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1、“珉之缘”翡翠招商加盟手册 招商加盟手册前 言可观的翡翠市场前景近20年我国的珠宝首饰业产值从1亿发展至近1000亿，近10年翡翠价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档翡翠的需求必将迅速增长；翡翠是玉中之王，与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界“五大名宝”。翡翠产地的惟一性，成矿的复杂性，产量的不确定性，造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值。单位:亿元1996年2002年2012年产业规模0.5亿元近100亿元预计将超过1000亿珠宝市场多元化是发展的必然趋势目前市场体系日趋完善，国内翡翠市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道
2、。出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“珉之缘”翡翠，您的第一选择“珉之缘”系列翡翠深圳置城投资管理有限公司诚意敬献，公司总部位于深圳中央商务区财富大厦。“珉之缘”系列翡翠由出生于翡翠世家专业从事翡翠投资近二十年，享有“翡翠金手”美誉的高锭斌先生带顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师团队打造，所用原材料均来自缅甸。翡翠首饰设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式
3、新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。2010年初始，“珉之缘”系列翡翠旗舰店落户首都北京爱家国际收藏品交流市场，深圳、武汉、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国翡翠珠宝行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、珠宝院和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，”珉之缘”，专注企业文化的建设和沉淀，注重产品+ 文化+ 时尚带来的无穷魅力。拥有从开采、加工、设计、销售顶级翡翠的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端VI、SI形象系统，拥
4、有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！第一篇 投资可行性分析一、 准确定位（目标市场与细分市场）一直以来，翡翠就深受珠宝爱好者追捧，尤其是高端翡翠。由于其稀有性，高端翡翠作为一种国际上收藏和投资的重要宝玉石品种，近年来的市场行情稳步上升，备受珠宝收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端翡翠却并未受其影响，2009年高端翡翠市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明翡翠市场的潜力及良好的投资前景。在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端翡翠品牌。打造中国翡翠最高端的品牌，这正是
5、“珉之缘”需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国珠宝市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入珠宝服，品牌定位：古典、高贵、时尚、浪漫，为中国第一家定位于奢侈品牌的翡翠销售商，为古老的翡翠文化注入时尚生机。“珉之缘”的国内目标市场：1、经营者：国内专心致力于高端翡翠销售的行业人士、行业代理商。2、消费者：追求时尚、美丽的成功人士、具有较高消费能力的顾客。二、合理规划与渠道定位纵观现有珠宝的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“珉之缘”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的翡翠销售，针对成功
6、人士对其社会地位和身份，推出顶级翡翠，从传统的翡翠文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端翡翠的需求，填补国内翡翠奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；1、形象系统企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“珉之缘”注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。2、高效管理“珉之缘”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时
7、，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“珉之缘”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。“珉之缘”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是”珉之缘”科学管理的高效运作基础。3、资源共享将摄制有关介绍”珉之缘”及产品DVD，使更多人对”珉之缘”有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。
8、”珉之缘”网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！三、“珉之缘”加盟连锁体系的特征及优势 特征：“珉之缘”加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模
9、式。 “珉之缘”加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“珉之缘”这一品牌稳固发展的前提。“珉之缘”加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。优势：总部管理优势：深圳置城公司集合众多翡翠行业专家，公司加工设计中心位于亚洲最大的翡翠交易市场揭阳；产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品价格质量优势：公司与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系，翡翠原材料直接购于缅甸，在源头上保证翡翠的质量和价格优势。加盟服务优势：公司总部为加盟商提
10、供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造东方金钰品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。四、“珉之缘”的支持系统与保障机制一、”珉之缘”支持系统1管理支持系统：”珉之缘”向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定
11、周密而一致的发展战略。2营运支持系统：”珉之缘”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。3技术支持系统：”珉之缘”组建的高级珠宝和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。4培训支持系统：”珉之缘”总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。5年度研讨会制度：”珉之缘”定期在大陆总部深圳举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展同。6广告推广系统：每年”珉之缘”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。7明星
12、代言人 支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研； 店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境； 装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准； 柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放； 产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比； 督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、翡翠美学、企业文化等方面的督导培训； 营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案； 售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务； 二、”珉之缘”保障
13、机制1售后服务保障机制：”珉之缘”的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。2盈利保障机制：”珉之缘”等项目上获得丰厚的利润，同时还提供私人银行、高级会所成功人士渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。3进货、换货保障机制：”珉之缘”为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。4 严谨的连锁体系，也是您成功的保障。五、整店输出1 整店输出整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择 B、装修设计 C、人员培训 D、开业计划 E、促销计划 F、店务管理 G、整合营销 H、格式化运作2 店址的
14、选择A、方便客人来店原则 B、环境清新清洁原则 C、便于广告识别原则 D、便于装修原则3 人员选择A、学历高 B、沟通能力强 C、团队精神强 D、个人形象好4 人员培训A、全面的理论培训 B、 完全的实操培训 C、 营业方法的培训 D、 开业促销的培训E、 店务管理的培训 F、 形体形象的培训 5 导师驻店A、解决市场定位 B、解决开业细节 C、解决店员思想 D、 解决客源 E、 解决促销方案6 店长输出公司高级导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。包括：1、店长的职责与任务 2、经营业绩与考核方法 3、顾客的档案管理 4、珠宝院计算机管理系统 5、员工管理实务 6、促销实务 7、珠宝院会议实务。 第二篇 关于加盟 一、 加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件：一加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。二加盟者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。三加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五加盟店使用面积不低于30平方米。二、 加盟流程品牌宣传初次洽谈二次磋商开店筹备开张营业
