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1、销售主管工作计划ppt企业主管销售工作计划范例 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，即使我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不停的思索后，写出了我的年度工作计划。新年度我确定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完成电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的优秀职员讨教，立即领会掌握利
2、用他人的优秀经验。3、做好天天的工作日志，具体统计天天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完成。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、企业人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细情况，立即调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，立即为符合条件职员办理社会保险。2、依据企业现在的人力资源管理情况，参考优秀人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的愈加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。3、做好企业xx年人力资源部工作计划计划，帮助各部门做好部门人力资
3、源计划。4、重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的利用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。6、规范企业职员招聘和录用程序，多个路径进行职员招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多个科学合理且易操作的职员筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控和教导、绩效考评(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的利用(可应用于职员招聘、人员调配、奖金分配、职员培训和开发、职员职业生涯计划设计)进行全过程关注和跟踪。8、将人力资源培训和开发提至企业的战略高度，高度重视培训和开发的决议分析，重视培训内容的实用化、本企业化，落实培训和开发的组织管理。
