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1、60 个金点子搞定项目促销导读： 2015 年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、 6 月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60 种促销方式，史上最全，总有一款适合你。一、直接降价1. 直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容： 1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估 ：作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目 ：新推出的楼盘；前期已推
2、出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段： “售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。实操步骤或内容： 1、客户抽奖获得 “十年零月供” 购房资格； 2、可优惠 20 万元 / 套。效果评估 ：作用及优势： 价格优惠，极大的吸引消费者适用项目 ：普通住宅项目适用阶段： 开盘期间二、折价3. 折扣如购房即可享受98 折优惠。实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料： 小礼品等效果评估 ：作用及优势：效果最好，客户接受度最
3、高劣势： 降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目 ：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4. 返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。实操步骤或内容： 成交房号总价额外减 4 万效果评估 ： 作用及优势： 效果较好，变相对客户进行优惠适用项目 ： 一般的普通住宅产品适用阶段： 所有阶段三、特价房5. 清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。实操步骤或内容： 以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达 15%或更高。效果评估 ：作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本
4、。适用项目： 销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段： 尾盘销售6. 特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。实操步骤或内容： 1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。物料： 价格表效果评估 ：作用及优势： 利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目 ：普通住宅项目适用阶段： 开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。7. 半价认购进行半价内部认购。实操步骤或内容： 百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。效果评估 ：作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目 ：高端项目适用阶段： 内部认购期四、议价8. 议价为避免
5、出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；订协议上仍维持市场推广价格。物料： 协议等效果评估 ：作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势： 效果较为一般适用项目 ：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段： 所有阶段五、送实物、现金等9. 送装修2、签购房就送1500 元精装修。实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估 ：作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目 ：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶
6、段： 所有阶段10. 送露台购房送露台。实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。效果评估 ：作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目 ：别墅和洋房适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间11. 送地下室购房送地下室。实操步骤或内容： 可送地下室产权，也可送使用权。效果评估 ：作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目 ：别墅和洋房适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间12. 送小院购房送后门的小院。实操步骤或内容： 不允许把小院封闭效果评估 ：作用及优势： 转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目 ：别墅或其他住宅项
7、目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间13. 送轿车购房送轿车或送购车优惠。实操步骤或内容：1、与车行合作； 2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）效果评估 ：作用及优势：效果较好，促进成交适用项目 ：高端项目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间。14. 送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。实操步骤或内容： 1、与当地旅行社达成合作； 2、签订购房协议； 3、到知名景点旅游。效果评估 ：作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势： 淡市下客户接受度不高适用项目 ：所有项目适用阶段： 与节日、长假等结合。15. 送商铺使
8、用权购房即送指定商铺的免租使用期。实操步骤或内容： 1、购房即送 0.5 2 年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。效果评估 ：作用及优势：楼铺互相促进销售。劣势： 发展商后续工作较繁琐适用项目 ：带商铺的项目适用阶段： 所有阶段16. 送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。实操步骤或内容： 1、签订购房协议； 2、赠送 20 年的车位使用权效果评估 ：作用及优势： 对有车一族吸引力较高适用项目 ：适用于中高档楼盘适用阶段： 所有阶段17. 送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。
9、实操步骤或内容： 与知名高校达成合作效果评估 ：作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。适用项目 ：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段： 所有阶段18. 送家电、家私买房送冰箱、空调等。实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料： 家电、家私等效果评估 ：作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。适用项目 ：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19. 现金冲抵（送现金）如存 / 交 2000 元抵 30000 元等手段。实操步骤或内容：1、交 / 存 2000 元，办理 VIP 卡； 2、开盘时减免30000 元
10、房款。（具体金额可根据项目情况调整）物料： VIP 卡、购房券效果评估 ：作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目 ：所有项目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间。20. 送保险购房即可获赠保险。实操步骤或内容： 1、与保险公司签订合作协议； 2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估 ：作用及优势： 可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。适用项目 ：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段： 所有阶段21. 送月供按照贷款7 成 30 年计算，送1-3 年月供。实操步骤或内容： 1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减； 2、每月将月供款
11、打入客户帐户内。效果评估 ：作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势： 实施起来会比较繁琐适用项目 ：适用于小户型项目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间22. 赠送物业管理费买房即免收一年物业费。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。效果评估 ：作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。适用项目 ：所有项目适用阶段： 销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。23. 送黄金购房即可获赠黄金。实操步骤或内容： 前 88 名购房者，买 1 平方米送 3 克黄金物料： 黄金等效果评估 ：作用及优势： 适合投
12、资人群适用项目 ：中高档楼盘适用阶段： 开盘期间24. 买一套赠一套买一套赠一套。实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40 年使用权），仅限开盘期间，先到先得。效果评估 ：作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目 ：高端楼盘适用阶段： 开盘期间25. 送对戒买房获得对戒。实操步骤或内容：买房可获得4999 元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送物料： 对戒等效果评估 ：作用及优势：适合结婚人群适用项目 ：中档楼盘适用阶段： 开盘期间26. 送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。实操步骤或内容： 1、成为楼盘业主； 2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2 万元租金，以后便拥有此菜地30 年的开垦权效果评估 ：作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目 ：中高档楼盘适用阶段： 开盘期至持续热销期27. 送工作购房送工作。实操步骤或内容： 凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。效果评估 ：作用及优势：效果一般适用项目 ：中档楼盘适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间28. 送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行
