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1、银行行长竞聘演说竞职演讲 支行为落实、落实总行、省分行人事激励约束改革，充足表现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实施中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。依据省分行的改革思绪，我行已实施了“企业业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功效进行重新定位。现在营业网点的功效是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售多种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人用户关系。网点分为网点、多功效网点和通常网点。支行现在是多功效网点，正在报批网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2021年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强
2、内部管理为保障，充足利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全方面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其它各项考评指标，确保整年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营用户，提升优质用户群体占比，开辟储蓄存款新增加点我行在黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，用户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的用户，
3、现在已经有用户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，不过户均存款仅4，300元。可见，本办个人用户总量虽不少，但低端用户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，用户等候时间长，难以吸引、留住优质用户，存款增加有限。要使储蓄存款有较大幅度的增加，我认为：首先，要经营好用户。经营用户，就是要对用户进行综合评价，依据用户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对用户有所取舍，并将关键精力集中在能为本行带来更多利润的用户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要重视对原有用户和新用户的用户关系管理，经过多种方法了解用户信息，如对存量用户，可经过查看天天打印的储蓄主要事项稽核清单，找出余额达成一定数额
4、的用户帐号，然后经过帐号查阅具体用户资料，挖掘潜在的VIP用户；对新用户，一定要求前台柜员配合，对大额存款用户资料具体登记，并立即发放VIP卡，逐步建立完善的用户档案，便于加强和用户的沟通和联络，全方面提升用户维护水平。为VIP用户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财提议等VIP服务，增强对用户的吸引力和凝聚力，从而提升VIP用户的占比。第二，要主动走出银行，主动营销。营销人员要对周围的小区资源、环境改变、市场动态等进行认真的调查分析，立即掌握信息，并依据相关信息，主动、主动开展工作，走出行门，走进小区，主动出击，将用户带进银行。对于陌生的环境，可经过旁人的穿针引线，尤其是政府主管部门的引荐，寻求突破口。第三，依据用户的不一样需求，能为用户提供不一样的金融产品，满足用户的需求，并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不停缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的主要。我行的中间业务主银行行长竞聘演说
