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1、FG小结模版（家庭）组别：个体工商户(潜在)FACT/发现什么东西IMPLICATION/含义或背后原因让人印象深刻的表述话语与会者背景情况男性周贤生,34岁;爱人卢贵坤,32岁.有两个孩子,一个9岁,一个7岁;二人在徐水商业街经营家电产品二人是典型的个体经营者,除雇佣1-2人负责现场接待促销外,其他全部由夫妻两个自己来做生活方式职业生活每天早晨起来就去店里,晚上关门回家,职业生活就是销售/进货/送货/要帐二人除了照顾孩子以外,所有精力几乎都放在家电的经营上起早滩黑都在店里休闲生活有时候去保定上街买买衣服,不太忙的时候回村里看看几乎没有什么休闲生活,偶尔去保定逛街买买衣服之类妻子晚上回家就是照
2、看孩子,给孩子辅导作业,没有别的什么时间,男人有时候和同学在一起聚聚,喝点酒乘用车对生活的影响小结夫妻二人属于日常经营生活型,经营活动几乎占满了生活,其他方面男性更多在外进货以及要帐,还有和同学交际等,跟踪市场信息和社会联系;老婆更多与周围小商人在一起,晚上更多照顾家庭和孩子教育为什么买车决策模式及互动关系男人提出来,妻子也不反对.夫妻二人共同经营,都意识到买车的必要性动机/功用主要用于送货/售后服务/要帐等等二者主要注重功能性需要,对于阻碍因素的考虑现在今年的收入还没有完全拿到等到过年把帐收上来,就可以买车了周围环境的影响周围有车的不是很多受周围环境影响不是很大自己买车不考虑别人小结买什么车
3、决策模式及互动关系男人决定买一个既等拉货送货,也能送人的车,妻子也同意二人意见趋同,双方在一起经营,生活和价值观基本一致考虑因素及关注重点功能性,既能送货也可以坐人周围环境的影响影响不大对同类型的其它品牌车的比较现在还处于摸索阶段对其它类型的车的考虑不考虑其他类型,主要由于用途所限信息途径找修车的朋友和实际用户进行了解小结在买什么车上实用性/功能需求决定了买什么车心理需求：有车的生活的感受有车后经营业务会更好,因为可以送货,可以及时跟踪售后服务;另外自己也觉得体面了在经营上可以促进业务发展,心理上的需求得到满足.自己回村后,自己买了车,别人肯定也羡慕有了车,可以送货了,显得自己也有实力了.而且
4、及时进行售后服务,肯定会增强信誉,生意也就更好了不同类型车的心理定位及人群定位个体工商户在注重实际功用的同时,可以在自己的生活范围带来骄傲,显示自己的能力和本事实际使用情况用途及与原来设想的差别满意度及具体描述花费及与原来设想的差别小结生活、价值观消费观还不能很赞同销售生活的观念更多地考虑到了孩子教育等相关问题支出比重店里用在生意上需要投入,家庭方面用于孩子身上稍多一些小康生活及车有房,有车,孩子教育能够更好一些高品质生活及车除了日常经营外,可以抽出时间出去旅游,轻松一下小结生活价值观比较现实,在充分条件下进行消费,主要考虑孩子教育,生活比较累,内心渴望轻松休闲生活未来预期没有考虑那么多说明：请主持人在FG结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。
