1)预计销量(万件) (2)预计净销售额(万元) (3)分销效率(万元/个月) (3)/(1)/12库存周转率目标渠道策略描述：渠道管理提升举措：(从渠道支持、客户管理、渠道监控和代理商利益保证几个方面考虑)2013年_分公司网络开发规划 单位：个区 域渠道模式终端形式自营网点代理网点店中店/专柜专卖店其它合 计5、 营销组织及销售管理组织与岗位设置、人员数量及质量要求预计的损益分析
