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1、营销实习报告精选一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分 析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管 理的能力。3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习 优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社 会责任。二、 实习时间：20XX。8、1 20XX。8、15三、实习地点： * 农化产品市场四、实习单位： * 农用化学品有限责任公司 实习部门：市场营销部五、实习主要内容在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真 学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销 方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技 巧。
2、我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售 量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和 销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货 或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访 问时间。在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家 的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学 习专业知识，收取同
3、行业之间的资讯和积累市场经验，现在 我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于 市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法， 在与客户的沟通过程中，缺乏经验。几天的实习使我对销售有了一定的了解，掌握了一些基 本的销售技巧：1、良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换 取利润，客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得 更
4、多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想客户之所想， 急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情 周到，要尽可能满足客户的要求。2、沟通技术的应用通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题 才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求， 很多问题是需要营业员发掘出来展示给客户的；了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达， 使客户产生信任；既而进一步表述出客户问题所引发的不良 性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣；掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的 话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的 方向发展；应对主动提问的客户时，要合
5、理运用先去评价一下客户 问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户 说出其真实需求的方法。六、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种 各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习 中不仅要面对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己 自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及 关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1、思想上个人主义较强，随意性较大；2、有时候办事不够干练；3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创 造性不够；4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够 的
6、经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司 存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确， 公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性 和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的 数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大 量的产品积压和库存成本，由于产品更新较快，一些产品甚 至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库 存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每 件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的 库存现状， 这也省去繁杂的人工作业， 节省人力， 提高效率， 也降低库存风险和库
7、存成本。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在 实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了 自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售 不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠 缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识， 也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作 的开始。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物， 如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是 工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对 于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再 努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实
8、习期间，我深深感 到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以 后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不 断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在 什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负 责任的人！在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销，这个 专业现在比较热门，谁都知道现在房地产行业是一个非常赚 钱的行业。中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的 暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的趋势， 但是这只是很小的一部分原因，我感觉还是房地产行业的人 从中暗箱操作的原因。不过既然我学了房地产专业，就必须要学好，我还是要 实习的，不然毕业以后
9、，即使房地产行业再赚钱，我还是没 有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。如果 没有很强的能力，是不能在房地产行业生存下去的，这就是 不是每个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此 的暴利，还是有很多人不敢涉足房地产行业。我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进行的 工作进行一下大体接触。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流 程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践 紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以 致用的目的。实习时间：20xx。7、1020xx。9、1实习地点：xx省xx市瑞和月亮城总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个
10、月 半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益 非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是 行业中所谓的调盘。 我们去了盛丰福邸、 清华园、帝景龙庭、 润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我 与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调 盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己 所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的 销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲 一条街！而本地人口 80 万，由于在旧城北海地区已经形成 了一个繁华的
11、商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集 地，目前来说还是相当困难的。 查过一些资料， 发现市区里， 我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情 况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休 闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来 看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是 暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切 问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体会： 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这 一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的 人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月来的实习，虽然算不上
12、很长的时间，但 是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校 及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经 历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前 收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉 你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能 有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自 己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许 多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动 中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的 人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的 时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变
13、一下再 去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓 倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽 强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有 一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折， 什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你 完全可以吸收经验教训，再次站起来。社会真的是一个大染缸，各种形形色色的人都置身其中， 做着自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学 校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了 许多，我十分开心的去接受了这些在学校学不到的东西，充 实了自己。在成长的路上我还有很多东西去学，学无止境。只要我 保
14、持一颗平常心，努力学习，接受新的事物，我相信我的明 天也许会更加的绚烂，机遇总是给那些有准备的人，我觉的 每个大学生必须有一段实习的经历，这会让你在实习中了解 社会，打开视野，增长见识。在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心，去学习， 去努力，去拼搏，去闯荡，我相信只要你付出了就会有回报。 我一直就是这样，在我毕业时我会对自己说我真的没有白白 浪费了这四年，我真的努力了。希望每个人都能和一样，积 极的投入到社会中去，努力打造开阔自己的一片天。一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况 和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展 趋势。2、将大学四年在学校所学的理论
15、知识同企业实际操作 结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理 解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营 销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基 本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题 和解决问题的能力。二、企业概况 郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和 实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购 成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于 XX 年 3 月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为 “小商品、小超市、大连锁” ，将“以人为本、尊重人才” 作为企业
16、文化的内核。郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于XX年9月27日落户中牟县，营业面积达 3000 平方米，现有员工 200 多人。郑州 供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设 计的“一站式”购物场所， 为中牟市民提供温馨友好的服务， 提高中牟市民生活质量和生活水平，其提供的商品主要有干 货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮 料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电 器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供 销超市的经营理念是：天天超值。现在郑州供销超市股份有 限公司第一分公司在中牟有 6 家分店，采用统一模式并都位 于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。 公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问， 大力提升
