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1、2021 年筹划部工作方案一、 2021 年总结局部2021 年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售工程销售速度变缓，还有许多未入市的工程也放缓了开发进度。纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产开展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的开展。我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。只要认清了自身从事的行业开展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在
2、行业中求得生存，成为强者！房地产行业如此，其他所有行业都是如此。2021 年，合思筹划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内 2 、 3 级市场工程的前期调研和定位工作。其中，达州“海川达工程在年中完成了第三阶段的筹划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，工程进入报规阶段。川大江安校区的商业工程在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。另外还有西昌和广汉工程完成了前期市场调查工作。另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究， 还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还
3、积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。同时，随着公司开展方案的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，筹划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。所以 2021 年筹划部在开展日常工作的同时， 也不断进行培训和自我学习， 目前人员只有2 人，还将继续壮大，筹划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳：1 、专业水平不够深。在市场调查和工程研
4、究中表达出的看问题深度不够，分析工程问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。2、工作细致度不够。通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要单独检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候单独检查的过程都没有执行。3 、团队协作能力低。筹划不是一个人的思想与执行， 公司的筹划能力表达的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。但是在筹划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。4、工作激情不够。营销行业不仅需要专业和技巧，更需
5、要的是工作激情。销售与筹划不分家，最可怕的就是把筹划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了筹划本身是以达成销售为最终目的。 在日常工作中， 往往工作没有做方案， 工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个工程的工作，都是平时容易犯的错误。与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。这一方面也是2021年部门需要注意改进的重要内容。5、人际关系和社交礼仪能力缺乏。作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。二、 2021 年公司年
6、度目标方案分解及工作方案2021 年公司年度总体营业收入目标为 500 万元，主要从以下三个业务板块得以实现：1 、销售代理。 在已确定工程中完成销售代理佣金提成300 万任务目标，其中郫县安德工程实现工程销售提成150 万，达州海川达工程实现工程销售提成150 万。另外方案新拓展销售代理工程2 个，在年底或明年正式开始销售。2、商业租赁。 商业租赁与代理销售业务任务目标为 190 万，此板块筹划部主要工作内容为代理商业或写字楼工程的市场调查和工程营销推广的策略及执行工作。3 、筹划参谋。 方案 2021 年完成 2 个以上工程前期筹划参谋业务，顺利完成筹划咨询及报告内容，实现至少 10 万元
7、筹划效劳收入。三、筹划部年度工作方案1 、销售代理工程筹划部主要工作内容为针对进入销售阶段的工程开展相关效劳， 提供工程市场详细的市场调查报告，并及时有效的更新市场信息，关注相关政筹划向；根据工程情况做出最正确的工程定位；制定详细的营销策略和方案；严格的执行营销筹划及销售辅助工作，确保目前两个工程顺利完成年度销售任务。郫县工程工作时间安排预计6 月正式销售?2021年 2 月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写；?3 月，完成工程营销推广筹划报告，筹划专员面试；?4 月，落实筹划专员入职培训，对接关于工程营销工作配合的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。同
8、时根据营销推广筹划报告完成广告设计的构思与文案工作；? 5 月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解筹划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反应表格等。同时催促外部户外广告的正常制作、安装和发布，并及时建立工程网络信息发布。针对工程正式营销前的市场跟踪调查。? 6 月，根据接待咨询情况的反应，制定相应的符合市场的工程销售价格及销售政策，按方案完成开盘前的广告信息发布、开盘活动执行，争取开盘阶段迅速走量。? 7 月，对开盘期销售的情况和客户反应信息及时收集统计，及时调整遇到的问题。? 8 10 月，持销期期间主要做好工程销售辅助工作
9、，对销售信息、市场情况、销售资料等做到时刻关注。另外根据情况选择一些优惠活动或体 验式活动吸引人期，提高成交。? 11 12 月， 根据销售情况结束一批次销售， 顺利完成二批次房源的宣传入市。达州工程工作时间安排预计10 月左右正式销售由于其与郫县工程正式销售时间晚几个月， 错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。该工程筹划工作安排2021 年 2 月完成市场跟踪调查， 7 月份完成工程营销推广筹划报告，从8 月份开始的工作安排参照郫县工程开展。2、工程拓展根据公司工程拓展要求，筹划部将积极捕捉新工程信息，全力配合开展新工程提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成 2 个销售代理工程的拓展工作。3 、
10、日常根底信息的收集更新在已初步建立的信息库里进行日常维护更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司网站信息等。这些数据做到坚持日常收集更新，形成工作制度，同时对开展营销的工程所在的市场情况建立起定时维护的制度，做到对一个工程市场的土地、房产市场动态、竞争工程及推广等情况的及时收集和统计，并与开发商保持良好沟通，树立好专业形象。4、筹划部团队建设与提升根据代理工程推进时间，两个工程都在下半年开展营销工作，前期主要以市场调查和工程跟进为主，所以上半年筹划部人员暂不增加，团队以自我学习、针对化培训和实地参考等方式进行业务水平提升。 同时在一季度完成部门管理规章制度、招聘与
11、培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定与实施。工程销售开始前3个月左右补充2名筹划专员，要求有过工程驻场或筹划助 理工作经验，相关素质符合要求，进行统一培训，能尽快上手。届时筹划部团队 初步建立，部门制度完善，能够有序的进行日常工作开展和新工程拓展。筹划专员招聘要求:23-30岁，广告、市场营销、建筑及经济专业本科以上学历。1年以上房地产工程筹划或相关工作经历;了解房地产营销筹划根底、市场调研、广告设计、制作工艺。WORD、EXCLE、AUTOCAD、具备较强的创新意识，能独立筹划工程并撰写方案； 较好的文字写作能力，能撰写专业分析稿件； 较强的口头表达能力；熟悉的电脑应用技能，包括常规软件
12、POWERPOINT 的熟练操作。善于学习，思维敏捷，逻辑性强，热爱筹划工作。老实守信，具有良好的团队合作精神，具有迎接挑战的信心和对工作的激情。筹划专职工作职责:协助撰写专项及月度市场调查报告;协助制定及落实工程阶段性营销筹划、推广;协助制定地产工程之营销策略，协助筹划经理完成工程日常提案、沟通及客户关系维护 工程营销方案的执行；工程产品定位分析 楼书、DM单等各种宣传资料、活动的准备、实施工作;与合作单位沟通接洽.四、2月份工作方案工程具体内容时间安排2月1日一2月4日2月5日一2月11日2月12日一2月18日2月19日一2月25日2月26日一2月29日达州工程跟踪完成年度市场总结报告并提 交甲方，工程进展跟踪部门规章制度制定部门规章制度薪酬奖惩制度制定薪酬奖惩制度部门制度学习制度学习郸县市场调查开展郸县房地产市场调查， 形成正式市场报告，为安德 工程入市做好准备
