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1、富安娜五周年庆促销及宣传方案活动时间:2004年5月28日6月6日主题:富安娜床上用品五周年庆真情回馈广告语:你坐车 我付钱 哪有一夜不同眠促销措施:特价、礼品、每日限量抢购和限量赠送活动目的:促进销量,扩大知名度,扩大消费群范围信息传播渠道和终端策略:1、通过DM单夹报达到信息传递的量;2、通过老顾客短信一对一告知活动信息达到有效针对目标客户;3、通过免费乘座公交车引起轰动的广告效应,争取潜在目标客户;4、通过气模人在闹市区活动增加活动的新颖和吸引力;5、通过宜宾日报平面广告针对目标消费群作信息告知;6、通过别致的店面布置使销售终端气氛隆重热烈;7、通过新颖的床上模特表演使整个活动达到高潮,
2、吸引人气,现场促进销售;前 言富安娜床上用品宜宾落户五年,在经过了市场导入期、成长期后,现已进入成熟期,拥有一批较忠诚的消费者。几年来,由于大媒体广告效应及终端有效的销售策略,富安娜在宜宾市场已成为数一数二的品牌,具有较好的品牌形象,消费群稳定,消费群以中高收入的年龄在二十八至四十五岁的公务员、企业主为主。富安娜正成为中高收入阶层的首选消费品牌,成为很多收入中档或中低档人群的理想消费品牌。利用本次五周年庆活动开展一系列促销措施,进一步扩大富安娜的知名度和树立美誉度,挖掘更多潜在消费者,真诚回馈老顾客,使老顾客更忠情富安娜,使一大群中档收入的消费者走进富安娜,拥有富安娜,为后期人际传播作铺垫。执
3、行方案及费用预算一、DM单40000份。夹报30000份,10000份在店内和街头发放。通过大数量的DM单发放,使信息传播面更广,并且能较清晰的表达活动信息,引起目标消费群关注。报纸选择:华西都市报、成都商报。夹报时间:5月26日费用:印刷费自理 夹报费30000份(16开以内) 元/份 小计元二、短信告知。通过客户档案对老客户逐一发送有关本次活动内容的短消息,并对老顾客采取先选购和抢购的政策。短信时间:5月27日费用:三、免费乘座公交车。用做有富安娜车身广告的4路公交车作为本次活动的免费乘座车,车上布置本次活动的POP广告,并设置一名宣传员,作本次活动的讲解和上下车秩序的维护,并散发DM单。
4、时间:5月28日、29日、30日、6月1日、5日、6日(共6天)费用:元/天 小计元四、气模人街头宣传。分别在店门口、东街口、大观楼附近的闹市区设置三个气模人,背上相关宣传内容的广告绶带或布质广告,在人群密集处活动宣传。时间:5月29日、30日、6月1日、5日、6日(共5天)费用:元/个。天 小计元五、宜宾日报平面广告。宜宾日报是宜宾唯一党报和发行量最大的报纸,阅读人群以党政企事业机关和私营企业主为主,读者群体收入高,消费能力强,最吻合富安娜的消费群体特征,所以选此报进行本次活动的信息传播能使信息传播做到简捷有效。时间:5月22日周末特刊彩版版面:四版四分之一版费用:元六、店堂布置。以绿色为主
5、,加以亮色点缀。1、店招下用喷绘灯布横挂,简要告知五周年庆内容,底色以绿色植物为底;规格:8米X0.6米费用为:元2、店招喷绘灯布内到卷帘门处用绿和粉红相间的编织气球填满,突出喜庆气氛;数量:16米费用:元3、门柱用喷绘灯布包裹,喷绘图案与横标相连,形成一个整体。规格:2.5米X(0.8+0.8)米X2个费用:元4、店外侧墙广告牌。店外侧墙被众多小张贴广告所污染,有损富安娜形象,宜利用起来,既起到广告牌位效果,又避免乱张贴污染墙面。规格:3.5米X2米费用:元(审批费另计)七、床上模特表演。在进店处两个玻璃后的两张床上设置两个真人模特,将各种花色的床上用品披在身上,在床上走秀作展示,既可以完整的展示各种床上用品的花色,又节约工作人员打开产品给单个客户看的时间,漂亮的模特、夸张的化妆加上专业的展示,能给产品增色不少,床上模特在宜宾是首次,比较新颖,能制造人气,也是对终端促销一个强有力的措施。时间:5月29日、30日、6月1日、5日、6日(共5天)模特每天展示6小时 费用:元/人。天 小计元(含模特费、化妆费)