客户订婚宴一般考虑因素大概有一下几点1. 酒店档次（星级标准）2. 地理位置3. 停车住宿4. 菜品价位5. 菜品质量6. 酒店服务7. 省心方便酒店档次可以说说硬件装修，投资1.2亿，说说咱们的5钻餐饮酒店最主要的是来这里，办婚庆婚庆花几千也别外面普通酒店花几万也有面子上档次地理位置石家庄人都知道，地理位置处于市中心，交通便利，开车、坐车都很方便，停车超大超方便，也是石家庄行业少见的停车住宿停车场是业内少见，容量非常大住宿问题可以推荐旁边的威尼斯，但一定要突出威尼斯的住宿优势来菜品价位再讲菜品价位时，一定要充分的给客户描述酒店所有的优势，最后在讲菜品价位客户就能很好的接受，不管菜品是否真的超客户预算，客户的反应肯定是会说贵，所以一定要仔细观察客户菜品质量菜品把关超严格，从选料标准化，加工（纯手工、不适用食品添加剂），量化标准所有大菜的重量标准可以告知客户，质检部留样（保障食品安全），工序也是行业典范酒店服务1.服务人员都是经过严格的婚宴流程专业培训，而且咱们酒店也是专业的喜宴专家，更懂得怎么为婚礼服务2.皇宫有12个厨房.160名厨师220名服务员.这就是婚礼最大的保障，石家庄少见3.皇宫百人迎亲队，石家庄独一无二，最大的解决了石家庄新人到酒店下轿的仪式空白，有气氛，有面子。
省心方便1. 酒店为客户省去找婚庆公司租用设备的中间费用90%婚庆公司都是租的灯光.舞台.大屏幕灯光架硬件）2.场地所有设备保证低于市场价50%可对比价格，为客户省钱）3.所有设备安装牢固整洁，线路隐蔽整洁，对会场整体环境有很大的改善4. 避免设备安装搬运对酒店的破损、避免非专业电工对酒店电路的破坏为客户规避了婚庆搬运安装破坏酒店装修与电路系统的责任风险）我个人感觉客户大致分为二种第一种感性类型的客户这种客户，他会对酒店所有信息进行综合考虑，会因为其它优势改变其餐标的心理价位第二种理性类型的客户这种客户，心理价位一旦确定，其它因素对他的心理价位改变的可能性不大，如果碰到这样客户，档期如果空闲，应该及时向领导申请价位调整，避免跑单客户需求不同，如果销售人员能准确的发现客户是对那些问题重视，咱们解决了客户重视的点，那么婚宴的签订成功率会有所提高的 。