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1、 开馨 公司名称：开馨农场团队名称：绿色工程队指导老师：陈建萍老师目录一、执行总结51.1农场简介51.2产品:绿色无公害农产品61.3业务范围61.4建设规模61.5行业分析81.6管理体系81.7 财务分析9二、背景10三、经营模式11四、市场分析124.1行业特点124.2市场描述124.4市场调查13五、优势与劣势145.1优势劣势分析145.2对农场进行SWOT分析16六、服务介绍17七、农场规划具体内容18八、营销策略218.1价格策略218.2品牌战略228.3促销方式23九、选址方案259.1社会环境259.2自然环境259.2.1气候分析259.2.2光照条件、降水量259.
2、2.3水资源25十、发展战略26十一、管理体系2711.1公司性质有限责任公司2711.2初期管理组织形式2711.3人性化企业管理模式29十二、投资分析3012.1资金来源与应用3012.2资金应用33十三、机遇和风险3413.1机遇34十四、退出策略3514.1农场转型3514.2被大公司并购3614.3按协议退出36十五、财务分析3715.1成本表3715.2资产负债表3815.3损益表3915.4现金流量表40附表：42开馨农场项目策划书一、执行总结1.1农场简介农场名称:开馨农场农场性质:娱乐休闲农场宗旨:把人们带进自然,体验田园生活农场理念:减压娱乐，自娱自乐，科普益智，传承美德
3、在城市高速发展的同时，人们也不断的感受到了城市紧张紧凑的生活节奏，并从内心里面开始向往田园闲适的生活体验。正因如此，开馨农场推出四季休闲活动，春有山花泉水观赏，夏有消夏避署尝瓜，秋有赏红叶尝鲜果，冬有温暖幸福之旅。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标逐渐完善农场设备与服务，中长期目标将逐步拓宽产品领域。1.2产品:绿色无公害农产品.1.3业务范围：1.提供种植的土地及技术教学2提供休闲娱乐场所3提供现场的烹调及野外烧烤4举办围绕农场所展开的活动5提供网上管理服务6提供运动所需的器材与场所1.4建设规模：农场总占地面积60亩（初定），生态园40%，大棚园33.3%，建筑10.7%，休闲站
4、2%，露天厨房园2%，烧烤区2%，运动区5%，钓鱼台5%。农场分两期建设：短期开放生态园（客户自行规划用地）、烧烤园、运动区、露天厨房园，休闲站以及大棚园生产销售长期扩展整修鱼塘和移植观赏性荷花、睡莲等水生植物进入鱼池，修建观景凉亭和垂钓平台，提高绿化率，为其提供观赏、摄影、垂钓等农场休闲运动项目 短期建设分配表1.5行业分析：人们在不断的感受到城市紧张紧凑的生活节奏，并从内心里面开始向往田园闲适的生活体验。随着改革开放的不断深入，农业的发展前景更是一片光明，处处充满生机。随着经济和人们观念的转变，国内不少人士也将注意力集中在亲手打理的农场，享受温馨的田园生活和品味自然无害之食。存在的市场空间
5、是非常庞大，发展潜力巨大。农业市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发，谁首先抢占市场，谁将成为中国农业娱乐的龙头。 1.6管理体系： 公司初期组织结构图 公司后期组织结构图1.7 财务分析：损益分析表：二、背景国际上休闲农庄最早起始于欧洲,至今已有一百多年的历史。国内休闲农庄的发展模式及特点：我国从20世纪90年代中后期开始,随着收入水平的提高,在生态旅游观念的推动、国际旅游的示范和脱贫致富政策的促进下,我国兴起了乡村旅游,休闲农庄迅速发展。生态农业旅游是一种以农业和农村为载体的新型旅游观光农业,建立在具有可供旅游观光开发的农业资源基础上,从而把农业资源转化成旅游观光资源,扩大农业资源
6、的功能。通过对传统农业进行加工和包装,把农业生产、科技应用、艺术加工和旅客参与农事活动融为一体,成为一种新型的农业生产经营形态,突破传统农业的生产模式,实现经济效益与社会效益的统一。现在人要买车买房养孩子,生活压力大,没有大把悠闲时间去娱乐场所现代人忙于工作与朋友联系日渐减少,或许几年都不见一面,现代儿童已经失去了自由自在的田园环境,看再多书也不知道鸡蛋到底从哪里出来的,还真以为是冰箱出来的.就是这种现状促使虚拟的QQ农场突然火爆天下，简单小游戏产值不弱汽车行业！现在我们变游戏为现实，成就成功。 三、经营模式销售与娱乐结合的经营模式。所谓的销售与娱乐结合的经营模式就是：将资源进行分配，一类用于
7、生产销售，主要用于初期的资金回拢。另一类用于娱乐出租，主要目的是打造城市版的田园生活，为企业以后发展奠定基础。开始娱乐与销售并重，为初期发展提供资金来源-绿色食品批发农场田地出租，为其提供一条龙服务。大致路线：四、市场分析4.1行业特点： 网络农场成为另类“时尚”。从小孩到大人，从白领到老人，“上着闹钟看着表，争分夺秒把菜找”。“农场”玩的不是开心，是对田园生活的向往。而现实版的农场可以让我们边玩边收获，可以让我们动手之际、消除烦恼、开发智力、学习生态，享受田园风光的气息-“温馨”，点缀生活，展现个性。4.2市场描述：人们生活水平逐步提高，生活情趣怎能还在原地踏步？现代人的生活意识，要美观，要
8、时尚，更要健康。对于“农场”消费人群更加广泛，不论男女，不限年龄，白领、上班族、社会精英、学生、家庭主妇等都是消费对象。4.3市场前景：随着改革开放的不断深入，农业的发展前景更是一片光明，处处充满生机。随着经济和人们观念的转变，国内不少人士也将注意力集中在亲手打理的农场，享受温馨的田园生活和品味自然无害之食。存在的市场空间是非常庞大，发展潜力巨大。4.4市场调查：为了深入了解本市居民对农场的兴趣爱好情况，特进行此次调查。调查时间是2011年4月至5月，调查方式为问卷式调查，本次调查选取的样本总数是100个。各项调查工作结束后，调查内容予以总结，其调查报告如下：一、调查结果根据QQ农场现实版的问
9、卷调查表得出以下结论：内容比例女生喜欢玩QQ农场89%男生喜欢玩QQ农场78%玩QQ农场的原因是因为工作累，放松一下61%商业、服务业人员57%偶尔参加农家乐30%希望有现实版QQ农场71%希望拥有一块自己的地89%现实比游戏更能体现自己的动手能力63%1500到2000的价格可以接受70%希望农场还有露营的功能57%五、优势与劣势5.1优势劣势分析：1.当前QQ农场风靡全国，特别是青少年都在玩，把虚拟的世界变成玩实世界，给人们另一种感受，使人们反璞归真。2.景观创意。虚拟世界的景观，建设应用到现实生活中，人们会感受到一见如故，真正进入到现实生活中体验，使人有另一番心情。3.活动创意。现在休闲
10、农庄，休闲度假村农家乐很多，时间长了没有新鲜感，开馨农场将使人进入另一种景地。.4营销创意。一般的旅游，去过一次就会换新的地方，回头客很少，但开馨农场你必须经常来，这里有你的土地，有你的庄稼，有一份自已的东西，而且小孩子和大人一起来，有农村家的感觉。.5科技创意。把农业与互联网结合，创造智慧农业，你可以在手机或电脑上管理你的庄稼，和虚拟世界结合在一起。6体验生活。城里人特别是青少年体验一下农村的生活，体验一下农业劳动的辛苦，真正体会到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”真缔。7主题塑造。开馨农场的主题是教育下一代，爱劳动，爱惜粮食，中华民族勤劳勇敢的传统美德不能丢。特色一：特别是网上QQ农场偷菜之类的不
11、良意识要得以纠正。培养勤劳勇敢，艰苦朴素的美德。首先给旅游者吸食精神粮食。特色二：劳动，经过自已辛勤劳动耕作，养植，使城市居民特别是青少年懂得食物的来之不易。这也是网上QQ农场所不能得到的真实感受。其他度假村也感受不到。5.2 对农场进行SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）1真实体验农场田园乐趣2具有减轻压力，愉悦身心3娱乐与健康同在4全新休闲方式5可长期体验1客户日久对农场生厌2作物受季节影响3受自然灾害影响外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）1项目新奇，具有广阔的市场2直接竞争因素少3距离人们生活近1旅游业的竞争2休闲、健身行业的竞争3山寨行业的模仿根据SWOT分析公
12、司决定采用ST战略：利用内部优势，回避外部威胁,来确定行动计划。 开馨农场是根据虚拟网络农场演化而来，让人们得以真实体验农场种菜偷菜的田园乐趣，在得到乐趣的同时又拥有锻炼身体的效果，是一个新的娱乐休闲方式，可以缓解工作生活所带来的压力，愉悦身心，劳动与娱乐结合这是旅游业所不具备的，而且可以长期体验。六、服务介绍服务名称具体内容1.土地承包市民“承包”一块地，租期一年。蔬菜的部分种子、施肥、培育、病虫害防治等由农场负责。“承包者”，可以亲自体验下种、育苗、采摘蔬菜的乐趣，自己决定种植什么品种，种植多少。2.休闲在菜地的周边我们会设立环境优美的休闲桌椅、遮阳伞及休闲站，。在劳作之余可以在桌椅上休息
13、，在劳作之余享受一下悠闲的农场生活。3.露天厨房我们还会在农场的指定地点建设“露天厨房” 及烧烤区，这样可以为家庭提供一个享受现场烹调的天伦之乐，同时提高孩子的日常知识及动手能力。4.活动为了防止给客户造成一种厌倦的感受，我们会根据不同节日或不同时期，举办各种围绕农场所展开的活动（如农场游园，厨艺比拼，野炊等），并发邀请函邀请“农夫”参加。5.网上种植在菜地上方立个精密摄像头。通过一个网络平台，“农夫”可通过摄像头实时观测自家菜地的情况，并打理菜地。七、农场规划具体内容项目规划建设分为体验区、运动区、观赏区和休闲娱乐区四大功能区。从大门口进入农场，东边增建一规模稍大的停车场，再往里利用道路两侧的榕树林，将杂草铲除后修建石桌凳，做为烧烤区域。在烧烤区，建设池塘；农场最西侧为蔬菜植区；农场中部为两处池塘，计划养鱼和种植观赏性荷花，池塘周边修砌垂钓平台以及摄影凉亭，供游人留影与观赏；农场南面为休闲娱乐运动区；在休闲娱乐区建设餐厅以及农场工作人员办公室、休闲站 、公共设施以及简易污水和垃圾处理设施；运动区设置攀岩、露营、拓展运动、健身、乒乓球等项目。农场内其余区域保持原有环境，作为内部的绿化区域。项目具体内容：项目名称面积功能具体内容生态园24亩体验 观赏划分528块土地，供“农夫”自行选择种植品种，由农场提供种子工具及相关技术指导，体验农家生活。（土地租用：1888
