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1、置业顾问实习总结范文 导语：从事置业顾问的实习生在结束工作实习以后的总结汇报。置业顾问是引导用户购置，促进楼盘销售的一项综合性房地产销售工作。置业顾问实习总结篇一时多年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭通常气氛的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实
2、，我在寻求一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗担心的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当初对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增加的关键指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部全部是你的同事，却很可能全部全部成为你的挚友。相信我，是你们平
3、时工作和生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团体。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次和购房用户面对面交流的场所。即使工作很单一，只是安排看房车，接待到访用户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一个磨练。因为那时我们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考评，要知道那种无限期的等候是很可怕的，呵呵。能和用户有第一时间的接触，即使不是带着去看房，但也了解了部分购房用户的需求和意愿，最关键的是能了解到在用户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目标看法，
4、是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周围的市场情况，客源方向，和县区用户对于大产权住房的部分看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的用户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一个人和人之间的交流，一个价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在书本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次全部打扮的像是去旅行似的，因为愉快啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能
5、够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了我们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个和市区其它楼盘相比较而言的一个优势和劣势的彰显，在这些对比中去完善自己未来对于用户对市区房源问题的一个比较直观的了解和认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部和案场之间往返运动了30天，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也全部是现实的。每个人的生活目标和理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家全部是挚友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，
6、而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家全部是挚友，现在是，未来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更关键的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组用户，即使自己感觉一直在努力但一直还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该能够立刻的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个年底工作总结
7、，话说质变的产生是量变的积累。现在的我比半年前成熟了很多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下全部有所收获，和同事有更多愈加好地成绩，让自己愉快。置业顾问实习总结篇二来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，还未签约。达成了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体以下：1. 做好一名优异的置业顾问，一是勤奋
8、和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在她人全部认为接待用户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，主动的接待用户。愈加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，可能在50米跑步中，是冠军，不过800米呢，1000米或更多呢?还是能确保吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部，在大家看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时全部有走人的危险。不过从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待用户上，心
9、态也很关键的，每进来一个用户，你全部必须要耐心，而且要心里充满期望，相信她们是来看房子的，而且我们的房子很适合她们，她们也会很喜爱。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的用户也没有信心，其实很多犹豫的用户，只要自己多主动一点，说不定就能成交了。好的专业知识，用户才会愈加的信任你，这就需要我在工作中不停对自己加强学习。同时技巧也是很有必需的。没有做置业顾问之前，很多时候我不了解为何能够给用户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的分成不过对用户来说，能够节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折
10、扣，而且谈判结果就是这么了，假如在提到更多优惠，可能物极必反，最终反正没有方法达成成交。总而言之，技巧这块我还在努力学习。2.以感恩的态度来面对一切事情和XX的多个物管全部有接触，她们全部是年轻人，即使她们是物管，不过她们也有自己的理想，XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的，以后因为多个原所以做了物管，不过她还是很想从事置业顾问工作。XX也很憨厚老实，她是为了还债而从事物管，不过也是计划以后能担任置业顾问。每个人全部有梦想，不过并不是每个人全部愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要
11、不停的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其它如收藏，运动等方面也应该多些学习。3.扬长避短进入XX房地产企业，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，实施力不够强。在上个月，我能达成这么多成交，和努力接待用户有不可少的关系，全部只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：月，努力接待用户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完市场营销3.把XX开盘的的具体实施情况写下来，作为案例分析。4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以当地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。置业顾问实习总结篇三经过这多个月的实习
12、让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多相关房地产方面的知识和销售技能和一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事全部得亲力亲为，从约用户到后面的签购房协议全部得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己企业的楼盘还得了解其它的楼盘。包含地段、配套设施等一系列全方位的知识。我关键总结出了以下几点：1.在该企业的这段时间里我对这家企业的各个部门的职能，责任人，人员组成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很正确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有利于我很快适应这个新环境融入这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到最多的知
13、识还要立刻的掌握全部的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比她人多接一个用户，多对用户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比她人活得累一点，正确一点。3.不管自己的内心多么的害怕，你全部要把很自信，精力充沛的，大方得体，整齐干练的一面展现给大家，展现给你的用户看。不要把自己的任何感情强加在同事、用户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必须用你阳光的一面去影响她人，这么她人才会去欣赏你，认可你。4.自己一定要把自己的用户看牢，要让用户记住你给用户留个好印象。当你碰到撞单或她人想抢你用户的时候，不要显得很无所谓，不在意。
14、也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度和同事关系来维护自己的利益。5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨她人或说自己运气不好，要以一颗日常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习她人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常和同事分享你的工作经验，学会取长补短这么你会发觉同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道她人跟你是站在一个平台的，她人的业绩好是因为那个人比你努力或比你做得时间长，比你的经验多，比你用户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思索。6.地产销售竞争猛烈，通常采取末尾淘汰制。心态真的很关
15、键，不管你在这个行业成功是否全部不要太在意，关键的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生计划任何一个工作等做到一定程度会出现部分疲态，用户也不想接，电话也不想接。靠老用户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设置新的目标，使自己的人生有正确的方向。总而言之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人全部是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽可能做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。同时，在和用户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。关键以下：a、知识量少搭不上话。b、知识结合实际工作慢跟不上。c、房地产企业方面的知识极少。这些全部是我在以后工作中需要加强的，我相信我能做好!
