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1、谁将成为下一代寻访接班人Who is the Next Gen erati on of Executive Search?AESC近期调查40余家会员机构，主题涉及下一代寻访顾问的趋势：他/她们是谁？他/她们是如何进入寻访领域？他/她们从哪里寻找到行业最优秀的基准？AESC收到大约139名顾问的回复，他/她们来自45家不同国籍、不同猎头机构。i.他/她们的背景所有回复均有关于他/她们的工作地点、教育背景、工作经验地域分布39%HorthEurope Asia/Padflc LmUn America AfricaOtherAmericaM which r&gion of the wcrid do
2、 you Ifve/work?教育背景For respondents who checiced Otfter, tfeyrees mentioned induded Law, Military Office, post-gr&dute degree in Resourceif eectnamjc and computer science as wefl a-s severai respondents who stated 31% they had no degrees at alb收BachelorsMasterMBAPhDOther(non MBAWhat(f&gree(s) do you
3、held?ii. 此前工作经验被调查的寻访顾问在进入寻访领域之前有广泛的专业经验，仅有约10%的被调查者毕业后直接进入寻访领域。1. 销售和市场16%2. 人力资源管理11%3.公司运营管理 10 4.咨询 10 5.银行或财务 10 6.招聘 9%iii. 他/她们的观点什么是促使你成为一个优秀的寻访顾问？ 我们采取勾选回复的方式 ,通过 5类技巧 /因素的选择 ,告诉我们成为一个优秀寻访顾问的 最重要因素 .每一个被勾选的因素均明显表示出被调查者认为其非常重要的总体比例。分别如下:1、 沟通技巧 692、 人际关系技巧 603、坦诚 58%4、 销售技巧 51%5、 坚持 476、 内驱力
4、 44%7、 问题解决技巧 418、 全面或细节导向 31%9、 分析技巧 2910、 创造性 2811、 企业家思维 27%12、 团队 /员工管理 27%13、 组织能力 2514、 公关外交 2115、 全球化视角 1716、 概念提炼 15%17、 财务技巧 118、 专业化的态度 1成为明日寻访机构领导者最至关重要的特质我们询问被调查者作为公司文化与商业进步的标志,您认为什么特质对于明天的寻访机构领导者是最重要？坦诚 .大约 50%的被调查者指导这个因素是明日寻访机构领导者最至关重要的因素。跨文化意识。 这是第二位被调查者频繁提及、至关重要的因素，即：全球化视角和文化敏 感性。其它特
5、质。 如：透明、理解、多文化、灵活性、开放的意识和人际技能。他 /她们说 :跨越不同企业文化的能力。 因为： 商业已经变得更加全球化， 明日的寻访领导者必须能够理 解来自不同客户完全不同的动机和期望。Elizabeth Sena, Partners. New York, USA.我认为明日的领导者将需要理解如何管理一个虚拟化的工作环境， 针对规则和政策的变更或 转换,明日的领导者需要知道如何因需求而去塑造。Sarah Lloyd ， Chicago ， IL, USA。 坦诚、人员管理、尊重、与商业不相关但却深深影响寻访机构的敏感性（如：环境等）Massimo Canovi, Korn/Fer
6、ry International. Milan, Italy.理解并接受：没有永远的敌人 ,把机会定位于从竞争者转变为合作者的地方。Harsh Kapur-Pillai, Boyden. Pune ， India 。不同文化的理解、沟通技巧、出众的魅力、减少偏见。Michael Ostervall, Ray & Berndston.有勇气承担且改变工作的方式或规则 ,虽然它们给予公司文化以社会环境的冲击。Jana Martinova ， Accord Group ECE.工作在人事寻访领域所获得的最多回报是什么？他/她们说 身处无数个不同的行业，你会感觉到你处于这些行业发展的最前沿 .Jed
7、Van Voorhis ， Boyden 。 Taipei， Taiwan. 我获得了一种追求完美 “适合” 的乐趣改变一个候选人的职业和生活， 此时正是增加 企业雇主巨大价值的时候一个候选人真的可以做到与众不同Kathleen Yazbak-Chartier, Bridgestar 。 Boston, USA 寻访过程是如果动态和刺激， 没有其它事情能够像寻访一样能够与顶尖的管理者共同工作了 兴奋而有价值感。我们为世界上那些最聪明的、最睿智的商业人士工作。你不得不为之折服。Pepper Lunsford Binner ， Korn/Ferry International 。 New York
8、,成功地将候选人推荐到他 /他们一直期望的工作Pauline Ng, Korn/Ferry International. 我让客户认识到顾问的价值 :有时候其恰当的决策或行动过程是基于其最初完全不同的计划 （想法 ），这正是顾问进行干涉的结果，也会影响到能否成功寻访。Penelope Peebles 。 John Peebles Associates. Taipei, Taiwan 。 自从你进入寻访领域，你发现了哪些变化？他/她们说 技术和信息的获取，尤其是互联网 ,给寻访带来了很大的实惠。数据库技术也已经取得了难 以想像的进步。Matthew McGreal ， Korn/Ferry In
9、ternational 。 , USA。因为我仅做董事会成员寻访，这种变化也是难以想像的，我现在已经能够与客户真实对话,尽管在过去这是非常大的转变 .Theodore Dysart, Heidrick & Struggles 。 USA.所有的因素正在变得国际化，这就意味着拥有全球化视野的重要性。Emanuela Aureli, Korn/Ferry International 。 London,客户行业的知识 ,以及与他们保持一致性已经日益重要。Gilbert Carrara, Battalia Winston International从市场拓展寻访开始到企业内部组织分析，客户需要花费更多
10、时间来做决策.企业雇主决定最终候选人也比以前更加困难。所有这些，都将要占用顾问更多寻访过程来实现.J.W. Ferneborg ， Ferneborg & Associates. USA 。 我们观察到 :客户采购寻访时更愿意花精力参与寻访决策中来，这种结果会导致客户更聚焦 于价格，而非通常意义上的关注寻访品质。Denys Monteiro ， FESA Global Recruiters Brazil 。在寻访领域你更希望看到哪些变化？他/她们说：更坦诚 ,设立进入寻访领域的更高门槛 .Nick Woolf ， Norman Broadbent. London, UK. Specialty
11、： Legal 寻访机构之间、 寻访与其它招聘形式之间均有很大的不同， 希望在这些外部市场空间里能够 给予一个真实的描述。Curly Moloney, Moloney Search. London, UK 。 Specialty ： generalist给年青顾问更多的培训Anna Koff ， Rosexpert 。 Moscow, Russia. Specialty ： industrial我希望看到需求定位发生更少的变化,能够提供更多的咨询方法 .Dominik Falkowski ， Korn/Ferry International.我希望看到寻访行业更加规范或者有更多的管制手段。Co
12、rinne Klajda ， Accord Group ECE. Warsaw, Polandiv. 生活的课堂许多顾问发现他 /她们在寻访领域的经验也教会他/她们许多在办公室以外更多有用的收获。他/她们说： 在做决策时，永远不要把“金钱作为首选因素。Shirley Kwong ， Korn/Ferry International.坦诚、自信和道德行为会带给你更长时间的价值。Jesus Castillo, Conteven, C.A. Caracas, Venezuela 我学会了坦诚和人际建设对于我的重要性！寻访过程中告诉我： EQ 是最重要的， IQ 也许能 给你带来工作，但 EQ 却能够
13、带来提升 .Carolyn Chan , A。T. Kearney。 Singapore。寻访告诉我人际网络的重要性。 “人 才是努力获得回报的主要因素。Roy SoonTho， Heidrick & Struggles 。 Singapore。永远不要在坦诚面前妥协，服务不仅仅是桌面上的，更是态度上的 .Harald Kringlboton, Amrop Hever. Oslo ，作为一名候选人，你需要真正理解这个公司（行业）,销售你自己的同时 ,让你的管理风格使企业 （行业 ）重新恢复生机 .人们能够基于管理风格走很长的一段路,比如：个性恰恰在许多案例中被证明是胜任力的重要因素。Lee R
14、ennison ， Ray & Berndtson/Tanton Mitchell 。永远不要根据一本书的封皮给它定位,即使你已经阅读了其中一小部分章节，要把它作为吸收其它观点时的一个参考点。Ian Almond ， Norman Broadbent 。 Birmingham ， UK。 你知道“什么“不代表一切，却要知道是“谁 ，它对于你持续发展人际关系的现在、过去 和即将面对的，都是至关重要的。大多数工作都是通过朋友、朋友的朋友来发现的。Samantha Shuller, CareerSMITH ， Inc.， USAv. 结束语当我们提出下一代寻访顾问的主题，说明将会出版发行，希望他/她
15、们进一步表达自己想法时,以下是他们希望分享的 :他/她们说：我在很早以前就了解寻访规则的重要性！ 一个错误的人员到岗将会给企业雇主和候选人带来 很坏的结果 .我们必须对品质给予承诺 ,除非你绝对确保这是正确的推荐，否则我们不会将一个项 目推进到底。我们对于错误的决策及其结果是负有连带责任的，这和成功的寻访相似。Marina Vergili, FESA Global Recruiters IIC Partners 。以我的经验来看，只有你真正热爱你的工作，你才会成功地完成人才寻访。Boban Ilic, Neumann International. 那些专业的顾问应该做更多的储备和培养工作，这将牵涉到寻访规则的重要性。在亚洲 ,有 大
