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1、红外热像仪企业三年发展战略规划2012一、业务目标及发展计划（一）整体经营目标及主要业务经营目标1、经营理念与整体经营目标公司自设立以来，始终秉承 “以技术创新为核心，以市场需求为导向”的经营宗旨，贯彻“从小做大、用未来引导现在”的经营理念，明确业务发展方向，增强企业核心竞争力，致力于发展成为全球领先的红外系统品牌供应商。2、业务发展战略公司未来三到五年的业务发展战略为：以红外热像仪为主业，以市场为导向，以现有技术、品牌、渠道优势为依托，继续保持和巩固已有应用领域、行业的领先地位，立足现有营销网络，积极拓展新渠道、新市场，不断扩大公司产品的市场占有率和品牌影响力，实现生产与销售并重，资本与产业
2、并举，锐意成为全球红外热成像领域具领先地位的品牌供应商。具体而言，在红外热像仪产品方面，不断丰富产品系列，通过向客户提供多种性能的特殊定制化产品以满足不同行业的应用需求，拓展公司产品的应用领域和市场销售领域，抢占更大的市场份额；在红外热成像技术方面，以研发作为产品开发依托，继续加大研发力度和研发投入，满足公司多系列产品特殊定制化需求，实现公司成为全球红外热成像领域品牌供应商的发展战略目标。3、主要业务经营目标结合本公司的实际情况和行业的发展现状及今后的发展趋势，公司在本次发行当年及未来三到五年的业务发展目标如下：（1）公司将抓住红外热像仪产业即将进入发展快车道的历史机遇，在公司已有产业规模的基
3、础上，进一步加大生产和研发的固定资产投入力度，提升优势产品的产能，加快新产品的开发进度，丰富产品系列，优化产品结构，构建公司核心产品的产业化平台；（2）充分利用公司已经积累的各种优势，进一步增强研发实力，在红外光学系统设计、后续电子电路设计、红外图像处理软件开发等研究领域不断实现技术创新与应用，确保技术水平行业领先，保证产品性能的优越性；（3）不断提高市场响应速度，巩固并优化现有的营销渠道和服务体系，积极开拓新的营销渠道，并针对部分行业客户的应用特点，如系统集成客户需要红外热像仪厂商提供更为紧密、直接和有效的配套技术跟踪服务的特点，有针对性的推行直接面向终端客户的直销模式，为客户和合作伙伴提供
4、良好的产品解决方案，同时配以良好的售后服务，提高公司的市场美誉度和综合竞争能力。公司核心产品的产业化平台将构成公司未来三到五年的主要利润源，成为公司未来业务发展目标的强大支撑。未来三到五年内，公司力争红外热像仪产品实现8000台以上的生产能力，扩大公司的经营规模和利润规模。（二）产品开发计划未来三到五年，公司将在不断提升现有主要产品生产规模的基础上，根据对未来市场需求的趋势性分析，结合产品的行业应用需要，不断开发新产品，丰富公的产品系列，提高公司产品竞争力。另一方面，加大以红外热像仪为核心的综合光电系统的研发力度和研发投入，开发高技术含量和高附加值的综合光电系统，从而促进公司产品实现产业化升级
5、。根据对未来市场形势和行业应用的判断，公司拟定的未来产品研发计划包括：1、根据产品的不同应用领域，开发交通夜视、执法、安全监控等应用领域的新产品，抢占新兴应用领域的市场份额；2、拓展产品系列：在每一应用领域产品中，从外观设计、新功能开发方面拓展产品系列；3、开发以红外热像仪为核心的综合光电系统，如新闻采集稳像观测系统、制程控制系统、船载辅助航行热像系统等。（三）技术开发与创新计划作为高新技术企业，持续的技术开发和创新是保持公司核心竞争力的重要保证。公司未来的技术开发与创新将紧密围绕红外热像仪已有应用领域的进一步辐射和潜在应用领域的开发而展开，将公司产品的研、产、销有机结合起来，强化公司产品开发
6、和技术创新的市场反应机制，通过以研发为支撑的产品开发和技术创新构建公司持续长久发展的基石。1、建立和完善以客户需求为中心、以潜在市场开发为导向的产品、技术创新制度。通过广泛的市场调研，收集市场需求、技术动态，了解市场对新产品、新技术的需求趋势，制定公司长远的技术开发计划，进行新技术、新产品的开发，从而使技术创新成为公司向客户提供特殊定制化服务和开拓新兴应用领域的有利支撑。2、进一步加强同各大高校、研究单位的技术合作和技术交流，在人才培养、基础研究、产业化开发等方面进行专业化合作，加快先进技术的研究、应用和科研成果的转化，加快新技术、新产品的市场推广应用进程。公司与西安光学精密机械研究所、华中科
7、技大学等研究机构和高等院校均建立了长期、友好和紧密的合作关系，未来将继续为公司创造多种形式的技术合作交流与技术创新的机会。3、继续完善公司内部的技术创新激励制度，鼓励研发人员、技术工人开展自主创新活动。公司计划加大对科研成果和创新的奖励力度，鼓励创新；在条件成熟时，根据技术创新成果的经济效益，对研发和技术骨干人员实施股权奖励。4、进一步加大研发的投入力度。公司将通过新建研发和实验中心，逐步加大对基础研究、新产品开发及产业化等的研发投入，确保技术创新的可持续发展，使研发和实验中心成为技术创新、产业化孵化基地和广泛吸收专业技术人才、网罗行业精英的平台。（四）人力资源发展计划作为一个从事高新技术产品
8、研制、生产和销售的企业，公司充分认识到人才对公司发展的战略意义，始终秉持以人为本的发展原则，高度重视高级管理人员、研发人员和技术工人的培养。公司在华中科技大学等高等院校设立奖学金，鼓励和支持员工报读更高学位，提高自身素质和业务水平，安排高级管理人员报读EMBA 课程，以满足公司长期发展和员工个人职业发展的需要。未来，公司将根据现有业务经营规模扩张和投资项目逐步达产的需要，继续采取多种形式的培训措施，有效开展员工职业生涯规划，继续加强高层次管理人员和研发人员的选择、培养；同时结合公司地处中国高智力密集区武汉光谷的地缘优势，加大各类人才的引进力度，积极探索人才激励机制，多途径、多方式引进各类专业人
9、才和技术人员，满足公司可持续发展的需要。同时，公司将继续建立健全人才激励机制，注重优秀人才和关键岗位人才的稳定，通过薪酬待遇、职工福利等方式留住人才，保证公司人才队伍的稳定性和发展活力。针对公司的业务特点和此次募集资金投资项目的人才需求计划，未来三到五年，通过内部培养和外部引进，公司将发展成为一个超过1000 人规模的红外热像仪大型专业生产企业。（五）市场开发与营销网络发展规划在市场开发和营销网络建设方面，公司经过多年的积累，已将本公司的红外热成像产品销售至国际市场，在全球68 个国家和地区建立起广泛而成熟的经销商网络，与专业红外产品销售商和细分应用行业的专业设备经销商均建立了稳定的合作关系。
10、未来，公司的市场开发和营销网络发展计划将围绕本次募投项目之红外热像仪产业化基地项目的扩产产品，通过对产品新应用领域的开拓、销售渠道新形式的开发和对国际各区域优质专业经销商的进一步培育而展开。具体而言，未来三到五年，公司的营销网络发展规划具体措施如下：1、积极开发新的营销方式和营销渠道，如针对部分行业客户的应用特点有针对性的推行直接面向终端客户的直销模式，由于系统集成客户对红外热像仪厂商所能提供的配套技术跟踪服务有较高要求，直销模式可对这一类客户提供更紧密、更直接和更有效的技术支持；2、继续加大对销售业绩突出市场和区域的扶持力度，通过在当地建立组装中心，充分利用当地市场的优势资源；建立地区售后服
11、务和技术中心以满足当地终端用户的售后服务需求。3、与市场开发进度相结合，在现有经销商客户基础上逐步遴选优质经销商，同时在传统应用领域继续挖掘和培育优质、专业的经销商，在新兴应用领域加大优质、专业经销商的挖掘力度，全力打造一支国际红外热像仪领域具有高德特色的全球专业经销商营销队伍。（六）再融资计划本次发行如能顺利实施，募集资金将用于红外热像仪产业化基地项目、红外光学加工中心项目和红外热像仪研发与实验中心项目。在以后年度，公司将根据本期项目开发完成情况、产品经营效益情况和市场发展，合理选择证券市场、银行贷款等多种形式筹集资金用于新产品开发、生产规模扩建、补充流动资金。（七）收购兼并及对外扩张计划在
12、条件成熟时，公司将围绕核心业务，通过收购、兼并或合作生产等方式，建立产业化合作机制，完善公司的产品、技术体系及营销网络，以达到低成本扩张业务规模、提高市场占有率及增强核心竞争力等目的，促进公司进一步发展。二、拟定上述计划所依据的假设条件（一）本次股票发行的完成和募集资金的到位均能顺利实现。本公司计划的投资项目能如期完成并投产；（二）本公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态，没有出现重大市场突变情形，公司所需原材料及销售的产品价格在合理范围内波动；（三）国内社会政治局势稳定，经济稳步发展。本公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，没有发生对公司发展将会产生重大影响的不可抗
13、力的情形；（四）国家行业主管部门对公司所处行业的产业政策不发生重大改变。三、实施上述计划将面临的主要困难在资金运用规模扩大和业务急速扩展的背景下，本次募集资金到位后公司净资产规模增长较大，对公司在资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面将带来新的挑战。另外，培养和引进专业人才特别是红外热成像领域高级技术人才和国际化企业管理人才也是公司实施上述发展计划的困难。四、公司确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持，公司将认真组织项目实施，尽快投产，促进生产规模扩大及设备技术水平的提高，增加行业竞争力。公司上市后将严格按照有关要求规范运作，完善法
14、人治理结构，强化决策科学性和透明度，促进管理升级、体制创新。公司将加快专业技术人才、营销人才、管理人才的引进，确保公司总体经营目标的实现，并逐步提高公司知名度和品牌影响力，积极拓展市场，扩大主要产品的市场占有率。五、公司发展计划与现有业务关系与国内其他红外热像仪厂商相比，本公司在技术、产品、市场、人才和品牌等方面已经具备明显的优势。公司目前是世界红外热像仪产品主流供应商之一，未来旨在通过上述业务发展计划的实施，巩固公司产品在市场上的优势地位并不断丰富产品种类、进一步完善红外热像仪产品架构、提高产品性能，占有更大的全球市场份额。具体而言，上述业务发展计划主要是在现有业务的基础上，发挥自身的技术优势和营销网络优势，加强现有业务的基础设施建设，在纵向上增强业务深度，在横向上延伸与拓展公司主营业务的应用领域，从而极大提高公司现有业务水平和产业规模，降低生产成本，形成规模优势，提高公司经营及管理总体水平，全面提升公司现有业务的整体竞争优势，促进公司长远发展战略目标的实现。因此，公司的上述业务发展计划与现有业务模式是基本一致的，是现有业务模式的纵向深化和横向拓展。通过上述业务发展计划的实施，可以为股东创造更多的财富并产生积极的社会效益，推动公司现有业务向更高层次发展。
