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1、2021中秋节酒类促销活动方案 以下是由xxPQxx为大家推荐的，欢迎大家学习参考。一依据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。因为XX老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，而且是我们的支柱市场，因此我们就京、津、冀市场进行了具体的市场调查。2021年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对搜集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、 目标市场消费者市场调查结果;1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是本身的健康、产品的品质;2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品
2、的附加利益过分;3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;4、 消费者需要一个节日送礼的产品;二、 目标市场经销商调查结果：1、 因为XX老白干多年来在中央电视台的广告宣传不停加强,营销在创新中不停发展，因此经销商对XX老白干的发展前景充满信心;2、 因为在白酒淡季，我企业对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强;3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望企业出台得力方法保护经销商利益;6、 经销商期望企业搭建一个平台，能够达成使经销商在一起相互交流和休闲
3、的目标;三、 促销专题1、 不论消费者，还是经销商全部期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售一样需要一个理由;2、 促销专题应新奇，而且符合节日的气氛;经过以上调查结论，我们既了解了消费者和经销商的期望，同时也为我们制订营销决议提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增加15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。同期增加15%的目标，即使不轻易完成，但也不是不可逾越的大山，假如完成任务，或说有大的突破，关键是营销的创新。1、 给产品找个伴侣任何产品全部有她的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产
4、品添加附加利益，消费者不仅能够享受产品本身带来的物质利益，同时还能够得到精神享受。只有这么，我们的产品才会和消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的专题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销专题开始，促销专题创意完成后，我们再依据促销专题进行一系列的策划。由市场部组织，企业创意人员、各分企业经理参与的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午 7：00，大家开展了充足的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦替代了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆
5、，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，大家好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的剧烈讨论，确定促销专题：家国团圆八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久其余亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女全部有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。依据促销专题我们编写了海报宣传文案:我们的祖国有多大?祖国的台湾有多远?八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮。你会发觉，不论你在哪，身边是谁。心连着心就有团圆。月圆时分，我们并不远。祖
6、国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。此次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引发广大消费者的共鸣，从而达成宣传XX老白干良好品牌形象的目标。有了促销专题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精巧的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置:一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景好像出现在你的
7、面前，假如幸运之神再不邀而至，XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一个对祖国团圆的企盼，这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。2、 节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人全部有走亲访友的习俗。因此节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精巧，相同条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求一样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高级，对品牌的要求较高。产品名称：我们结合此次促销活动的专题，家国团圆，设计开发了XX老白干团
8、圆酒和祖国团圆酒。产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提升普及率,培育新的消费群体,而是采取差异化的包装设计,以性价比吸引现在XX老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低级农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高级市场。产品的设计：完全按调查结果实施，即实施双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精巧。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团圆酒作为城市市场的中高级节日礼品酒,我们又对促销专题向深层次延展. 经过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。即：?中秋佳节，xx酒业企业为了表示对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高级礼品酒，每一盒酒全部有特定的编号用于珍藏!?珍藏一：回归
9、当台湾回归的那一天!XX老白干酒业企业将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表示XX老白干人对祖国统一的强烈心愿!?珍藏二：酒体“祖国团圆”酒酒体取自XX老白干酒业企业20年珍藏基酒。?珍藏三：纪念币每盒“祖国团圆”酒内，全部收藏了一枚由国家造币厂为此次活动尤其发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，后面是日月潭的图案，极具收藏价值!有了适销对路的节日产品，怎样扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的主动性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大程度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，XX老白干节日
10、礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的主动性，我们才会真正赢在最终一公里。因为我们已充足调动了消费者的主动性，产品的消费问题处理了，经销商的出货也就顺理成章了。可是怎样在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功是否的关键所在。经过我们剧烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。倒梯形概率促销其实就是一个游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，能够得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐层降低，可是
11、一到X等奖的奖项数量并不是逐层递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其他各等奖的奖项数量相同。这么一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量, 抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，假如再设一项尤其奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案：特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名一等奖奖XXXX元的奖品共X名二等奖奖XXXX元的奖品共Y名三等奖奖XXXX元的奖品共Y名四等奖奖XXXX元的奖品共Y名五等奖奖XXXX元的奖品共X名因为销售的不确定性，依据销售情况，如不足或超出总号数，再制订奖项的增减细则。当然，依据经销商的销
12、量预计，确定适宜的每张卡所要求的销售额是本措施的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的百分比，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。4、 旅游为经销商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我们只有在不停总结中才会不停提升。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为担心工作造成的烦躁心情,同时也能够相互交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.因此促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在XXXX万元以上的经销商能够参与厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，相互交流营销心得，接收营销教授的培训.另外,还能够近距离地远眺台湾岛，深切
13、体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾思念的心，正是XX老白干人的一个对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。支点是撬动节日市场的最短板支点可能是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，而且利用合适的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2021年10月10 日，在腾格尔演唱的XX老白干酒歌永远的追求的序曲中，拉开了XX老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻求到归宿时,抽奖大会达成了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。收获是每一位商人的理想，团圆是每一位人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份
14、圆满融合在中秋节营销中的每一个步骤.这次活动不但为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。二1、 活动目标经过“xx红酒神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提升品牌著名度。2、 活动时间：4月初至4月26号3、 活动地点：各大商超卖场和娱乐夜场?4、 活动内容：买任意一款xx红酒产品，即可参与“xx红酒神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为无偿取得全免 “xx红酒神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “xx红酒神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “xx红酒神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “xx红酒神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等
15、奖为享受九折“xx红酒神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方法，五天抽取一次。5、 活动构思：五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购置xx红酒。此方法还能够用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。6、 活动策略：实际上“xx红酒神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用企业总部在云南的优势，这么一来，成本费用便大大降低，能够让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙xx红酒酒庄.弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)昆明长沙，合计三天两晚。经过和某旅行社挂靠 (名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。7、 宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，有意不告之详细的出行线路。调
