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1、特色造就竞争力-“东南”书写汽车发展新模式http:/ 2002年11月18日 09:57 中华工商时报近几年，福建汽车工业在全国的地位从名不经传到大有后来居上之势，其中东南汽车的创立和成功发展功不可没，确实发挥了龙头企业作用。东南汽车也被誉为中国汽车界的“新星”、“黑马”、“新大陆”及“两岸经贸合作的成功典范”。快速成长的新锐东南(福建)汽车工业有限公司(简称东南汽车)于1995年11月23日在福建省福州市正式注册成立，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸汽车合资生产企业。东南汽车由台湾最大的汽车企业裕隆企业集团所属中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司各出资50合资组建，注册资本60
2、30万美元，一期工程总投资9982万美元，已形成单班年产3万台的产能，目前的主导产品是“东南得利卡”和“东南富利卡”两大系列5-11座位轻型客车。成立伊始，东南汽车利用位处市区的福州汽车厂老厂区，进行设备适应性改造后即进行过渡性生产，同时按照“总体规划、分期实施、滚动发展”的原则，在福州市闽侯县青口镇展开易地扩建项目(一期工程)，并于1999年9月竣工投产，占地面积760000平方米，建筑面积88272平方米，设有国内一流的焊装、涂装、总装三大车间，冲压工艺则由东南汽车转投资设立并占股40的东南金属承担。自1996年7月第一台汽车下线投产以来，东南汽车至2001年底累计销售汽车58695台，年
3、均销售增长率达84，2001年全年销售汽车30022台，成为全国第二大轻客企业；2002年1-10月累计销售36342台，继续保持快速成长势头，全年销售有望突破45000台；自投产以来，截至2002年10月，东南汽车累计实现营业收入120亿元，创造税利16亿元，营业收入年均增长65，利润年均增长101；2001年完成营业收入37.62亿元，实现税利4.7亿元(其中利润2亿元)，2002年全年实现税利有望突破7亿元。特色造就竞争力东南汽车的成功在于其特色和优势，也是其竞争力和生命力所在。东南汽车抓住国家鼓励海峡两岸经贸合作政策和台湾岛内汽车产业寻求更大发展空间时机，凭借海峡两岸一衣带水、同文同宗
4、、语言相通、习俗相近的人文地理优势和骨肉情结，以两岸优势互补共同发展中华民族自己的汽车工业。闽台汽车合作，引进台湾的资金、技术和管理，结合大陆经济成长快、市场潜力大、生产成本低、原材料供应充足等有利因素，特别借鉴台湾汽车业经历从零发展到10万台规模的成功经验及其结合中国人文化和消费习惯引进改造国外技术和产品的做法，探索振兴福建汽车工业之路。这符合福建汽车工业发展实际，选择“最适用”而不是“最强大”。东南汽车这几年快速成长为中国汽车界的一匹“黑马”，成功关键就是“适应水土，了解地形”。采取“一次规划、分期实施、滚动发展、稳健扩张”的投资发展模式，使东南汽车从正式量产下线开始就实现赢利经营，并年年
5、有较大幅度增长。传统的汽车业投资模式是“大投入、大产出以实现规模经济”，这也是多年以来政府鼓励的政策，而东南汽车股东双方经过认真分析中国市场逐步成长的特点，兼顾股东双方的投资压力和风险，以市场和效益为导向，研究探索出一条新投资发展模式，成功走出了一条中国汽车工业发展新路，得到政府的充分肯定和市场的认可。东南汽车一次规划为最终年产30万台的经济规模，但分四期进行建设，先从一期单班年产3万台起步，当产能难以满足市场需求时再展开下一期建设，同时建设资金主要靠上一期赢利滚动发展。因此，东南汽车一期工程以双方股东共出资6030万美元、总投资9982万美元起步，现已累计实现1亿美元的利润，年产量也已突破一
6、期工程单班年产3万台产能，只能通过安排双班生产满足市场需求，因此东南汽车现已展开二期工程报批建设工作。追求卓越尽善尽美独具特色和规模的东南汽车城模式增强了团队优势和抗风险能力。东南汽车一期工程建设，吸引了台湾30多家优秀零部件配套厂到其周边地区安营扎寨，与整车厂同步规划建设形成一个占地3000多亩，总投资3亿美元的东南汽车城，这些配套厂可为东南汽车提供近一半的国产化零部件，提升了东南汽车成车的国产化率，加之国内其它配套厂共93家，使东南汽车的国产化率达到目前的90，提高了成本竞争力。东南汽车城的形成，还降低了整车厂的投资压力和投资风险，使整车厂的投资收益最大化，同时用有限的国有投资(2.5亿人
7、民币)带动了十多倍的台资投资福建汽车工业，扩大了福建汽车工业的规模和实力。东南汽车建立了强大的销售及服务体系。实现区域代销制度，现已建立遍布全国的一级经销商及特约经销商41家，经销网点445个，成立6家成车中转库，推动品牌专营展厅管理，积极推动45(销售、维修、售服零件及讯息反馈)展厅建设，增强经销商队伍的战斗力。同时加强建立以客户信心及满意度为指标的售后服务体系，在全国主要地区建立了312家维修站和4大零件中转库。“追求卓越、尽善尽美”是东南汽车的品质方针，为确保成车质量，建立了从产品式样确认，零配件开发，生产供应到售后服务一整套完整的质量保证体系，在整个生产过程中皆以不将不良品流入下道工序为前提，建立完整的品管制度。东南汽车于2001年6月在全国整车企业中首家通过ISO9001：2000版认证，东南汽车轻客产品在全国轻客质量统检6万公里可靠性检验中名列前茅。(郭海鹰)
