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1、中小企业营销活动策划方案 企业需要新产品上市,就一定要进行营销方案,这么才能对新产品上市带来的影响有一定的预计,从而做出部分对策,降低新产品上市带来的阻力。那么下面是xx整理的相关资料，供您参考。一到了每十二个月的7、8这两个月，不少家长全部会开始为自己的儿女张罗“谢师宴”这个宴会。伴随高考战场硝烟的逐步散去，“谢师宴”的热潮也开始冷却了，然而接下来却是各高校录用通知书的纷纷到来，它们“飞到平常百姓家”之中，家长们看到这一张通知书，心里悬着的大石最终落下了，毕竟儿女12年的寒窗苦读，为的就是成功走过这条“独木桥”。眼看自己的儿女马上进入梦寐以求的“象牙塔”，孩子或马上要远行了，家长们心中的多种
2、不舍，自然会表现在对孩子的多种要求的回报之中，而其中最让家长脸上添光的，就是这8、9月开始火热的“升学宴”了那么作为红酒加盟商家而言，怎样把握好这个8、9月份的“升学宴”?其实是内有乾坤的。笔者近日看到一篇很不错的有关怎样开拓升学宴市场的，就让我们借她山之石，好好学习一下成功的酒水经销商怎样切入这片市场吧!1、山西经销商寻求学生偶像帮助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现实状况，在当地市场寻求一个说唱领袖级人物，邀请她为自己的产品进行专题曲和广告的宣传制作。她利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正扎实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生因
3、为喜爱嘻哈文化，时常会留心这方面的信息，同时她们更会对当地的说唱人物平添几分热爱，也正是这么的缘故，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，她还针对高中毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列有关毕业聚会的演出和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。因为尝到了寻求学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，经过实地调查，她发觉不少高中生对体育偶像十分崇敬，也喜爱三五知己一起运动。于是她在校园内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球比赛，经过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，
4、让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深入学生群体运作情感营销不一样的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，一样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。要知道，不论是什么活动，不论是品酒会或是升学宴，想要产生销量的话，全部需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批关键商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行关键产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更加好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠予给到店扫描宴会活动二维码的用户。除了以
5、上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放和气氛的传统方法，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。因为升学宴在通常情况下全部会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关主要的，一旦她们通知消费者相关的宴会活动细则，将能够改变升学宴的产品选择。随即，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话造访，还设置合理的渠道推广费用，聘任兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠予2B铅笔、档案袋等考试用具。不能不说这确实是一招很
6、有效的招式，她活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉以后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍部分有关高考内容，还有多种怎样填报志愿的方法等等。这么做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的好感，从而提升对本身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需处理的问题尽管升学宴渠道现在而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，和这个消费群体的特殊性，全部是问题的关键所在。怎样进入校园内容推广宴会活动?怎样让真正对“升学宴”付钱的家长同意选取自己的产品?以上这些要处理的问题并非易事
7、。当经销商进校推广时，其实最有效的仍然是赞助形式。不论是校园的比赛和多种日常活动，全部能够成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、勇于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必须了解她们的想法，才能形成一套行之有效的传输模式。最终就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟她们的真正想法，毕竟家长往往因为快乐，更愿意听自己儿女的推荐。4、处理问题将能够取得这片宽广市场方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临多种多样的问题，一旦处理这些问题，那么便能取得这片宽广的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必须开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者能够留心自己的品牌。现
8、在而言，赠予学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，所以需要经销商再花心思去发展其它推广手段，毕竟新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每十二个月全部在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就能够成功，里面包括的学问还不少，最主要的是红酒加盟商怎样了解学生群体的消费痒点，怎样和她们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。二一、策划目标：1、宣传ZDS品牌，提升品牌亲和力和用户接收度、忠诚度，提升品牌形象，提升品牌著名度和美誉度。2、推进企业产品的市场推广，扩大产品销量，实现企业市场业绩的连续健康增加，提升产品市场拥有率。3、分析企业
9、的市场环境，诊疗存在问题和发展机会，明确企业的年度目标，指导企业的年度营销活动。4、评定企业实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现实状况：高速增加，潜力巨大。经济快速增加，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增加猛。品牌众多，集中度低。我国著名品牌和地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。侧重产品，忽略服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终
10、端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方法选择面和用户层面的接触面窄。直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。促销乏力，区域不均。缺乏有力的有效的促销活动和推广方法，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，诸侯争霸，市场待统。现在中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增加：我国经济发展态势良好，储蓄增加迅猛，尤其是先富起来的一部分群体，重视生活品质，对高级珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，伴随城镇居民收入的稳
11、步增加，消费结构发生改变，高级消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。政府激励消费：政府实施主动的财政政策，为拉动内需，主动引导激励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整理和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地域连锁发展。消费结构复杂：不一样年纪和收入层次的需求显著差异化，产品高中低级都有对应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功效的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：伴随政府对珠宝首饰实施零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：著名品牌含有良好的
12、产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合我国大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响原因：我国宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提升，环境改良。居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提升，消费需求层次提升。居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高级消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费和国外发达国家趋同。国际局势改变：国际局势仍以和平为根本，美元欧元等关键货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，我国市场受国际影响不是很显
13、著。三、企业市场诊疗：1、存在问题：产品定位：低级产品出样偏多，产品定位应以中高级产品为主，降低低级产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表现品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不根本快速。服务质量：无完善和对销售含有推进力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提升。品牌传输：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，著名度美誉度建设着力不足。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管
14、理：门店出样结构和数量不合理，柜台部署和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理：终端人职员作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对企业造成不良影响的事件处理不妥，损害企业信誉。2、市场机会：著名品牌：著名香港品牌，在业内有一定的著名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。专业团体：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团体。资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。市场巨大：我国经济连续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标：1、销售业绩：2021年度实现销售收入不低于亿元，较2021年增加%以上。2021年度实现销售产品不低于万件，较2021年增加%以上。2、销售网络：2021年在我国新建家直营门店，达成家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达成家。3、单店均销售额：2021年单店平均销售额不低于万元，较2021年增加%以上。4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌著名度提升个百分点。5、新产品推广：完成每三个月三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。
