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1、保险公司人员管理团队人力2021年开门红与三月思考报告数据分析汇报内容 一、开门红的思考 二、3月推动各级晋升产能 三、一季度考核带来的业绩 四、季度未达千P清号情况万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究开门红后的思考人管角度一增员 增员=产生业绩二出勤 开门红前几个月,出勤人力持续增长,10月日均出勤1779人,11月189人,12月246人,1月249人, 出勤带来更多业绩 3月份晋升、考核增员还是要继续 出勤要保持1月态势注:1月16号至今,未有人员上岗。 目前日均出勤人力仅为1.2计算,可产生保费11.5元。佣金差距/0.2=保费,根据12月,1月总的保费与佣金比例得出的结
2、果,保费*20%=佣金万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究3月推动AS晋升产能预警数据减去3个月滚动报表中12月FYC,减去12月件数,得出1月,2月晋升AS数据AS晋升标准:理想状态,全部人员,本人及增员佣金差距/0.2,各处业绩:3980003000增员件数本人及增员FYC个人FYC231100.5700019.5222864800006375.260075.5183488.4业绩营管处万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究3月推动AS晋升产能假设以,本人及增员佣金
3、大于4000元,团队完成一半,共22人:.2产生业绩:811808807802802802802姓名工号效劳部153330合计7000223451665614446001517077.50业绩营管处万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究3月推动SS晋升802802802802801姓名工号效劳部目前还没有人员达成SS晋升五位AS佣金达成,有望在3月晋升SS,关键在于育成一位AS,及直辖组增员。再次提醒:3月初聘才主管班,全省过20人就开,具体时间等培训部通知。 聘才需先培训再上岗,3月份晋升SS的,3月份SS考核的, 要育成的得提前准备。 如有人员确定参训,请及时跟我联系。万一网制
4、作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究一季度考核各级情况:SA:108人,51人佣金通过,51中,2人继续率不过。未通过人员佣金差距之和/0.2:可带来业绩24.5万AS:18人,.2:可带来业绩18.2万。SS中,7人,没有人员达成,当务之急是育成主管,除 ,其余佣金差距不算太大,2人佣金达成,如果全部通过考核,可带来业绩15万。UM以上本季度无人员考核。合计5.7万季度未达千P清号情况:一季度至今未达千P人员303人,占总人数一半。303合计3321243212022387735人数营管处万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究