《娃哈哈阿米诺香蕉牛奶》由会员分享，可在线阅读，更多相关《娃哈哈阿米诺香蕉牛奶（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销策划书筹划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川 指引教师：冯美香教师、杜安杰教师 完毕时间:六月十九日 前言随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力， 人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感， 更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。香蕉牛奶来源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经持续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。娃哈哈，中国出名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产公司
2、，曾发明了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处在市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、避免便秘、治喉病、贫血等功能，且风味香甜可口。牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都诸多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，并且钙磷比例非常合适，利于钙的吸取。种类复杂，至少有100多种，重要成分有水、脂肪
3、、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，并且营养价值远高于市面上的其他饮料。 本筹划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈阿米诺香蕉牛奶的促销方案，在德阳市开展一次大规模的促销活动。目录前言2一、营销筹划的目的4二、活动主题4三、活动时间4四、营销目的5五、活动地点5六、活动形式6（一）公共场合的促销7（二）各校园内的促销7(三)、网络营销8（四）、超市推广9七、经费预算10附件11娃哈哈阿米诺香蕉牛奶促销筹划书一、 营销筹划的目的(一) 通过对目前香蕉牛奶市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案
4、，为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶后来的促营销筹划活动以及其她销售活动提供参照根据。(二) 通过现场促销活动，充足展示阿米诺香蕉牛奶饮料品牌形象及功能，让德阳市消费者认知香蕉牛奶饮料，使产品进一步人心，树立香蕉牛奶饮料形象；(三) 通过活动增进娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在德阳市场的销量；(四) 以活动表白娃哈哈力推阿米诺香蕉牛奶的决心，以此增强娃哈哈阿米诺香蕉牛奶经销商的信心，进一步扩大市场影响力。(五) 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周边目的消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；二、活动主题 “当香蕉遇上牛奶”三、活动时间7月中旬四、营销目的在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%
5、的销售额，使利润率达到20%，同步扩大本产品在校园里以及在大都市的出名度与影响力。五、活动地点德阳市各大型商场、校园、互联网、人流量较大的公示场合和广场等六、活动形式（一）公共场合的促销1 在活动现场放置展台、展架、POP标记，每个活动场地聘任4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；2 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；3 现场简介阿米诺香蕉牛奶的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充足体验阿米诺香蕉牛奶饮料的口感；4 现场由主持人简介阿米诺香蕉牛奶产品特性，并在现场送出品牌宣传礼物；5 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，增进现场热烈氛围；6 主持人现场提问
6、（内容与阿米诺香蕉牛奶有关），答对的观众将获得精美礼物；7 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为阿米诺香蕉牛奶；8 消费者可凭阿米诺香蕉牛奶空罐领取相应礼物或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐阿米诺香蕉牛奶，同步还可以参与现场抽奖。9.通过多种促销游戏，将阿米诺香蕉牛奶以奖品的形式免费发放给消费者（活动游戏具体的方案见附件）（二）各校园内的促销1、目的：品牌效益促销获益；2、活动形式在德阳各大高校进行校园推广活动，活动形式涉及：免费品尝+买赠+现场精彩体育互动游戏目前抽奖环保换饮3、公关传播建立“娃哈哈阿米诺香蕉牛奶校园俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系
7、，具体措施涉及：创立娃哈哈阿米诺香蕉牛奶俱乐部内部刊物阿米诺，定期对会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食征询，达到和消费者的互动沟通；常常举办多种会员活动；通过Internet网络发展俱乐部新一代成员；可连同我公司网站，进行线上线下互动活动；4、校园媒介宣传通过学校自有媒体资源宣传；（学校广播等）受众于全校，费用低廉。通过本次推广活动，陆续打开校园市场。涉及校园店铺，学生食堂等。校园渠道将成为娃哈哈阿米诺香蕉牛奶全面进入市场的第一站。(三)、网络营销1、微博营销。运用微博这一新兴网络通讯工具，开通娃哈哈阿米诺香蕉牛奶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。2、品牌
8、战略联盟。与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是目前大部分大学生生活中一种不可缺少的网站，与我们目的消费者的定位相契合。3、淘宝店铺推广。（四）、超市推广1、“以老推新”；以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈阿米诺香蕉牛奶产品的促销，购买娃哈哈阿米诺香蕉牛奶产品“开盖有奖”，具体措施为：如购买娃哈哈系列的其她饮料，开盖有奖，奖品为阿米诺香蕉牛奶，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。2、“买二赠一”。运用消费者理性消费的心理，买二瓶阿米诺香蕉牛奶送一瓶阿米诺香蕉牛奶。以此带动消费。七、经费预算项目数量单价（元）合价（元）场地租用7场5003500促销小姐4名50200主 持 人2名25
9、0500说唱组合2名130260歌手5名2001000舞蹈组合3名120360场地布置等费用500500舞台及音响租用800800合计金额7120附件：促销活动游戏方案游戏一龙的选择“刮三龙”（如图一）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙），消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。中奖比例（在此用几率来计算）：1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配备：如果按每三支啤酒换取
10、1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入状况可如下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 类型中奖数量奖品单价合计（元）备注一等奖（刮中3条龙）（8*1.2%）0.1个自行设定（x）0.01*x将各项费用相加得到的总费用即为单箱投入费用。其中刮刮卡的最低订量为100000张。二等奖（刮中2条龙）（8*21.4）1.7个自行设定（y）1.7*y三等奖（刮中1条龙）（8*53.6）4.3个自行设定（z）4.3*z刮刮卡8张0.080.64例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7*3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23
11、元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32元，即箱投最后费用为：11.32元/箱。游戏的可取点：1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。2、游戏设计简朴，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。3、适合于容量较大，辐射较广的终端。4、该游戏可以较长时期的投放。5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通龙的选择存在一定的关联性，可合适配合品牌定位的沟通。游戏二龙的选择“龙虎排行榜”（如图二）游戏规则：在某些大中型场合做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下面
12、。一定期间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来拟定）评比一次。选出“龙”、“虎”。可获取奖品，固然，当晚参与比赛的客人将可以得到一份礼物。所参与的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场合内的某个固定地点参与比赛（由区域市场的有关人员预先选好地点）。奖品配备：该游戏的奖品配备有两种。一、为最后获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设立高些，由于，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来拟定兑奖时间，并且游戏配备的奖品大小直接影响到参与者的积极性。因此，在搭配该项奖品时可合适高某些。效果也许会更好。（建议：用钞票的形式或一周一台微波炉；一种月一台冰箱。）二、为参与者，由于
13、消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，因此，可根据区域市场的实际状况配备某些奖品。游戏可取点：1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保存。2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。3、可以与终端联合进行该活动，由于可觉得终端留住固定客源。4、游戏的可控性较强。5、该游戏适合在Disco场合进行。游戏三龙的选择“过龙关”（如图三）游戏规则：该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时，消费者可以有两个
14、选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但如果没有闯过，将失去领奖机会。继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。依次类推，消费者如果持续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。中奖比例（在此用几率来计算）：1、闯过1关的几率是：1/2=50%；2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%；3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%；4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 奖品配备：如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒
