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1、促销活动的总结模板本次活在时间从_月_日到_月_日，共_天活动时间，总销售额_元，环比增长率_%，除去节日期间_%的自然增长，实际增长率也达到了_%，超过了活动前_%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在_日至_日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到_月_日。本次活动前期宣传费用，_月_日封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比_%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少_%。一、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，_日广告宣传打出，_日销售比上个周六却下降%，在前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动
2、的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。二、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。三、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅
3、促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。四、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占_”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一
4、个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。促销活动的总结模板（二）一、活动主题：品味端午传统佳节，体验多彩新鲜生活二、活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。活动时间：_年_月_日-_月_日三、活动目的：营造节日气氛，从而吸引_市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手活动地点：（店名）超市现场四、具体活动内容：1、猜靓粽凡在_月_日-_月_日促销时间内，在超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处
5、或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、_月端午节，（店名）包粽赛1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市_元不等的购物券。3、与粽不同1）活动时间：_月_日-_日2）活动内容：凡在_月_日-_日促销时间内，在（店名）超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为
6、_元。3）奖项设置一等奖：热水器1台/5台二等奖：自行车1辆/15辆三等奖：精装粽子1盒/50盒四等奖：价值_元的精美礼品/80份五等奖：价值_元的精美礼品/120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满_元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。五、其他相
7、关活动1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；3、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；4、具体方式也可根据不同区域特点而定。六、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。七、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送
8、；2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；_架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；人员支持：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。八、费用预算1、端午节靓
9、粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；2、（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；3、_月端午节，（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店_斤/22店=_斤；4、与粽不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店_元，费用约_元；2、吊旗费用：_元_月份促销总费用：约_万元九、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（_月_日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人
10、以及相关合作部门人员（_月_日前完成）3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（_月_日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于_月_日前到位。5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（_月_日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节_月_日前完成，对经销商相关人员培训（_月_日前完成）。此次活动为两条线：一是内部物
11、资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；促销活动的总结模板（三）药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货
12、公式为，要货量=160/8=20，_2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP
13、等。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满_元送两包洗衣粉，第二档买_元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满_元送不锈钢盆一个!药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。第2页共2页
