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1、-二：创 业 计 划 书企 业 名 称： 袋鼠文具*公司团 队 负 责 人： 英电 话： 日 期 ：2013年4月参赛者电子：1053970508qq.目 录第一局部 企业工程概况第二局部 创业方案作者的个人情况第三局部 市场评估第四局部 市场营销方案第五局部 企业组织构造第六局部 固定资产第七局部 流动资金月第八局部 销售收入预测12月第九局部 销售和本钱方案第十局部 现金流量方案. z.-一、 企业概况主要经营围：个性定制型书袋、防水型书袋、群众型书袋等各种环保书袋。企业类型：生产制造 口零售 批发 口效劳 口农业口新型产业 口传统产业 口其他 二、 创业方案作者的个人情况以往的相关经历包
2、括时间：英：1、2011年10月1日10月7日，在西蜀森林酒店兼职。2、2012年1月9日2月24日，在原野超市上班。3、2012年7月5日8月25日，在润馨堂药业*上班。4、2012年10月1日10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。5、2013年1月8日2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。唐四坤：2008年2012年的暑假在建筑工地做暑假工。侯永红：2012年在菜市场卖了一个月的菜。文开虎：2012年7月5日8月25日，在润馨堂药业*上班。德圣：入学以来在农业科技职业学院报亭就职。教育背景，所学习的相关课程包括时间：2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理2012-20
3、13第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、E*CELL软件应用、财务管理2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理三、市场评估目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同，或是购置一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多年轻人都是追星族，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最时的地。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园文化有关。5.冲动性：大学生在购置物品时容易产生冲动购置。市场容量或本企业预计市场占有率：三年占领温江20%的份额，五年争取获得地区3%的市场。 市场容量的变化趋
4、势：书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需求两会上升。竞争对手的主要优势：1书包：容量大、使用时间长2塑料袋：廉价3挎包：时尚、款式多、使用时间长竞争对手的主要劣势：1书包：价格昂贵、体积太大2塑料袋：不够环保3挎包：形式单一、不能表达个性化。本企业相对于竞争对手的主要优劣势：SWOT分析局部析外局部析SWOT产品质地优良、创新、环保、便捷、一袋多用；人员少，便于管理；本钱低。我们的产品趋近于大学生；资金缺乏，人力
5、资源缺乏。大学生书袋市场还未真正翻开，其它文具品牌还未为书特定设计书袋，这无疑对我们是巨大的时机。大学生自己拥有的包包和书包也可以充当书袋的功能，所以替代品竞争力强。四、市场营销方案1产品产品或效劳主要特征群众型书袋绿色环保个性定制型时尚、样式丰富、环保防水型防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃2价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格群众型书袋0.344个性定制型1810防水型0.569折扣销售赊帐销售3地点1选址细节：地址面积平米租金或建筑本钱大学生创业园1001500元/月2选择该地址的主要原因：距离我们的主要市场距离较近，能充份的占有市场的最近的资源。3销售式选择一项并打：将把产品或效劳销售
6、提供给： 最终消费者 零售商 批发商4选择该销售式的原因：降低销售价格，便于与类似商品进展竞争。可以直接传达我们商品的理念。4促销人员推销本钱预测广告发放宣传单本钱预测500元公共关系本钱预测营业推广慧聪网推广本钱预测无五、企业的组织构造企业将登记注册成：口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业口*公司 口其他拟议的企业名称：袋鼠文具*公司企业的员工请附企业组织构造图和员工工作描述书：职务 月薪业主或经理 2000 生产部长 1500 营销总监 1500财务总监 1500行政总监 1500员工 1000企业将获得的营业执照、可证：类型 预计费用合伙企业营业执照 100企业的法律责任保险、员工的新
7、酬、纳税：种类 预计费用保险 720合伙合作人与合伙合作协议：英唐四坤德圣侯永红文开虎出资式现金现金现金现金现金出资数额与期限5000040000400004000030000利润分配和亏损分摊25%20%20%20%15%经营分工、权限和责任最终的经营管理决策负责安排各项生产相关的任务负责公司的整体市场营销工作1.企业部财务控制2.企业财务战略负责日常事务的管理合伙人个人负债的责任按出资额分担协议变更和终止10年不能变更其他条款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用元冲压机11000010000吹膜机1200002000
8、0制袋机11500015000彩印机11000010000合计55000供给商名称地址或 2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用元自行车3120360电瓶车120002000合计2360供给商名称地址或 3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用元电脑230006000办工桌2200400饮水机18080物品柜1300300打印机1400400合计7180供给商名称地址或 4固定资产和折旧概要工程价值元年折旧元月折旧元工具和设备550005500458交通工具236023620办公家具和设备71801436120店铺厂房土地合计645407172
9、598七、流动资金月1原材料和包装工程数量单价总费用元无纺布20000.51000塑料20000.3600棉麻250012500供给商名称地址或 2其他经营费用不包括折旧费和贷款利息工程费用元备注业主的工资2000雇员工资7000租金1500营销费用500公用事业费1000维修费50保险费60登记注册费100其他合计10875. z.-八、销售收入预测12个月产品或效劳况情售销份月123456789101112合计群众型销售数量20002500300030004000500060008000700070007000800062500平均单价444444444444月销售额80001000012
10、000120001600020000240003200028000280002800032000250000个性定制型销售数量25003000400040004500500060008000800075008000900069500平均单价888888888888月销售额200002400032000320003600040000480006400064000600006400072000556000防水型销售数量20002000300040005000600070007000800070007000800066000平均单价666666666666月销售额120001200018000240003000036000420004200048000420004200032000380000合计销售总量6500750010000110001350016000190002300023000215002200025000198000销售总收入4000046000620006800082000960001
