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1、一、文案背景1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、 2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；二、婚宴信息获取及合作方式1、民政部门合作l 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；l 给予登记处人员一定信息
2、费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；l 可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品*瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作l 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；l 在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影*元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；l 与
3、婚纱影楼采取联合促销：如定购*瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值*元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3、婚庆公司合作l 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；l 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介
4、绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；l 婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购*瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值*元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作l 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买*瓶东方韵*产品或套餐，可免费享受价值*元的*地*日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；l 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示；l 新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、
5、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给
6、予一定的信息费；8、喜糖店铺合作l 结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；l 其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；l 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；4、促销价格：要求参与宴席推广
7、产品开票价必须是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入； 6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受 实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等；四、宴席推广工作流程1、 根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；2、 通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；3、 业务人员、团购人员推介宴席促销方案；4、 评估宴席
8、、客户是否符合我司婚宴合作标准；5、 确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；6、 和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；7、 招聘、培训临时品推员；8、 布置宴席现场，物料、酒水；9、 与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活动评估，总结经验教训；12、核算相关费用，整理相关材料；13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；五、婚宴现场氛围植入标准序号项目位置/要求数量备注1易拉宝宴会酒店大堂入口/大厅2-4面祝福新人字样2拱门酒店正门入口（祝福新人）1个可选择3台卡餐桌，印东方韵LOGO按桌数必选4品鉴手册餐桌，或酒道中国杂志4本/桌可选择5抽纸餐桌（东方韵元
9、素）按桌数可选择6酒水餐桌，瓶体/盒体同时展示按桌数弘韵/雅韵7品推员现场倒酒服务2-4桌/人统一服装 1、广宣物料硬植入2、品牌软植入 A、司仪台词：每场三次为宜。 第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷； 第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人； 第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。 B、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等） C、文艺节目植入： 超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目， 酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。六、婚宴推广主要费用投入1、广宣物料费用： 前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；2、人员薪资费用： 品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；3、信息人员提成费用： 烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；4、促销套餐费用 买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。
