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1、学校招生策划书 现在多个学校全部在不停的成立，除了关键大学和一本二本大学之外，全部学校机会全部在为招生努力着。其中三本的大学全部在为生源感到发愁，就不要提多个大专、中专、技校了。现在生源已经逐步的减小了，而学校却越来越多，供求改变之内，很多学校全部走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！能够说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！我在长久的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己愈加好的工作：一、 招生计划背景概述:。1、学校介绍：2、现在，伴随初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有通常初高中之间和职校和通常初高中之间的竞争越来越猛
2、烈，尤其是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一个管理过程，立即品质优良的商品以适宜的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也能够说是在现在市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是和用户长久连续的服务过程，学生对产品的消费要达成一定的时间，最终实现消费的目标。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，和之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、实施和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目标。
3、所以说招生营销活动应该是一个管理过程。现在对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包含对应的营销手段的组合应用，而更关键的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程关键表现在以下多个次序及层面。1、市场调查及目标市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法搜集、整理、分析多个相关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、实施和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门取得相关生源的多个数据，如人数、毕业意向、家庭情况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，
4、分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方法，搜集、分析多个信息，深入接触实质情况，如生源数降低或增加原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的关键考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决议参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据本身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生关键以通常中学初中毕业生为对象，再深入细分为学业成绩中下及家景较为通常，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，和确定生源丰足的用户大校及通常学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一
5、目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在用户心理上建立本身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立本身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是怎样使消费者在大量信息包围下取得本校清楚的最好形象，而采取的步骤有：（一）确定学校最有利的竞争形象。定位不是产品本身而是消费者心理，学校要从本身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据用户、产品差异和同类物价比关系研究来确定长久有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评定、比较、依据学生认知调查，选择
6、本身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评定现有很多原因后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件微弱，则选择本身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之和就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质关键性，树立本身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持。定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使本身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须和定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有对应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认
7、知和感情的长久积累，因此职校一旦确立、选择了本身定位，除非有重大情况发生，则应长久坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托本身形象；或使本身形象和学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要轻易。也能够采取新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、更名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要依据实际情况加以调整。三、营销推广策略营销推广包含人员推销、广告、促销和公共关系。1、人员推销，指在既定目标下，和潜在或已经有的用户谈话，它有针对性强，轻易培养友谊，信息反馈快的优点、缺
8、点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方法。在推销人员选择上，老师因为职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有很好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采取职校校长、老师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，老师宣讲，学生现身说法等，方法上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采取总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每十二个月职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老用户学校。2、广告，含有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，
9、情感等很多原因。广告的任务是建立学校的著名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达成的某一具体的目标，如用实例展示学生就读可升学，取得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深用户印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感慨，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校多个活动，也可采取侧面方法，如播放学校献爱心
10、、公益活动、校风校纪的材料。3、促销，指采取多个能快速刺激消费者采取购置行为的手段的集合。促销行为多个多样，要有新奇性和实用性，如给生源校或帮助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布署展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采取，起到很好的宣传作用。4、公共关系，含有管理功效和营销的双重作用，用以形成，维持或改变用户对学校及其产品的态度，使学校运作及方法和目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系含有长久，特定的功效，建立绝非一朝一夕。关键经过长久有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系关键密诀即向目标市场不停努力，辅以多个手段，加深加固印象。当群众才接触某个
11、学校并不会认为很好，但经过长久的公关活动也能达成目标。如某职校跨区域招生，为了和学生家长沟通，影响其周围人群，每学期派出老师，到周围县区分别召开家长会，表示学校重视和家庭沟通，并长久坚持，使学校多个活动、结果信息散布于广大地域；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请相关人员参加的公关活动；利用媒体、立刻报道学校多个活动及动向；为通常中学提供技能课师资和设备支持；热线电话、网站；创办无偿的下岗职员技能培训班等，在不停的公关活动中，使用户心理产生改变，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。四、渠道策划招生工作有多个渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道
12、正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是计划形成属于自己本校的招生网络和多个渠道，而且，确保其通畅高效。招生渠道在招生中占有很关键的地位。渠道利用，存乎一心。首先，招生渠道要多；其次，招生渠道要不停创新，要善于有所突破，善于和时俱进、善于另辟蹊径，主动探索利用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。有个道理是这么讲的：假如你连自己全部说服不了的事情，是极难说服她人的；假如你连自己全部不相信的事情，是极难让她人相信的；假如你连自己全部没有激情的事情，是极难让她人含有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是
13、仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信仰的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这么，才能真诚地打动你的学员。1 、寻求学员不论你在哪里，面正确是什么人，全部要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人全部有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团体对于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目标是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优异团体，业绩的增加就是肯定的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）经过推荐和独立开发找到
14、新达成你要求的代理（ 5 ）让她们工作起来3、找到真正的学员经过以上评审的招生团体，我们因此能够取得一批关键学员信息。4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目标：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快路径。（ 2 ）引发学员和你面谈的兴趣。（ 3 ）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习兴趣）6 、了解不一样类型的用户（经济情况）现在同行业竞争很猛烈，你不管做什么，肯定全部有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比她们愈加好才能够。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来
15、，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、 招生策划提议一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可无偿再学，直到学会为止二、本学校可和学员签定就业确保协议，确保为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本企业就业三、学员创业开店，企业会为学员提供长久的无偿新款产品维修技术支持服务四、本企业能够为学员，全程提供长久大量配件和维修设备服务，为您做到后顾无忧！招生活动作为职校聚集生源的关键手段，同时也是职校生存发展的具体表现，所以有导向、目标的意义。依据学生是第一原因的观念，招生工作应作为职校工作起点，并落实一直。职校所营销的教育产品，经过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计和改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目标。以招生营销活动为起点来布局，计划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的肯定。正确定识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配多个原因，形成市场化机制，求得职校的生存和发展。一个学校的发展是否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的愈加好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生
