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1、CH06 CH06 竞争战略竞争战略2战略管理战略管理2全面低成本领先战略集中的差异化战略集中的低成本战略广泛的差异化战略最优成本战略最优成本战略广泛的顾客面广泛的顾客面狭窄的顾客面狭窄的顾客面与细分市场与细分市场目目标标市市场场追求的竞争优势追求的竞争优势第一节 基本竞争战略3战略管理战略管理一、低成本战略一、低成本战略又称成本领先战略(Overall cost leadership)，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本。以低价格为导向，提供低成本的产品与服务，保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值，从而获取竞争优势的一种战略。低成本
2、战略获利的两种选择：利用低成本优势定出比竞争对手更低的产品或服务价格，大量吸引对成本敏感的购买者，从而提高总利润。不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位利润，从而提高企业的总利润和总投资回报率。4战略管理战略管理二、差异化战略产品差别化战略是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。差别化的目的在于创造产品和服务的独特性。 5战略管理战略管理三、集中化战略集中战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。6战略管理战略管理第二节 不同产业结构下的竞争战略7战略管理战略
3、管理分散性行业中的竞争战略分散性行业的一般特征由大量中、小企业构成，无行业领导者不存在直接对抗的竞争者规模经济效应不明显（特别是在技术方面）竞争战略连锁经营和特许经营一体化经营集中战略（专门化）8战略管理战略管理新兴成长行业中的竞争战略成长期的竞争战略增长战略具体措施改进产品质量增加新产品式样和侧翼产品进入新的细分市场进入新的分销渠道广告目标转移适当降价高份额自然有利润？警惕份额误区9战略管理战略管理成熟行业中的竞争战略需求增长率减缓，竞争日趋激烈买方议价能力增强供方生产能力出现过剩产品创新与市场创新更为困难行业组织结构趋向于集中一般特征：10战略管理战略管理成熟行业中的竞争战略成熟期的竞争战
4、略：战略定位行业领导者？拾遗补缺者？市场改进战略（市场渗透）产品改进战略横向并购战略11战略管理战略管理衰退行业中的竞争战略衰退期的竞争战略维持战略少量投资维持现金流收获战略尽可能不投资、收回以往的投资（资产）退出战略尽可能以有利的方式处理资产，迅速放弃业务12战略管理战略管理12第三节第三节 处于不同竞争地位的竞争战略处于不同竞争地位的竞争战略 占有占有10-30%10-30%的市场份额的市场份额占有占有40%40%以上以上的市场份额的市场份额 市场领先者市场领先者市场挑战者市场挑战者市场跟随者市场跟随者市场补缺者市场补缺者占有占有20-40%20-40%的市场份额的市场份额占有占有10%1
5、0%以下以下的市场份额的市场份额13战略管理战略管理（一）市场领导者战略扩大市场扩大市场需求量需求量保持现有保持现有市场份额市场份额提高市场提高市场占有率占有率市市场场领领导导者者选选择择的的竞争战略竞争战略14战略管理战略管理竞争对手选择竞争对手选择竞争对手选择竞争对手选择选择挑战战略选择挑战战略选择挑战战略选择挑战战略 攻攻攻攻 击击击击 市市市市 场场场场 领领领领 导导导导 者者者者 攻击攻击攻击攻击 规模规模规模规模 相当相当相当相当 资金资金资金资金 不足的不足的不足的不足的公公公公司司司司 攻击攻击攻击攻击 规模规模规模规模 较小较小较小较小 经营经营经营经营 不善不善不善不善
6、的公的公的公的公司司司司n n正面进攻正面进攻正面进攻正面进攻n n侧翼进攻侧翼进攻侧翼进攻侧翼进攻n n包抄进攻包抄进攻包抄进攻包抄进攻n n迂回进攻迂回进攻迂回进攻迂回进攻n n游击进攻游击进攻游击进攻游击进攻（二）市场挑战者战略15战略管理战略管理紧密跟随紧密跟随距离跟随距离跟随选择跟随选择跟随n不进行创新不进行创新n紧随模仿紧随模仿n做寄生者做寄生者n较少创新较少创新n差异化模仿差异化模仿n不触怒强势不触怒强势企业企业n有时跟随有时跟随n有自主创新有自主创新n积蓄实力积蓄实力n缓慢挑战缓慢挑战（三）市场追随者战略（三）市场追随者战略16战略管理战略管理 理想利基市场的特征市场利基者战略
7、（四）利基者战略17战略管理战略管理1 1、理想、理想利基利基市场的特征市场的特征具有一定的规模和购买力，能够盈利。具有一定的规模和购买力，能够盈利。具备发展潜力。具备发展潜力。强大的公司对这一市场不感兴趣。强大的公司对这一市场不感兴趣。本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。18战略管理战略管理2 2、市场、市场利基利基战略战略最最终终用用户户专专业业化化垂垂直直专专业业化化顾顾客客规规模模专专业业化化特特殊殊顾顾客客专专业业化化地地理理市市场场专专业业化化产产品品或或产产品品线线专专业业化化产产品品特特色色专专业业化化客客户户订订单单专专业业化化质质量量价价格格专专业业化化服服务务专专业业化化销销售售渠渠道道专专业业化化19战略管理战略管理经营单位竞争战略有哪些，各自的经济学逻辑是什么以及各自的优缺点和适用条件？Question
