眼镜店进驻校园项目策划案

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1、眼镜店进驻校园策划案眼镜店进驻校园营销现状分析（一）消费者分析1.眼镜价格分析图图1消费者购买眼镜价格分析图由图一可知：长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100 400元，最受欢迎的在200-300之间，其次是100-200之间，再次是300-400 之间。说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品， 因此要求在眼镜产 品的提供方面，应更多的考虑质美价廉，价格上采取中低端策略。2.更换频率分析图更换频率（市场特征）图2眼镜更换频率分析图由图2可知：有相当一部分大学生更换眼镜的时间在 12年左右，占被调 查人数的一半以上，说明大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代

2、能力要逐步的提高，也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观， 我们要加大产品 更新度，保证与时尚同步。（二）竞争者分析亨达利眼镜店：介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店，请荆州著名主持人李阳代言，可信赖度 大，质量较好，有专门的适合销售给学生的产品，广告语为：专业配眼镜，我相 信亨达利。应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业眼镜店有一定的依 赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆州市场概念较模糊，只要我们在学生心目 中保有良好形象，就能打造学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学生的 诱惑。精明眼镜介绍：店面不亚于亨达利，是荆州另一家较有实力的连锁店，学生市场较广， 价格合理，适合学生，质量较

3、好。位于西门对面，地理位置比较优越。应对措施：精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线，这个我们可以采用在价格上略胜一筹的战术，给学生更加划算的感觉，积攒微小优势，转换为获胜的砝码。永光眼镜店：介绍：荆州连锁眼镜店，价格实惠，拥有一定的信誉：且店铺位于小西门旁 十字路口，客流量非常大。应对措施：地理位置我们不能相聘美， 但价格上能够我们不能处于劣势， 我们也要打造 实惠眼镜；此外，永光并没有形成品牌效益， 在品牌上没有明显优势， 我们可针对这点加大 力度打造我们的品牌。第二章眼镜店进驻校园swot分析（一）strength （优势）（1）非主流眼镜店服务好，产品质量好。我们要以良好的服务和较好 的

4、质量打造学生心目中的numberl.（2）非主流眼镜店价格合理，符合学生的消费水平。因为顾客多为长 江大学东校区学生，所以打造学生平价眼镜店至关重要。（3）非主流眼镜店免费服务多。提供多项免费服务，如：免费清洗， 免费送货上门，免费验光。这些都能增加学生对非主流眼镜店的 好感。（4）非主流眼镜店还提供免费咨询，免费教眼保健操等。许多学生都 有不消费就不到店里的心理，提供这些服务可以加大学生进店的 频率，学生消费几率也会增加。（5）非主流眼镜店定期到学校搞活动。如赞助学校社团活动经费，发 打折卡、传单等。这些都会加大知名度，也可博得学生的好感。（6）非主流眼镜店有合理的人力资源定位方案，如：招聘

5、兼职学生利 用课余时间，可减少成本，也可进一步了解学生的心理，增加和 学生的交流，更能推动产品在学生中的知名度。（7）非主流眼镜店着重打造非主流眼镜框，符合现代 80后、90后的 消费观念，时尚且具有个性，学生市场潜力较大。（二）weakness （弱势）（1）新手没什么经验。店内工作人员基本都是新手，处于创业的起步 期，难度会非常大。我们应该尽全力聘请专业的人士辅助新店开 业。（2）荆州学生消费心理，学生只会选择价格低的。我们应以低端商品 打造市场，去迎合学生的消费心理。发问卷了解东校区学生普遍 能接受的价格程度，然后制定合理的价格方案。（3）周围有多家眼镜店，竞争可能处于劣势。亨达利，大明

6、等品牌店 在学生心目中占有很重的地位，对我们具有相当严重的挑战，我 们一定要稳住第一批学生客户，发展二批三批学生客户，逐渐将 品牌信赖度打进学生心中。（4）不少店的价格都非常低。针对这点，我们在价格战中不能处于劣 势的同时，要加大服务，质量，款式等对学生消费者的诱惑能力。（5）可能会有排挤。这是每个新店开业的时候都可能面临的形势，我 们必须坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期。（三） opportunity（机会）（1）我们年轻。我们大多都是大学生，敢想敢做，且思维敏捷，点子 多，重要的是更加了解学生的消费心理和习惯，这都对非主流眼 镜店的发展有较大的优势。（2）仪器先进。现代仪器越来越

7、先进，我们可以直接采用新式设备， 没有老式仪器使用的一系列问题。（3）东校区学生比较多，且女生居多，消费潜力较大，我们只要给学 生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显女性特征，发展空间 还是挺大的。（4）我们自身比较了解学生消费心理等特点， 且现在流行空镜框眼镜, 我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定销售的方法，实行可单独销售 非主流特色镜框等措施吸引学生。（5）我们在特色眼镜大为发展的途中进入它的市场，且以非主流眼镜 为特色打造专业眼镜店，将有更大的机率博得广大东校区学生的 认可。（6）学生更换眼镜频率较大，市场潜力较大。（7）政策鼓励。现在国家鼓励大学生创业，我们可以运用国家政策申 请国家贷款等

8、筹集资金。（四）threat （威胁）（1）学校的市场，也许早有人已经看好了。东校区人数较多，这个大 市场必定有许多人想着开发。这就要求我们必须要有自己的特色， 打造非主流眼镜势在必行。（2）政策的威胁。大学生对政策毕竟不太了解，可能许多政策会成为 眼镜店的阻碍。我们要了解国家政策，熟悉法律，保证自身合法 权益。（3）金融危机的影响。现在金融危机影响巨大，小心规模商店难以抵 挡危机带来的伤害。这个就要求我们对资金要有灵活的运用度， 保证流动资金的正常运转，且留有资金应对危机影响。（4）其他店的排挤。新店开业难免会受到同行的排挤，可能受到针对 性的商场站的打击。（5）专业人员的挑战（品牌店专业人

9、员）。学校周边有专业眼镜店， 例如亨达利眼镜店全荆州连锁，人员专业，信赖程度高。这个要 求我们在聘请专业人员的同时，也要增家自身亲和力，来赢取学 生的良好印象，加大我们挑战专业人员的信心。（6）店面位置不占优势。人流较多的地方，店面比较紧张，人流少的 地方，生意可能不景气。所以我们只能通过加大宣传力度以及自 身质量的保证去弥补这方面的不足。第三章眼镜店进驻校园行动方案（一）店铺介绍非主流眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物 美价廉的产品，为学生提供优良的服务，并聘有高级验光师。产品 附带服务有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免 费咨询眼病。服务特点：专家验光、先进的

10、主觉电脑验光仪、优质 的服务，绝对物有所值。（二）店铺选址鉴于学校西门，小西门以及东门都有眼镜店，且地理位置较为占 有优势，考虑到人流量及环境氛围等因素，初步将店铺选在曲江 路靠近小西门的地方。原因有：（1）周边街道人流量咼，但没有多余门面可供出租。且租金较咼。（2）曲江路靠近西门外人流量较多的地方，着重加以宣传或贴出显著 提醒标语，客源还是较为可观。（3）曲江路上ktv较多，休闲娱乐的学生较多，地理位置也较有一定 的优越性。(4) 曲江路连接南苑与汉科、新风，是许多学生的必经之路。(三) 店面布局(1) 店面装潢应走非主流路线，但不要过度凸显颓废。(2) 将主打眼镜产品放在显眼的位置，并将时

11、尚海报贴在门外吸引 消费者。(3) 注重颜色搭配摆放眼镜，使上升其美感能吸引学生，延长进店时 间。(4) 将眼镜清洗桌子布局在店里面，这样能是学生进入到店里，增加 消费机率。(四) 聘请专业团队眼镜行业对于专业具有严格的要求，非主流眼镜店着重打造特色 眼睛，因而对专业更加具有依赖性。(1) 聘请2名专业验光师，负责验光，讲解护眼知识等。(2) 聘请3名导购员，实行两班倒，负责介绍推销眼镜。(3) 聘请2人收银员，实行两班倒，负责验收现金，刷卡；及眼镜领 取前的保管或派送等。(4) 导购员和收银员兼职负责迎宾，与学生进行洽谈，收集学生对非 主流眼镜的意见，保证非主流眼镜与时尚同步并接近学生，要求

12、 每周做一次问卷调查，了解学生的消费意向。(5) 另外，可聘请学生兼职帮忙。第四章 眼镜店进驻校园具体策略（一）产品方面（1）非主流眼镜店摒弃传统眼镜店的路线，率先走在时尚前沿，镜框， 镜盒，镜布皆采用非主流风格，时尚新颖，符合现代大学生消费 心理。（2）摒弃多多品牌战略，将高端品牌脱离出来，主要打造针对学生的 中低端品牌。（3）产品以眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼 营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。（4）现在流行空镜框眼镜，我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定销售的 方法，实行只销售非主流特色镜框等措施吸引学生。（5）在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构

13、、 制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。技术保证：配镜后两周内 光度发生任何不适，我们将免费为你复检。（二）价格方面（1）眼镜是一种特殊的商品，价格起伏也较大，针对眼镜消费者大多 选择100 200元左右的眼镜，初步把价格定在每副 20元300元 之间（2）新店开业一周时间实行全场满 200元减98元优惠活动，节假日 实行满200减80优惠活动，平时实行满200减70优惠活动。（3） 采用会员卡消费，可享受五五折优惠（节假日除外）。(三) 促销方面(1) 有奖促销在宣传的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后

14、进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、 镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以 调换，在有奖促销方式中药灵活执行。(2) 团购折价新店开业，团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10 %1 勺优惠；10个人以下包括10个人给予15%勺优惠；11个人以 上18%勺优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块 啦！(3) 赠送促销这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。 设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女 生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！ 另外，贵宾卡，买镜架(镜片)送镜片(镜架)更能博得学生喜

15、爱。(4) 由于配戴眼镜时通过朋友介绍和自身体验成为主旋律，经营者在推广方面可以发展关系营销和体验营销。(5) 节日促销结合时段，节日，重点宣传。如即将到来的圣诞节，元旦节。（四）营销策略方面1. 由于舒适度在眼镜选择中起到最大的作用，所以在产品的生产 中应多考虑一下产品对于消费者的切身感觉，可以考虑在产品的 流通前试验阶段采用消费者亲身体验的检验方法。2. 也可采用发放问卷等调查手段弄清消费群体及习惯，针对东校 区大学生消费者调整经营手段。（五）推广方案（1）以宿舍为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着非主流眼镜 的宣传页到新风宿舍、汉科学院、南苑宿舍、艺术学院以及校内 宿舍等进行人员推销。介绍非主流眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要意见问题，可以与推销人员发表意见或打电话咨询 前台。（2）通过冬季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（3）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼 护眼习惯及眼镜搭配方式，培养消费者时尚、美学、个性、气质 等各方面的生活态度，体现非主流眼镜店对消费者的人文关怀。（4）针对眼镜产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功 能和优越性（着重凸显非主流），以及使用方法及售后服务。（5）建立