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1、凉州区XX瓜果营销企业策划书一、背景分析武威盛产瓜果，适宜的生态环境，独特的气候条件，优越的地理位置，使武威具备了发展特色林果业得天独厚的品种资源优势、自然资源优势和区位优势。武威的农民栽植林果具有悠久的历史和丰富的经验，武威特色果品在国内外市场都享有盛誉，这些为武威瓜果产品参与国内外瓜果市场竞争打下了坚实的基础。武威特色果品具有独特的产品品质、市场前景看好、能推动产业结构的升级且可以带来较高的经济效益。自2011年武威市第三次党代会确定发展特色林果业的主体生产模式后，特色林果基地规模扩张,农民担心销售成为首要问题,但由于特色果品自身的特点与经济发展等原因,果品营销意识差,武威特色果品一直存在
2、上市集中、销售压力大的情况。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。凉州区XX瓜果营销企业商务项目的实施，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高区域农业的竞争力。二、企业概况（一）、企业介绍公司地处甘肃省武威市凉州区XX镇，规模大、经营品种全、年交易额大，辐射范围广。它是以本地特色瓜果流通为主业的农产品专业批发销售企业。目前市场年交易量 万吨；市场交易额超过了 亿元，是，也是武威市地产瓜果一个主要的集散地。公司占地 平方米，拥有市场营业面及库房 平方米，金属交易大棚 座，计 平方米，露天场地 余平方米。公司集散销售的品种主要有人参果、蜜瓜、
3、皇冠梨、西甜瓜、红提等地产特色瓜果，货源来自全市各县区，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。公司于 年被XXX认定为“ ”，被武威市农牧局等门认定为“武威市首批农业产业化重点龙头企业”。（二） 、法人代表基本情况 公司法人代表XXX，男， 岁， 文化，是武威市凉州区 人。2002年，从学校毕业后，便开始了瓜果蔬菜经营。XXX本人一直从事生鲜时蔬的经营，在瓜果销售的方方面面，积累了相当的经验和教训；另外，对企业经营和发展也有一定程度的了解和掌握。且为人积极上进，诚实守信，具有较强的领导能力和协调能力。（三）、发展战略立志做武威市最好的瓜果销售公司，旨在为一些农民提供特色果蔬
4、的销售平台，解决农民“销售农产品难”的问题。联合几个大中型的超市或农产品交易市场，发展本地特色瓜果的销售市场；从信息量、信息面和信息价值的角度实现动态电子农业信息；充分利用国家的政策导向，市场运作与政府挂钩。 （四）、特色产品展示 1.皇冠梨2.人参果 3.蜜瓜 4.红提.三、发展目标为广大的农产品销售商提供一个交易平台，促进我市农村经济的进一步发展。四、前景分析近年来,我国水果产业发展迅猛,我市“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式的大力推广,理念新，政策好。凉州区按照“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式，大力发展以葡萄、红枣、优质梨、枸杞为主的特色林果业，相关部门确定的“一线、两带、三区
5、、五点”布局发展特色林果业的路子，精心培育以葡萄、红枣、优质梨、枸杞等为主的特色林果业，以城乡融合发展核心区金色大道为轴线，沿线建成50-100米的皇冠梨示范带;在沿山冷凉灌区建成以黄冠梨、日光温室红提葡萄栽培为主的特色优势产业带，在沿沙区建成以酿造葡萄、枸杞栽培为主的特色优势产业带;以西营镇为中心建成万亩优质梨产业区，以黄羊镇为中心建成万亩枸杞产业区，以威龙有机葡萄基地为中心建成万亩酿酒葡萄产业区;按照“标准化、规模化”的原则，高标准建设枸杞、桃杏、优质梨、苹果等5个千亩以上特色林果业示范点。我市瓜果业发展呈现出广阔的发展前景。（一）、市场机遇1、政府支持力度加大。好政策推动特色林果业大发展
6、。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，我市出台的一系列扶持政策为农村农产品营销商务发展营造了良好的政策环境。2、我市瓜果营销商务市场潜力大。近年来，我市特色农产品商务交易量逐年上升。中介组织发展不健全，农民个体还是市场流通中的主体，数量小，成本高，风险大，受其自身素质和市场信息不对称的影响，市场谈判能力较差。果品零售方式还较单一，农贸市场、街头摊点和超市目前是消费者购买果品的主要场所。目前，我市农产品交易市场发展迅速，前景好，极具发展潜力。（二）、前景分析1、近年来，瓜果蔬菜市场需求膨胀，瓜果蔬菜行业的销售回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构
7、调整的大方针下，瓜果蔬菜面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。2、市场环境分析。宏观上，随着经济的发展，人们的生活水平的提高，人们的购买能力和购物理念正在想着越来越理性的方向发展，人们对于健康和绿色的要求也越来越高，水果已经成为人们生活中越来越不可缺的消费品。不论是大城市，还是中小城市，人们都有比较高的水果消费需求，这对于做瓜果经营来说是比较有利的一点。从微观环境分析，作为武威市的水果供应商我们有比较大的采购量，有稳定的进货渠道，因此采购成本相对比较低，这能够保证了我们在与竞争对手的竞争中在价格和利润上胜出一筹。同时，在武威成型的瓜果营销企业还不多，现有竞争压力相对较小，谁能抓住时
8、机，迅速占领市场的话，谁就占据了主动权。 3、未来投资收益测算。公司预计年产值达300万元左右，年净利润达17.28余万元，每年公司还能提供了30多个就业机会。 五、成功关键（一）、健全与完善农产品物流配送体系。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。（二）、顾客服务水平的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。六、效益评估公司的经济收益主要来自于瓜果批发的经济收入。公司预计投资总资金为150万。其中房租：5万元，装修及办公家具：10万元，计算机、 打印机：0.8万元，人员工资：10万元，相关检验等（经营手续）费用：6万元， 广告宣传费用：0.5万元，运输车辆60万元，包装设备：2.3万元，其它备用资金：55.7万元。公司预计未来一年的资产总额达100万元，其中固定资产68万元，流动资产32万元；实收资本85万，全年收入总额96万元，实现利润总额28.8万元。
