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1、玛志尼投资（杭州）有限公司可行性研究报告咨询服务营销策划方案小组名：2+1 成员：童燕芬 庄佳伟 林娇娇 金燕双目录引言 1.市场营销环境分析1.1宏观环境分析31.1.1经济环境41.1.2 文化环境41.2市场需求情况41.3竞争者分析42 SWOT分析2.1 优势52.2劣势52.3威胁52.4机会63营销战略3.1市场细分63.2目标市场64.营销组合策略4.1产品策略74.1.1创新产品策略74.1.2 产品组合扩展深化策略74.1.3 优质产品策略74.1.4 市场改进战略74.2价格策略84.3渠道策略84.4促销策略94.4.1营业推广94.4.2人员推广104.4.3公共关系
2、促销104.4.4广告策略105举办客户酒会行动方案5.1酒会目的105.2嘉宾邀请115.3活动时间流程115.4场地选择125.5场地布置125.6人员配置分工125.7费用预算126可行性分析7.1必要性分析137.2可行性分析137.2.1优势137.2.2成果估计137.结束语引言：对于市场可行性的研究，是一件富有激情与创造力的事，其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次玛志尼投资（杭州）有限公司可行性研究报告咨询服务营销策划方案也如其 本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的
3、风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市 场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 可行性报告咨询服务是一个企业深入一个行业的基础，只有有效把握市场的可行性，企业才有可能在一行业做出成绩。特别像杭州这样一个创新创业型的城市来说，了解市场的可行性研究是必不可少的。可行性报告是玛志尼开发商品品牌的载体，产品的定位与开发理念
4、要与玛志尼投资公司的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心，精准，实效”作为玛志尼的产品开发理念。“用心”是企业的行为准则，也是立足业界，长远发展的根本；“精准”是企业开发理念的核心，指对产品对市场的精准性；“实效”是对客户需求的满足，只有有效的产品服务才能使客户记住产品，记住玛志尼，从而获得更广的市场空间。1市场营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1经济环境 2011年浙江全省生产总值达32000亿元人民币，比上年增长9%以上。这意味着，继广东、江苏、 山东之后，浙江省首次跨入GDP“三万亿俱乐部”。 浙江省的 人类发展指数为0.817，属于高等水平，同时他也是多年来中国大陆各行省之
5、中人均最好的（2009年以前），可见他的可发展水平甚高。最新数据显示：2010年，全省生产总值为27227亿元，比上年增长11.8% 浙江省内企业数量庞大,企业在这样一个竞争激烈的环境下需要为其营销制定可行性方案.对于有关行政审批、上市募资、融资及银行贷款的项目等更是需要一个专业可靠的机构为其提供帮助.浙江省内有许多经济实力大的企业,有能力支付给咨询公司的费用.1.1.2 文化环境国内企业对咨询业认识不足, 长期以来，国内企业对咨询业务能否获得经济效益持怀疑态度。国有企业受体制限制，不愿意咨询。而民营企业又因为缺乏资金和规模用不起咨询公司。合资企业过于迷信外国咨询公司，对国内咨询公司缺乏信任。
6、 1.2市场需求情况浙江省作为全国著名的经济强省,各类企业数目众多,大多数企业没有设立负责有关事务如同咨询公司服务的项目的部门,许多事项的决定都是通过集体决策或领导决策完成的,因为没有进行科学的分析往往都失败了.企业需要借助咨询公司来 解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标 。由于咨询公司是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，可以深入到企业现场与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，是企业更好的发展.在市场竞争如此激烈的情况下,企业必须坚持走好每一步,正
7、确做出每一个决定,才能不被市场淘汰.企业不能仅靠自己,需要时应该借助相应的机构获得帮助.咨询公司的市场会是巨大的.1.3竞争者分析(1)各类甲级、乙级设计院所，承接各类大型项目（一般总投资5亿元以上）的可研报告编制。（该类单位一般不单独承接可研报告编制工作，可研报告均是连同设计方案打包销售）.(2) 各类投资咨询、商务服务公司及部分高端网络代写，承接各类中小型项目（一般总投资1000万-5亿元）的可行性研究报告编制。目前全省各个市均有一到两家单位从事可研报告编制业务的承接。(3) 个人及部分网络代写，承接项目大小不一，一般属于零散或友情客串性质2 SWOT分析2.1 优势(1) 公司在九年内，
8、积累了逾千客户，设计银行、投资、电子、机械、纺织、服装、房产、贸易等众多行业。(2) 公司擅长的数据精确建模分析，加上公司积累多年的投资咨询经验，以及与国内国外政府多年合作的经验，是为客户提供优质服务的根本保证。(4) 公司不仅致力于境内和境外公司的设立相关问题，而且能提供境外和境外投资审批的解决办法、银行开户要求以及其他更深入的投资帮助，如中国境内外商投资企业审批、内资企业境外投资、企业境外上市咨询等。(5)公司还前瞻性的组建了一支高效率的专业团队，这个团队有数学和经济方面的博士、法学专家、经济专业研究生组成，这个团队的成员不经拥有专业的知识，而且都精力充沛，可以快速有效地为企业提供解决方案
9、，因此玛志尼提供给客户的服务的确是物有所值。(6)公司和国外众多金融机构自始至终保持良好的关系，可以为客户推荐在全球众多银行和基金机构，不但能为客户拓展海外业务提供前期审批服务，而且可以提供一整套经营解决方案服务。2.2劣势(1)可行性分析报告的咨询服务，客户针对性比较强，宣传推广等无法通过一些媒体来进行。因此使得客户群有局限性(2)公司规模限制，可能无法使一些大企业对玛志尼有足够的信任，致使玛志尼市场有限制。（3）一些小企业处于发展初级阶段,企业资金有限,一般不会花费大笔钱在咨询公司.2.3威胁(1)目前杭州地区各类设计院所较多（如省建筑设计研究院、省工业设计研究院等）,与公司形成竞争.(2
10、)一些高级工程师和高校专家教授经朋友委托代为编制可行性研究报告,编制费用一般为友情价，高低不等。.因此可能减少公司业务.(3) 现在企业还可以由网路代写可行性研究报告,且费用相对不高.2.4机会(1) 设计院所一般只针对省内外大型项目（一般总投资5亿元以上）编制可行性研究报告。编制费用较高一般在6-20万元.公司主要针对的是浙江省中小型企业,由此而形成的竞争较少,且中小型企业一般不愿花费太多的费用在编制可行性研究报告上,公司产品的费用合理,普遍在中小型企业愿意接受的范围内.(2)委托一些高级工程师和高校专家教授编制可行性研究报告只是少数情况,未形成市场规模,因此不会对公司业务量产生太多影响.(
11、3) 网路代写服务主要集中在北京、上海、武汉等地,对于网路代写的可行性研究报告的精确性和真实性,企业也会有所顾虑.3营销战略3.1市场细分企业按规模可分为：特大型企业、大型企业、中型企业、小型企业和微型企业。 小型企业在工业领域，职工人数在2000人以下，或销售额在3亿元以下，或资产在4亿元以下的企业都划为中小企业。中型企业和小型企业的划分标准，要求中型企业必须同时满足职工人数300人以上，销售额在3000万元以上，资产总额在4000万元以上，其余为小型企业。在零售行业，中小企业的划分标准是职工人数500人以下，或销售额在15亿元以下，其中中型企业的职工人数在100人及以上，销售额在1000万
12、元及以上，其余的是小型企业。在批发业，划分标准是人数在200人以下，或销售额在3亿元以下，其中中型企业的职工人数在100人以上，销售额在3000万元以上，其余为小型企业。住宿和餐饮业中的中小企业是，职工人数在800人以下或者销售额15亿元以下，其中，中型企业的职工人数在400人以上，销售额在3000万元以上，其余为小型企业。3.2目标市场浙江省90%以上的企业属于中小型企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，省内的中小型企业是最有潜力开展咨询业的市场。微型企业处于发展初级阶段,企业资金有限,一般不会花费大笔钱在咨询公司.4.营销组合策略4.1产品策略产品是企业生存与发展的决定性因素
13、，企业能否拥有特色产品，关键在于企业策划人员对产品企划工作的开展。所谓产品企划，就是指企业如何使自己的产品或产品的构成顺应消费者、市场的需求与动态的市场开发活动的企划。玛志尼与全球八大会计事务所Horwath International、香港、Intertrust、荷兰银行、国内多个地区经济贸易局、国内多个国家级开发区结成战略伙伴关系，专注于境内境外投资咨询、投资可行性分析、政府商业谈判、项目全程筹备等服务。具有专业的服务，但我们知道产品策略有以下几种：4.1.1创新产品策略由于可行性报告的咨询服务不像其他产品那样具有很大的可变性，因此在产品创新的问题上比较难做，但是可以在原有产品的基础上进行
14、附加服务，比如说可以给客户额外开展有关于投资方面的课程、讲座，在出具可行性报告后，及时追踪客户，定时了解客户企业方面的问题，了解可行性报告效果，并且帮助客户解决一些相应的问题等。4.1.2 产品组合扩展深化策略企业要想发展，就离不开对本身产品组合进行不断的深化，而企业在已有产品的基础上，生产系列产品和配套产品，形成具有一定长度，深度，广度和联系产品组合使企业的产品覆盖扩散到其它市场上。企业在扩展产品组合过程中，一定要抓住机会，及时扩大市场额。4.1.3 优质产品策略 想要提高玛志尼的市场影响力和知名度，具有优质产品是必须的。首先玛志尼要以打造品牌为目标，对可行性报告制作的过程进行严格把关，要有
15、敏锐的市场洞察力和信息搜集能力。及时、准确反映市场真是状况，并结合调查数据对市场进行有效预测。4.1.4 市场改进战略如何对产品组合进行高效的组合我们需要对以下方面进行改进：第一、企业各业务团队要有有效的沟通，确保在给客户进行系列服务时能够有很好的默契。我们知道所谓的“一条龙服务”指的就是企业对自身产品的组合营销，但是各个产品都有其相应的研发团队，要想将服务实现系列化，各团队间必须有足够的交流，并且团队间要对对方的业务性质、流程、内容等有所了解。这样才能更好实现产品的组合式营销。第二、优质的产品需要有优质的服务。玛志尼提供最专业最准确的可行性报告这就不用说了，但是想要提高客户的忠诚度，优质的服务是绝对不可少的，在为客户提高可行性报告后，要及时把握客户动态，了解产品效果，对产品进行一个评估，对于客户的一些问题要及时给以解决方案，让客户对产品放心，对服务方向，这样才能最终对企业放心，才会有下次的合作机会。第三、加强人才建设。科技是第一生产力，产品的开发与创新从根本上说是离不开人才，企业应该建立有效的人才引进机制，要想推动生产的发展，则必须依靠人才对产品的开发与创新，只有拥有第一流的人才，企业才能开发出第一流的产品，产品
