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1、“光纤阳光补偿装置”商业计划书声明指定联系人 ：唐晓瑭职务 ：负责人电话号码 ：13269290024 010-80732042电子邮件 ：地址 ：华北电力大学11号楼224室国家、城市 ：中国， 北京 （China , Beijing）邮政编码 ：102206团队成员 ：周宁宁 邱柳青 白杨 王书才指导教师 ：赵洱东 张艳馥 李冬研 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京阳光国际有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取
2、得北京阳光国际有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：项目概要 北京阳光国际有限责任公司是一家以进一步利用太阳能资源为主要研发方向的环保节能公司。其中，“光纤阳光补偿装置”的设计原理是通过阳光跟踪装置采集阳光进而利用光纤实现光的任意路径传播最后经由散光板将阳光传送到室内。产品的应用理念是“让阳光像自来水一样，创造健康与希望”。该产品有如下特点：（1） 实
3、现了光的任意方向的传播。（2） 独特的阳光跟踪装置。（3） 环保、节能、健康。（4） 广阔的应用领域（建筑、农业、医疗等）。（5） 结构精巧、使用方便、价格适宜。 该产品有如下功效： （1）满足低楼层和背光面楼盘的居民对阳光的需求。 （2）在一定程度上减少建筑之间的距离，节约土地资源。 （3）为广大房地产商节约建筑成本，提高建筑品质。 （4）符合当前国家提倡的“绿色建筑”趋势，与国家的“环保、节能之路”的方针政策相一致。 “光纤阳光补偿装置”填补了目前该类产品市场的巨大空白，具有设计理念新颖、实用简单方便、产品价格适宜等特点。公司将计划研发并生产“阳光桥梁”系列产品，不断进行创新，提高太阳能的
4、利用率，并将其应用到地产业、农业、医疗、建材业等多方领域。目 录1.执行概要51.1.背景与现状:尚待发掘的巨大市场51.2.市场概貌：小商品，大市场51.3.我们的产品61.4.生产管理计划61.5.营销策略：针对性宣传，整合性营销61.6.团队介绍：资深的顾问，优秀的团队72.公司战略72.1.公司概况72.2.总体战略82.2.1.公司使命82.2.2.公司宗旨82.2.3.经营理念82.3发展战略82.3.1.初期(13年)82.3.2.中期（46年）92.3.3.长期（510年）92.4公司管理102.4.1.公司结构102.4.2.部门职能112.4.3.薪酬制度122.4.4.激
5、励原则133.产品、生产143.1.产品介绍143.1.1.基本原理143.1.2.装置结构143.1.3.产品优势163.1.4.光纤采光装置的劣势及对策183.1.5.研究与开发193.2.生产管理193.2.1.原材料193.2.2.生产设备介绍193.2.3.生产工艺流程193.2.4.生产要求203.2.5项目进度214.市场营销分析224.1.营销环境分析224.1.1.宏观环境224.1.2.微观环境244.1.3. SWOT分析284.2.目标市场选择284.3.定价战略294.3.1.成本估算294.3.2.定价策略304.3.3.最终定价314.3.4.价格调整314.4.
6、销售战略324.5.分销渠道及合作伙伴324.6.市场沟通334.6.1.促销344.6.2.广告344.6.3.公关策略和媒体评估344.6.4.服务355.投资分析355.1.股本结构与规模355.2.资金来源与运用365.3.投资收益与风险分析365.3.1.投资净现值375.3.2.投资回收期375.3.3.内含报酬率375.3.4.项目敏感性分析375.3.5.盈亏平衡分析385.3.6投资回报396.财务分析406.1主要财务假设406.2.预计的财务报表416.2.1.表一：预计损益表416.2.2.表二：预计资产负债表426.2.3.表三：预计现金流量表446.2.4.表四：成
7、本费用预算表456.3.主要财务指标分析456.3.1.流动性分析现金周转率456.3.2.盈利能力分析457.风险资本的退出467.1.撤出方式467.2.撤出时间471.执行概要1.1.背景与现状:尚待发掘的巨大市场 随着社会的进步、经济的发展，环保、节能、绿色已成为现代人普遍向往和追求的生活理念。而现代城市中，建筑楼高大而且密集。这样虽然节约了建筑用地，但造成了内部采光不良等问题。目前的照明条件主要是依靠人造光源来改善，这又导致电能的浪费。而且人造光源不能像阳光一样给人带来清爽，舒适的感觉。实际上，即使是能够接受到阳光的楼层，由于房屋结构的问题，依然会有很多阳光照射不到的死角，这也会使室
8、内显得昏暗压抑。而随着人们生活质量的提高，人们对生活环境的要求越来越高。因此采光问题已经是人们购买住房最关注的问题之一。除了广大业主，由于采光问题关系着房屋的价格,因此地产商和建筑商也都密切关注房屋的采光问题。因此，房屋的采光问题已经是老百姓、地产商及建筑商乃至全社会普遍关注的问题。而目前用来解决此类采光问题的产品还比较稀缺，技术还不完善,光纤阳光补偿装置市场存在巨大空白。1.2.市场概貌：小商品，大市场目前，我国市场上的采光产品主要有采光顶、采光天窗和玻璃钢采光瓦等。而这些产品都缺乏灵活性。如采光顶只能是针对顶楼的住户，而采光天窗和玻璃采光瓦对于阴面住户来说，也没有太大的实用性。市场上还有一
9、种光导管技术，但该技术在我国发展的很不成熟。因此，现有的采光产品还存在着很多不足，很难满足顾客对此类产品的需求。因此，该产业具有很大的市场潜力和发展前景。我公司推出的“光纤阳光补偿装置”产品，是在克服既有产品不足的基础上推出的具有成本低、使用方便等优势的新型产品。即，具有小商品大市场的特点，同时能让顾客享受阳光如自来水般方便。1.3.我们的产品北京阳光国际有限责任公司利用华北电力大学机械设计大赛一等奖“阳光补偿设备”的基本设计理念和原理，设计开发了“光纤阳光补偿装置”系列产品。该技术产品可以分别应用于“单户型”住房业主终端使用和地产开发商整楼系统的构建。“光纤阳光补偿装置”产品是我公司推出的利
10、用光纤实现阳光的任意路径传播的阳光补偿设备。能够填补巨大的市场空缺。通过使用本产品业主可以随时随地感受自然阳光的温馨。此外，作为地产开发商整楼系统的安装使用，“光纤阳光补偿装置”产品可以很好的改善低楼层和背阴面楼盘的采光条件，从而为楼盘销售和价格定位提供更大的空间。该产品技术领先，能很好地解决现有市场上楼盘住房采光不足的难题，而且先进的光纤传导技术能够大幅度地提高“自然阳光”的辐射范围。（相关技术：孙亦春团队正在参加全国机械设计大赛,并准备申请国家专利。） 本产品的核心技术甚至可以用于农业、建材业、医疗等延伸领域，因此该核心技术有着广阔的发展空间。1.4.生产管理计划在发展初期，公司主要利用一
11、些厂商的原材料、半成品并结合自主的核心技术和设备原理进行产品的生产，并将继续研发新技术。公司还将加强产品质量方面的检测和监控，以确保产品的质量和性能，创造品牌形象。同时公司将不断发展和完善企业的营销手段，抢占市场份额，严格的甑选上游材料的提供商,并与现有的供应商发展战略合作关系。公司的未来计划是以光纤和太阳能利用技术为核心，根据技术的产业链特点进行产品技术的横向和纵向延伸，在做大、做强采光产品市场的同时开始向农业、建材业医疗等领域拓展，并根据自身的发展情况开展多元化的经营战略。1.5.营销策略：针对性宣传，整合性营销目标市场：“光纤阳光补偿装置”终端城市地产商和住房业主价格：根据产品的成本以及
12、定价目标，采用成本加成定价法，阳光转换装置的价格为5834元/台,这一定价在目前及可预测的未来市场上对于目标客户而言具有极高的性价比。对于一级分销商，公司将予以38%的提成，对于销售额超过一定数额的分销商公司将给予其他的一些奖励，以让公司产品迅速打入市场，抢先占领市场份额。销售渠道：选择直销和间接销售相结合的销售方式。营销方式：公司在进入市场初期将结合知识营销和关系营销方式，从平面、网络、路演等接近目标市场的方式大力宣传产品的特性以及用途，实行差异化战略，强调“光纤阳光补偿装置”在节能建筑中的独特作用，能够跟踪太阳的运行轨迹，将阳光送到需要光照的用户，尤其是住在阴面的、低层及地下室的用户。以此
13、来解决大城市住房采光问题，也可为地产商提高其楼房的需求量。1.6.团队介绍：资深的顾问，优秀的团队技术方面，华北电力大学能源与动力工程学院机械设计及理论与机电一体化副教授刘衍平、试验基地主任孙淑艳以及“光纤阳光补偿装置”设备的研发者（以孙亦春为代表的团队）将为公司提供设备的硬件组装、线路调试、产品安装和产品研发等各方面的技术支持。企业运营方面，华北电力大学工商管理学院人力资源管理教授余顺坤、工商管理学院院长助理赵洱东、市场营销副教授张艳馥、财务管理副教授李冬妍将为公司企业运营方面提供管理的可行性意见。创业团队由财务管理专业、会计学、金融学、电子与电气工程专业以及热能专业的本科生组成，他们有扎实
14、的专业知识、丰富的实习经历、大胆的创新意识，默契的协调配合，将参与公司的组织管理、市场营销、财务管理以及产品的设计开发等方面的运作。公司按现代企业制度和公司法要求建立法人治理结构, 采取董事会领导下的总经理负责制。公司将遵循以人为本的理念，充分发挥员工的聪明才智，塑造卓越的企业文化，吸引和培养人才。2.公司战略2.1.公司概况北京阳光国际有限责任公司是一家以生产太阳能利用产品即“光纤阳光补偿装置”为主的企业，通过光纤技术，致力于为地产业建筑业等提供全新的能源利用方式。通过“光纤阳光补偿装置”，使地产商和广大业主能够充分感受到科技为本的绿色生活新理念，阐释“走环保节能之路，创绿色健康之源”的公司宗旨，为中国的环保节能事业作出一份贡献。公司拥有领先的专利技术和高素质的管理队伍，同时拥有一批一流的技术研发人员和经验丰富的市场营销人员，因此公司有能力深入研制、开发、推销利用光纤实现阳光的任意路径传播，更好的利用太阳能的新型高科技产品，形成“环保、节能、高效”的公司生产理念。公司属于国家政策鼓励的以生产新能源高新技术产品设备为主的中小型企业，准备投资于北京市大兴区旧宫镇大有庄工业区。2.2.总体战略公司在35年内成为地产业阳光补偿装备技术领域的市场领导者。2.2.1.公司使命向社会提供先进的新能源设备产品，提高人类生活水平。2.2.2.公司宗旨走环保节能之路，创绿色健康之源。2
