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1、岗位职责作成确认批准日期日期日期1目录总经理岗位职责及职务说明书3销售部经理岗位职责及职务说明书4销售部业务员岗位职责及职务说明书6销售部内勤岗位职责及职务说明书8外贸内勤岗位职责及职务说明书10技术经理岗位职责及职务说明书12质检主任岗位职责及职务说明书15质量检验员岗位职责及职务说明书17现场质管岗位职责及职务说明书19采购经理岗位职责及职务说明书21采购副经理岗位职责及职务说明书23采购助理岗位职责及职务说明书25人行经理岗位职责及职务说明书27行政内勤岗位职责及职务说明书30司机岗位职责及职务说明书32财务部经理岗位职责及职务说明书34财务副经理岗位职责及职务说明书37销售会计岗位职责
2、及职务说明书40出纳岗位职责及职务说明书42生产经理岗位职责及职务说明书43车间主任岗位职责及职务说明书45库管员工岗位职责及职务说明书47机电维修工岗位职责及职务说明书49副总经理岗位职责及职务说明书512总经理岗位职责及职务说明书岗位名称总经理岗位编号FL001所在部门总经办岗位定员1 人直接上级董事会岗位分析日期2015 年 11 月副总经理、销售部经理、技术品管部经直接下级理、人行部经理、财务部经理、采购部责任人经理、生产经理本职： 领导制定和实施公司总体战略；制定和实施公司年度经营计划，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设统一、高效的组织团队和
3、工作体系；管理直接所属部门的工作职责与工作任务：职职责表述： 制定和实施公司总体战略责工作领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整一任务组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责表述： 制定和实施公司年度经营计划职根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划责工作二监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任任务组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案职责表述： 建立良好的沟通渠道负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情职况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主
4、管部门、政府机构、金融机构、媒体责工作等部门间顺畅的沟通渠道三任务领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职职责表述： 建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系责工作主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整四任务领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职责表述 ：主持公司日常经营工作职负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员，建立健全行政与后勤管理制度责工作 主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策五任务代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报权力：3公司日常经营问题的
5、决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对公司员工的任免建议权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权工作权限内的财务审批权工作协作关系：内部协调关系董事会，公司内各部门外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格 ：教育水平大学本科以上专业动物营养专业或管理等相关专业经验5 年以上工作经验， 4 年以上本行业或相近行业管理经验，2 年以上高层管理经验通晓企业管理知识知识具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识了解公司经营产品技术知识技能技巧掌握 WORD,EXCEL等
6、办公软件使用方法，具备基本的网络知识、办公设备的使用和维护能力，熟练的英语应用能力个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具 / 设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备工作时间特征经常需要加班、出差所需记录文档战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告考核指标：销量、销售收入、利润额、应收帐款、重要任务完成情况预算控制、关键人员流失率领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力备注：销售部经理岗位职责及职务说明书岗位名称销售部经
7、理岗位编号FL002所在部门市场部岗位定员1 人4直接上级总经理岗位分析日期2015 年 11 月直接下级业务员、销售内勤责任人本职： 领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：职责表述： 协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持职根据公司营销战略组织制定市场销售的年度规划责工作协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势一任务定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责表述： 领导部门员工
8、完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标职根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作责工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系二任务负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职职责表述 ：参与公司产品创新责工作根据市场特点，提出产品改进、新产品开发建议三任务参与新产品市场推广，组织
9、新产品销售职责表述： 负责销售部内部的组织管理职负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见责工作四参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况任务负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系职责五职责表述： 完成领导交办的其他工作任务权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商选择的建议权5公司销售政策建议权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业动物营养、医药、兽医或经济、管理等相关专业
10、培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验3 年以上工作经历， 1 年以上本行业或相近行业销售管理经验知识通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用 WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识、办公设备的使用和维护能力；具有基本的英语应用和沟通能力。个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具 / 设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工
11、作时间特征经常需要加班，不定时所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等考核指标：销量、销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注销售部业务员岗位职责及职务说明书岗位名称业务员岗位编号FL003所在部门市场部岗位定员3 人直接上级销售经理岗位分析日期2015 年 11 月直接下级无责任人6本职： 进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职职责表述： 协助销售区域经理制订销售计划责工作协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划一任务收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责表述： 负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护职负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议责工作负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通二
