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1、中秋节送女好友月饼 篇一：中秋送礼 你知道这些礼品才是最适合的吗篇二：(9)中秋节一定要送月饼吗？深刻剖析本身的销售失败案例 九 中秋节一定要送月饼吗？走在沙漠里的人，如能得到一杯水，会无比愉快和惊喜。而当她千里迢迢走出沙漠，来到泉边，喝第一杯水很甜，喝第二杯水很凉，等到喝第五杯水很饱。假如连续不停地喝，最终会成为一个负担。相传中国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。 “八月十五月儿圆，(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:)中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城镇人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月
2、神的祭品，以后大家逐步把中秋赏月和品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。当初有个经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。南宋吴自牧的梦粱录一书，已经有“月饼”一词，但对中秋尝月，吃月饼的描述，是明代的西湖游览志会才有记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月饼相遗，取团圆之义”。到了清代，有关月饼的记载就多起来了，而且制作越来越精细。现在，有超出90%的人认为，中秋节一定要有月饼，不然就没有了节日的味道。但
3、也有少数人认为，每十二个月月饼的口味全部差不多，吃多了很腻，中秋之夜干脆就以水果替代。 绝大多数的销售员表示，会买月饼作为送礼送给用户。从购置的时间来看，送礼的销售员大多选择提前半个月购置月饼，选择适当的日子送给用户。不过，我在送月饼这件事上曾经犯了一个不可饶恕的错误。中秋节后的某一天，我和一个医药代表一起去造访一个著名医院的内科教授，后者是一位近六十多岁的老人，可能她的老伴先她而去，孩子又在国外留学，因此，家里就她一个人。老教授很热情地接待我们，并拿出月饼招待，我们就不知不觉地谈起了送月饼之事。老教授是一个性格尤其直爽的人，刚谈论这件事，她就表现得很生气。她听说我是企业的培训老师，直截了当地
4、对我说：“你要好好地培训你们的医药代表，别在中秋节就送月饼，到春节就送水果篮，浪费啊！”我急忙问道：“为何？”她答道：“你跟我来。”我和她来到了储藏室，打开门一看，里面还有几十盒月饼。我根本地醒悟过来了，就是在中秋节前，我还说服老总拿出十几万元的宝贵资金，分发给医药代表买月饼送给VIP医生呢！在当月的销售总结会上，我做了一个深刻的检讨，并具体地分析了送月饼的坏处。详述以下：一个VIP医生通常全部有20至30个关系很好的医药代表，假如每个医药代表全部在中秋节前送两盒月饼，她就会收到40至60盒月饼，这已经不是礼品而是灾难。有一个年轻的医药代表不解地说；“她自己吃不完，能够送给亲属或好友啊！”大多
5、数医药代表也表示同意她的看法。我对她们说：“我前几天就这件事问询了我的一位好好友，她是上海某著名医院的外科主任。她花了整整一个星期，像一个小偷似的，才把几十盒月饼包装好倒进了垃圾桶。”她为何不把月饼送给自己的亲属或好友呢？为何不能大明大方地倒掉月饼呢？原因很简单，就是防备大家的嫉妒心理啊。这时，全部的医药代表全部恍然大悟，我们清楚地认识到，我们不是送礼品给我们的用户，而是给她们带去灾难。我给她们讲了两个小说。小说1：俄国的克雷洛夫是一个大寓言家。她曾经讲过这么一个小说：有一个人，她的名字叫杰米扬， 她尤其会做汤，因此她也以此为荣，每当客人到她家做客的时候，杰米扬必定要给客人做汤。这一天，她的一
6、个好友来她家做客，她给好友调制了一盆味道很好的 汤。好友很快就喝完了盛上来的第一碗汤。还没等好友说话呢，杰米扬立即大声说，真是美味的汤，再来一碗！说着马上为好友盛上了第二碗汤，好友和杰米扬一边聊天一边喝汤，一会这碗汤也被喝了下去。杰米扬立即为好友盛来了第三碗汤，好友说喝不下去了，杰米扬却说，我的汤很好喝，喝吧！好友勉强又喝下了这第三碗汤。杰米扬没等好友说话呢，就说再喝一碗吧，多么好喝的汤啊！结果好友连饭也没吃，酒也没喝，被杰米扬的汤吓得落荒而逃。克雷洛夫的这个小说是讽刺当初俄国文坛那些自认为是的作家的，她们把毫无新意的作品推向社会，还自吹自擂，克雷洛夫把这一类作家的作品就称为杰米扬的汤。小说2
7、：以前有一个赶路的人，她走得很累，这时来到了一个饭馆，坐下来要了一张饼，吃完了这张饼以为尤其的满足，感觉这张饼简直就是天下的第一美味，它又酥软、又香甜，又能填饱肚子，真是太好了。不过，她感觉还是没有饱，接着就又要了一张饼，吃了这张饼以后，她的感觉就和吃第一张饼的时候不一样了，以为这饼是不错，挺酥软，不过香甜的感觉没有了。她吃第三张饼的时候，和吃第二张饼的时候感觉又有不一样了，只是以为这饼还不错，酥软的感觉也没有了。她吃第四张饼的时候呢，感觉和第三张饼的感觉又不一样，以为这饼要是有点馅就好了。直到吃到第六张饼的时候，吃饱了，这时的感觉是什么呢，感觉千万别再吃了，这饼也不过如此，再让我吃下去的话，
8、恐怕就要呕吐了。上边的两个小说，即使是笑谈，不过它确实揭示了一个经济学的道理，而且是当代经济学最主要的一个规律，那就是边际效益递减规律。篇三：中秋节企业向新老用户赠予月饼活动方案中秋节企业向新老用户赠予月饼活动方案为拉近和广大新老用户的距离，提升企业在用户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老用户赠予月饼，以表对她们的牵挂和感谢，从而促进用户和经销商之间的感情，稳固营销网络，深入提升用户对我企业的忠诚度，有效促进产品销售，详细方案以下：一、目标：1、稳老抓新，提升联动企业在用户心中的美誉度。2、促进关键意向用户签单。二、赠予对象和条件：此次活动关键针对广东地域用
9、户，赠予对象关键有以下四大类：1、老用户，共80家，估计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排；2、现有经销商，初步确定50家，合计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排；3、关键购机意向用户，由客服助理和员工申请 以下表 ，交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右，估计200人；中秋节送礼申请表用户类型 用户姓名地址联络电话4、上门看机用户：凡农历8月5日至8月14日到我企业看机用户均赠予礼品一盒，预定20家，估计203=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排；三、赠予方法：为了给用户一个意外的收获和惊喜，提升
10、此次活动的效果，决定事先对用户保密，在集中的时间内统一送达，经和邮政局联络后，由邮政局统一送达。四、礼品组成：1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中等和高级，对于关键用户，赠予高级月饼，对于通常用户送一般档次月饼。2、假如单纯送月饼，不管月饼的贵和贱，全部显得落于俗套，没有创新，经过深入思索，决定礼品由两部分组成：价值xx元 或xx元 的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张 贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接收全体联动职员深情的谢意和真挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！” 。五、礼品筹备：月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。六、礼品投送时间、方法：时间：9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。方法：本公司将用户姓名、联络电话、具体地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。要求：员工和业务助理务必如实上报，所送用户必需是确定的意向用户，所送之人必需是用户中有一定的决定权或含有很强影响力的人士。七、费用预算：此次活动总计用户数量380位。其中：关键用户150家，即150 人 xx元/份=元；通常用户230家，即230 人 xx元/份=元。累计：元+元=元。八、本活动由企划部监督实施。
