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1、 . . . 创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 主联系人职 务电子地 址邮政编码日 期须知本创业/商业计划书容属商业,所有权属于本公司,其所涉及的容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为资料保存。其他事项说明本创业/商业计划书所涉及的容均可具体协商。本创
2、业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测市场占有率62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购成本115.3 销售与管
3、理费用预测115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源126.0 利润预测137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.1 附表：经营第一年利润表159.2 附表2：第一年度的现金流量表179.3 创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_模拟公司公司类型 XX公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ 打选择注册地址注：所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。下同主要经营围经营围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企业法人业务活动的容和生产经营方向,是企业法人业务活动围的法律界限,体现企业法人民事权利能力和
4、行为能力的核心容。需核实经营项目符合工商部门规。与营业执照一致产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2注册资金20XX新公司法规定,XX公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人XX公司注册资本最低限额为10万元,且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 与营业执照一致1.3商业模式赢利模式客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业
5、的盈利渠道,即企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价总投资额元投资收益率第一年 %预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中总投资额项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ,指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2 市场预测市场占有率在已简述
6、市场机会的基础上,着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势Strengths针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势Weaknesses针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁Threats针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
7、？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起,即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯,实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后,都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表,清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算；3.3 销售渠
8、道单位：元1.经营地址面积费用或成本元/月选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 打选择选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广推广方式主要容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员用户或消费者信息,经过分析筛选后针对性的使用电子、短信、信件等方式进
9、行客户深度挖掘与关系维护共 计4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具汽车店铺厂房租房,此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本 月 单位：元名称
10、数量单价金额一二三四合计5.3销售与管理费用预测月类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额元备注对主要费用及其他重要事项说明固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额
11、贷款政府相关部门 %总计- %6.0 利润预测月单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加变动销售费用销售提成边际贡献率=主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用按25计算三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等发生变化,导致市场价格波动而产生风险市场风险市场
