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1、软件销售员工个人总结 我谈下，我和老大的见面情况吧。我和老大见面的时候，老大二话没说，就给我递烟，哈，真客气，不过俺可是无烟人士，只好说我不抽烟，我认为即使我会抽烟，在老大面前也得收敛，收敛吧，哈。老大问了我好多有关我对销售的见解，以后老大给我总结了四点，我还记得呢，用四个词语概括吧：经验、压力、醒目、发明。够经典的吧，哈。我和老大聊得挺好的，于是在八月二号，我到科士达制造基地去了解产品30天，根据要求，通常科士达的职员，在正式就职之前全部得经过30天的培训，只有对自己的产品有个大约的了解才能更加好的开展工作嘛，哈。九月份，在完成了在科士达制造基地的培训后，我到我们企业总部-高新科技园去正式上
2、班。哈，熬了30天啊，最终能够派上用场了。九月六号，我到企业总部正式上班，认为能够正式做销售了，咋知道，我还得对产品来个更全方面的了解啊，这挺不轻易的，做销售哪有做电子商务的网络营销那么轻易啊，况且是传统的市场销售，小弟我可是新手啊，总要有个师傅提点下吧，这年头做销售的全部不轻易啊。十月份，在过完中秋节后，我正式进入销售状态，其实是备战状态。刚开始的时候，做销售的全部知道嘛，做销售的步骤，电话预约、造访、了解需求、满足需求、处理问题、协议、售后全部是走这么的步骤的，因为一流销售人员全部是这么子的要求自己的，根据步骤做销售总不会出大乱子吧，哈。刚开始的时候，电话预约用户，可把我难倒了，小弟我可是
3、新手啊，大学生腔调啊，可不是闹着玩的，做销售的语气可不一样大学的腔调，想怎么说全部行，电话预约，可是双方全部见不着面的，因此呢，只能凭语气去专心体会对方是什么态度，说白了，做销售呢就是和拒绝打交道的活儿，你心理承受能力假如不好的话，我奉劝大哥你可千万别选这道，它不适合你嘛，哈。要不，不到30天来，你得身心疲惫不可，因为心理承受能力有限嘛，可不是闹着玩的哦，哈。经过30天的磨练和老大的栽培，我的沟通能力不能说是日进千里拉，只能说是听起来没有那么难听了，最少是知道怎么和用户沟通了，用户可不是你的同学，爱怎么说就怎么说，她们听着不顺耳了，挂电话、骂人可是常常碰到的哦，哈。经过十月份的打电话预约，我在十一月份约到了十个用户进行造访，不过和她们交谈的时候，可能我是新手吧，即使看了很多有关销售的经典案例，不过毕竟销售不是纸上谈兵嘛，新手的表现怎样不言而喻，哈，让大家见笑了。和用户谈得挺好的时候，我总期望能够立即把用户的需求了解个透彻，不过就是因为俺是新手，很多的人全部把俺当做参考吧，她们不是说等下次有项目肯定打电话给你，就是说现在没需求，更或就直接说金融风暴来了的缘故，范文写作总而言之是一言难尽啦。十二月份，在担心而又刺激的销售过程当中，让我体验到了很多，销售本身就是一门学问，一门做人的学问，假如没有学会怎么做人的话，大哥，我看你就算是有销售宝典在手，也是没用的，哈。
