房地产销售应对话术房地产销售话术 让用户无法拒绝的四个措施

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1、房地产销售应对话术房地产销售话术 让用户无法拒绝的四个措施 房地产销售技巧和话术让用户无法拒绝的四个措施1、房地产找不到用户群怎么办呢？线上拓客：1.线上拓客分为电话销售，和网上拓客两种。电话多打，话术准备好，在内容上知道包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩怎样，精通哪首先，能够给用户提供一些的增值服务等等2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（立即提供项目最新信息，专业销售团体专业分析某某区域价值，天天早报等等增值服务）线下拓客1.搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或小区周围的超市，广场，人流多的地方发传单或摆放展位2.搜集业主资料，看看

2、业主全部是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或组织团购3.在项目周围的企机关去谈团购合作4.在竞品楼盘周围找用户5.向企业老员工最人情，请教哪一个来访渠道最有效6.调查用户实力，看是否能够从保险，金融，理财，竞品楼盘买用户号码7.做领导人情，有些大用户或关系户全部是直接和领导接触8.回访业主，拉近客情关系，让老用户推荐好友来看房2、房地产见不到用户面怎么办见不到用户面=用户放鸽子或用户不想来看。1、电话邀约后，用户表面热闹，但实际响应不主动，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了用户。话术 +增值服务 =无往不利，话术要重复打磨，实战中不停提升，好，看我下面

3、举的例子，看完就更清楚啦：小D同学在杭州卖期房。我准备两个销售话术版本：版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。光有这套话术还不够，我们还要为用户做一点增值服务。比如，爬到为用户选定的楼层去拍照，包含远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明我们做事认真，是在真诚服务用户，又是吸引用户过来的好说辞。版本2、王总，您好，最近股市很火爆，依据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的楼盘价格上涨元，楼盘价格

4、上涨了元据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价我有个小担心，因此提前通报一声，对了，央行给银行定向投放万亿元资金，相当于两次降准，行内预计房价又将上涨现在，用户听完这通电话，她还会毫不犹豫挂掉我们电话吗？多少也有部分爱好了吧，有爱好就好办，为我们登门造访发明了有利的局面。2、设定时间节点，立即跟进。比如：周二电话邀约来访，周四回访确定，周五再次确定来访时间。假如用户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约3、准备项目资料，主动送到用户面前，简单介绍项目，并在此邀约请至项目现场参观4、发短信，周末愉快短信和项目标最新活动（售楼处开放或样板间开放或项目举行活动）5、上门就送小礼品利（利益驱动）6、给用户

5、每七天发房地产行业笑话，用户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）3、房地产见面不知道说什么？1，准备10-15分钟的话术（用户第一次来售楼处会有担心感，话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问XXX，既然来到这就是我们有缘分，买不买全部没关系，我先给您介绍一下）4、搞不定客情关系怎么办？搞不定用户请关系=用户不信任你=陌生感等问题来找和用户相关联的东西，或尅编小说：如：上周我有一个用户来买了140平米的房子，她和您一样做XX生意的，她说会推荐好友来买，说的就是今天，您一进来我看着就像是，而且你们选的户型和她那个好友的一样，您就是她的哪位好友吧？用户回到：不是的，我不认识她。“看来英雄所见略同

6、，你们是同行，眼光也是独特的，你们看中的户型全部是我们这最畅销的”从用户的爱人，孩子，老人入手做人情。她孩子多大？生日？老人的年纪？生肖？用户的个人兴趣？等等全部能够对用户攻心。每七天2次的短信问候，周末愉快和平时过节（连续3个月以上），用户爱人喜爱的明星，能送去署名海报吗？用户孩子生日能送玩具吗？用户生日能送蛋糕吗？用户父母能送保养的东西吗？搜集用户资料，麦凯用户，三大攻心术，填写麦凯66的表格，里面的东西全部做到，那么进攻用户还难吗？针对用户做对用户的信息搜集，简历档案，知道用户再说很么时候对什么事情比较有爱好，经过这种个性化的服务培养用户对企业的忠诚度。老业主就需要长久定时的打电话问候，假如企业有政策的话能够申请点资金，请老业主吃饭或送小礼品，加强业主的粘性，而从实现老带新效率。