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1、房地产市场需求调查设计一、调查目的 通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解台州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划后庄项目地块，明确项目定位，开发出为市场所接受的产品。 根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。二、调查内容1、对台州市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）台州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析o 项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）o 产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公
2、司）3、需求市场调查o 未来三年内市民置业意向o 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）o 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）o 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）o 价格支付能力o 对物业配套的需求o 购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况o 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率o 类别、档次及整体布局o 装修材料、水平o 硬件设备o 配套服务功能及功能分区o 公开销售日期o 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率o 付款方式、银行按揭安排o 车位配备o 物业管理公司及
3、费用（2）营销策略o 目标客户选择决策o 市场定位与宣传重点o 营销组合策略三、调查方法1、宏观调查o 房管、土地、规划等相关部门访谈o 报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查o 项目规划谈论会o 项目现场考察o 有关人员访谈o 相关资料收集整理3、需求市场调查o 专项访谈问卷（200人次）o 报纸公开问卷调查（400人次）o 入室主体问卷（100次）o 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查o 现场踩点调查o 报刊文献收集与分析o 深度访谈四、抽样方案 采用电话预约、随机抽样、设立集中调查点、知名企业中高层定向约访等形式对网通、高速公路、物价局、开发区财
4、政局、海正药业等政府企事业单位进行抽样，行业将涉及公务员、医生、职员、私营业主、工人、中高层管理等社会阶层，共计310人。抽样单位抽样人群样本数海正药业中层管理者、职工13三梅中学教师17高速公路管理局职员25网通管理者、职员10世纪联华职员、随机抽样35 开发区管委会办公大厅公务员、职员40物价局公务员10财政局公务员10美食城随机抽样50市民广场随机抽样50街访随机抽样50五、统计分析方法 问卷回收后，经过数据整理、编码和录入，将用 SPSS对问卷进行数据分析，主要的分析有频数分析、交叉分析、因子分析和聚类分析。六、调查组织与实施调查时间安排表工 作 内 容2009年5月13日就现有规划方
5、案专项讨论会。2009年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。2009年5月15日正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。2009年5月16日1、宏观调查开始，走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等；2、竞争市场调查开始，对台州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2009年5月1718日1、4月17日报纸公开问卷见报；2、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资服务中心、三梅中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。2009年5月1920日 1、主体问卷调查阶段，走访小区、企事业单位、私营业主等，收回问卷108份，有效问卷98份；2、三类问卷数据库建立。20
6、09年5月1923日1、报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效；2、数据库数据录入。2009年5月2426日进行数据统计分析，调查报告（第一稿）形成。2009年5月27日调查分析现场演示谈论会，调查报告（第一稿）提交。2009年5月2830日调查报告（修正稿）完成提交。七、费用预算1、问卷访问o 方案和问卷设计1万元o 培训和试访0.1万元o 访问实施(访问员费用与访问管理费用)30元*400=1.2万元o 抽样0.1万元o 问卷、卡片印刷0.1万元o 礼品2*400=0.8万元小计：3.3万元2、小组座谈o 组织实施4000元*2=0.8万元o 礼品100元*15*2=0.3万元小计：1.1万元3、数据处理分析，报告撰写o 数据录入清理5*1000=0.2万元o 计算机处理1.5万元o 报告撰写2万元小计：3.7万元合计：8.1万元
