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1、终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件 出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了 XS、 M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码）， 那么它是1个SKC，如果这个款色出了 3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂 了 15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个
2、SKC的货杆上, 只挂了 12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：fiVS fif Ki M,描，草ffft刊档yg料毗耳9从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这 里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点 侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24 杆 （每杆陈列件数为20 件左右，其中侧挂15件左右，点挂5
3、件左右）2、短的点侧挂：6 杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列 9 件左右，点挂陈列5 件左右）3、弧形中岛架：5 杆（每杆陈列24 件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20 件/杆*24杆=480 件2、短的点侧挂：9 件/杆*6杆+5件/杆*5 杆=79件3、弧形中岛架：24 件/杆*5杆=120 件 小计：480+79+120=679件 也就是说此店铺卖场可以陈列650-700 件货品（回答了前面的第2 个问题），如果就陈列679 件货品， 那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色）， 如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时
4、出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件， 那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC,这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码）， 那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好 比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理； 一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的 1.5-3 倍，具体要看货品周转
5、得快不快，也就是生意好不好， 特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么 仓库的库存应该是 679*2=1358 件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库 存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在 2300 件左右（回答了第 3 个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复 杂呢？订货的概念（一）概念说明开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一
6、是买f进货f 订货f买手 二是卖f销售f促销f卖手（二）问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货（三）解决方法1、订货f订好货2、卖货f促销（把货卖出去）订货会的作用与意义（一）为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产 品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、 规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单， 产生不 必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大 筹码。（二）订货的优点1、降低库存，避免生产过量不必要的商品2、灵活的优势，增强市场竞争力3、通过统计分析，可使不确定的商品成为正式订单的商品4、达到服务客户的目的订货的方法与步骤（一） 确定订货金额1、把订货商品数量化，是进行订货工作时最重要的一个步骤。服饰行业的 死穴便是库存过多，也就是订货过量，但也要知道，订货不足，更是失职，因为 货量过多，还有机会创造出超出目标的营业额，但货量不足时，连达到目标业绩 的机会都没有，所以订货量的计算必须十分精确、慎重。2、预定订货的销售期间的业绩额，是计算订货量的第一个步骤。
