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1、安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。 芜湖 市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数傻子瓜子”。这种瓜子采苏州、上 海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢 迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入邓小平文选而闻名 全国，号称“中国第一商贩”。邓小平文选第三卷注释第43条，这样解释 “傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子， 称为傻子瓜子，得以致富。”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。1
2、972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。1984年 邓小平第二次提到“傻 子”，个体户雇工问题解决。1991年5月，年广久被判刑。1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。1994年，年广久再出山，成立安 徽芜湖傻子瓜子技术开发有限 公司。2000年8月，年广久将“傻子瓜 子”商标卖给长子和次子。2008年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、
3、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香” 等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新 的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和 促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。综观其中“阿明”、“洽洽”、 “正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建 立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场 导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户 的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发 展特性，灵活运用，手法可圈
4、可点，现已在整个炒货行业独树一帜。瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已 跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康， 葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力， 且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有 专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较 适合日本，美国等市场的欢迎。以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道 接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。对于大型超市，卖场货品准 入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术
5、，及不急于将产品打入大型超市，卖 场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接 触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展 区是我最佳展位易主。1.定位与竞争对手的比较在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调 特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发 展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售网络。在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在 安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的
6、反应也非常的好，所以要加大促 销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。在 产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处， 购3瓜定所（能策得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向消费者认知瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。这就说明了傻子瓜子在 炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形 象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。对芜湖傻 子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气 较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展
7、， 以增大市场份额。3.目标市场的定位不同目标人群的定 位具体的营销描述1.针对儿童瓜子产品这对儿童市场，要以瓜子仁为主打对象，倡导 “关注儿童保健康，营养快乐新主张”为主题说明瓜子 仁的营养价值，改善瓜子的外包装，以新奇可爱来吸引 小朋友的目光。2.针对青少年青少年正处于叛逆和个性时期，所以这个时期就以瓜子 彰显个性为主题，举办青少年喜欢的活动来吸引青少年 目光，如：买瓜子产品，赢电玩卡片，或瓜子赞助街舞 等个性比赛。3.针对中年和老年这个时期要以嗑瓜子为主产品，以嗑瓜子的休闲来吸引 顾客的购买，同时还要改善外包装，提升产品的附加值， 以广告等形式向他们说明磕傻子瓜子比其他瓜子更好， 更健康，更能满足他们的需求。五、营销目标拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的 西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高， 缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产 品的包装形式，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以网络，广告等形式宣传傻子 六子的优并抽销售际市獭洼意的问题1. 做好应与产品相配套的一系列工作2. 密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向3. 国内市场与国际市场的协调发展芜湖市傻子瓜子有限公司策划人：王娟2011年12月11日
