药品分析员工作总结

《药品分析员工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品分析员工作总结（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、药品分析员工作总结绪论一)我国的药品质量管理法规(熟悉)药物非临床研究质量管理规范(Good Laboratory Practice, GLP)药物临床试验质量管理规范(Good Clinical Practice, GCP)药品生产质量管理规范(Good Manufacture Practice, GMP)药品经营质量管理规范(Good Supply Practice, GSP)中药材生产质量管理规范 (Good Agricul tural Prac tice forChinese Crude Drugs ,GAP)第一章药典概况1. 药品质量标准ppt:是国家对药品质量、规格及检验方法所作

2、 的技术规定，是药品生产、供应、使用、检验和药政管理部门共同遵 循的法定依据。2. 药品质量标准的主要内容包括：鉴别真伪；纯度检查；含量要 求。3. 中国药典的基本情况全称：中华人民 _药典简称：中国药典现行版次： 中国药典 (xx 年版)英文版：Chinese Pharmacopoeia (Ch. P.)4. 中国药典基本结构：分为三部 第一部：中药材、饮片、植物油脂和提取物、中药成方制剂和单味制剂；第二部：化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品、药用辅料；第三部：生物制品。5. 中国药典的主要内容: 凡例、正文、附录和索引等四部分6. （一）凡例（General Not ices）凡例是为

3、正确使用中国药典进行药品质量检定的基本原则， 是对共性问题的统一规定，凡例中的有关规定具有法定的约束力。7. 凡例的主要内容（教材p.13）1. 正文（monographs）:收载药品的质量标准。2. 附录:主要收载制剂通则、通用检测方法和指导原则等。3. 名称与编排中文名称：为药品通用名称，即法定名称；英文名称：为国际非专利药品名称（INN）；化学名称：按有机化学命名原则命名；化学结构式：按药品化学结构式书写指南书写。4. 项目与要求(1) 性状(Characters)：是对药物外观、臭、味，溶解性、物理常数的规定。外观：是对药物外表感观的规定，包括聚集状态、颜色等。臭：气味。味：味道。溶解

4、性：用名词术语表示近似的溶解度。物理常数：具有鉴别的意义，也可以反映药品的纯度，是重要的指标。(2) 鉴别(Identification)是根据药物的物理、化学或生物学性质进行的试验， 用于辨别药 物的真伪。(3) 检查(Tests):是对药物的安全性、有效性、均一性和纯度四个方面的检查。(4) 含量测定(Assay):测定有效成分的含量。可采用化学的、仪器的和生物学的方法。(5) 类别按照药品的主要作用与用途或学科的归属划分。不排除作其他类 别的药物使用。(6) 制剂的规格是指每一支、片或其他每一个单位制剂中主药的重量(或效价) 或含量(%)或装量。7)贮藏 是对药物贮存和保管条件的基本规定

5、。贮藏条件用术语表示。5. 检验方法与限度 有效数字：是测量得到的数字。 末位欠准1。位数越多，测量的精度越高。6. 标准品与对照品 系指用于鉴别、检查、含量测定的标准物质。 应由药品监督管理部门指定的单位制备、标定和供应 标准品： 对照品：对照药材、对照提取物：参考品：修约规则：四舍六入五成双。7. 计量(1) 法定计量单位名称和符号长度单位：米(m)、分米(dm)、厘米(cm)、毫米(mm)、微米(um)、纳米(nm)；体积单位：升(L)、毫升(ml)、微升(ul);重(质)量单位：千克(kg)、克(g)、毫克(mg)、微克(ug)、纳克(ng)、皮克(pg)；物质的量：摩尔(mol)、毫

6、摩尔(mmol)。(2) 滴定液和试液的浓度滴定液的浓度：用mol/L表示。精确标定的滴定液：XXX滴定液（YYYYmol/L）其他用途的溶液：YYYmol/L XXX溶液（3）温度通常用C表示。有关温度的描述，一般用术语来表示。（见教材）（4）常用比例符号% ：百分比；ppm :百万分比；ppb：十亿分比；（1-10）： 1g或1ml加溶剂稀释成10ml的溶液；XX-YY （a：b）:混合溶液的比例。5）液体的滴20C时，1ml水为20滴。（6）药筛选用国家标准的R40/3系列，分等见教材。 粉末的分等见教材。（7）乙醇 乙醇未指明浓度时，均系指95%的乙醇。8. 精确度（1）称重与量取精密

7、称定：称重与量取的精确度可根据数值的有效数字来确定 称定：精密量取：量取：约：（2）恒重（3）按干燥品（或无水物，无溶剂物）计算（4）空白试验（5）试验温度7. 试药、试液、指示剂 化学试剂的级别和使用： 试验用水：酸碱性试验的指示剂：8. 动物实验9. 说明书、包装、标签（二）正文（Mo nographs）正文收载药品的质量标准。 药品质量标准的主要内容（见教材（三）附录（Appendices）主要内容：制剂通则，通用测定方法，试剂，指导原则等。（四）索引（Index）中文索引：按汉语拼音字母顺序排列。英文索引：按英文字母顺序排列。（四）中国药典的进展第五节 主要外国药典简介一、美国药典（一

8、） 基本情况美国药典：The Uni ted S tat es Pharmacopoeia （USP）现行版次：USP （35） （xx 年）美国国家处方集：The National Formulary （NF） 现行版次：NF （30）（xx年）合并出版：USP（35） - NF（30）刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 -市场。作为销售部中 的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础 上

9、更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个-市场的动态，走在市场的前沿。经过 这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的 欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通 过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品 牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到

10、位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交 流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多 工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之 双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题 的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造 成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，

11、这样营销部工作就会很被动，建 立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的 会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式 以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议 等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极 与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很

12、大的危 机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度 和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗 略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于 指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、 项目圆满成功。篇二：药品行业销售员工作总结药品行业销售员工作总结福特首位全球营销 总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，一、我先讲几个故事。我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油

13、业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体 制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致 上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起 来，油品采购回来了，但是由于

14、大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营 状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备 车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏 损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理 他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运营资金 充足；外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透 明、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、 培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。 终于在

15、新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色， 销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理 到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说， 是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。再有一个例子，*品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部 下，生产厂家、营销渠道独立，*品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终 结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。 各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩 更是月月下滑，在全国 26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位 能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360 度访谈 考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处