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1、顶岗实习调查报告顶岗实习调查报告。今天是实习的倒数第二天，过了明天，我们为期两个星期的实习就完毕了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销情况的报告权作我今天的实习报告。本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了一定的时间上的特殊性。“有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的降临就意味着一个商机的到来。超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了宏大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家那么得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创
2、造了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平时的13倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，很多商家甚至把节假日称为繁忙、快乐的蜜月期。在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够；还需要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传海报，向顾客传递有关商品效劳的信息，引起买方行动而实现销售的活动。促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购置和消费；其最终目的是为了实现销售，扩大销售，
3、因此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%70%。此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。各大超市自圣诞开场，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面的准备工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目的是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。常规装、分享装、礼盒装产品规格略买赠：以优惠促销价格，陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。陈列：主要采用整齐陈列法，陈列分享装为主，以及局部常规装、礼盒装。根据2023年12月31日在
4、王府井、家乐福两大超市的调查所得，其中有两成产品参与特价活动，并在大到一定的消费金额后赠送礼品。比照前后价格变化，此次巧克力降价幅度在310元不等，例如：金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。此外，金帝凡满18元送小靴子内装有巧克力一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送精巧相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送精巧手链一条。显而易见的，这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。降价促销是吸引众多消费者、进步销售额的传统而
5、普遍的方法，而且降价必需要有适当的时机和适宜的降价幅度。超市也经常用特价活动来回馈顾客，招徕顾客，刺激其购置商品。一般的特价促销活动都具有明确的销售对象，而巧克力的目的消费群是相对明确的。另外，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消费者对其的理解、认知，并进步消费者的承受度。根据2023年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的调查理解到沃尔玛引起的|“天天低价”的低价格优势，并没有采取大规模的促销活动。而大张、丹尼斯的促下活动已经接近尾声。大局部的特价商品在元旦前一天完毕，即在元旦当天恢复原价，
6、而赠品活动还在继续，根本上和王府井、家乐福的赠品活动相似，只是各个超市的特价有微小的差价。“赠品促销”就是指消费者购置产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。一般而言，赠品促销多采用这样几种方式：1、买一定的金额的产品即获赠品2、跟随产品复诵赠送品，如买二送一3、买大包装产品送小包装产品4、赠送幸运彩券，定期开奖在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者的一种额外的馈赠和优惠。而赠品促销的筹划必须符合本次赠品促销的，目的消费群体的购置习惯、年龄层次分布、兴趣偏好等特征。这就需要从赠品的使用利益与情感利益等各方面入手。这我们就不得不体积“感性消费”这一消费形态。感性消费是以是否可以满足人们
7、心理感受为重要的衡量标准；而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。高感性消费的诉求对象都是充满感性的人，冲动消费的主体是女性消费者，特别是年轻的女性；流行的主体是年轻的一代。因此，在促销宣传诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求；诉求重点那么应该放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的促销，无论是哪个超市，都一致采用了精巧的礼品包装来吸引年轻消费者，尤其是女性，而且时值元旦，更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。其中金帝、德芙的赠品选择小熊玩偶、像框、情侣手套、手链都巧妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求，从而给她们带来某种心理感受和暗
8、示，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要根据市场细分原理，掌握不同的消费者的不同心理需求，针对不同的心理需求进展分门别类的感性设计。这一点上，这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个筹划做到了极致。其中，有几点是不得不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此相似，甚至几乎一致的原因是，产家参与了促销筹划，当然也有超市本身进展的促销活动，只是此次活动不再其内。而这次的活动并不时专门针对元旦而进展的，只是为元旦前后搞好销售气氛，也为元旦送礼的热潮而设计的。根据促销人员透露，巧克力的促销活动在不同的时间都会进展，主要是在节假日或是特别销售旺季前后。至于促销比率，是按照拟销售额的一定
9、百分比来确定促销预算的。这种方法建立在销售量与销售本钱之间一定关系根底上。根据调查和相关的资料显示，巧克力这种消费品的促销预算比例通常在15%左右。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供了动力，促销为企业安上了翅膀。”促销的好坏直接决定着企业在市场中的命运。恰当的促销能给超市带来喜人的回报，许多连锁超市便乐此不疲。正因如此，现实市场实战中，超市促销活动的表现形式令人眼花缭乱。一个促销活动的最终效果如何，就看其促销活动的筹划方案成功与否。幼师实习调查报告：实习调查报告幼师实习调查报告：实习调查报告市人大教科文卫委员会的报告中提出，学前教育的公益性质决定了政府要承当主要责任，但目前青岛市各
10、级财政对学前教育的投入，据统计只占总投入的四分之一左右，其中包含70%的自收自支的公办性质幼儿园的自收局部，财政投入数字掺水，局部市(区)投入明显缺乏。此外，有限的财政资金投向单一、分配不合理，影响了学前教育的普惠性。本来就不多的学前教育财政资金通常只分给占1.2%的公办园，主要用于在编老师的人头费和公办幼儿园的基建工程，70%属于公办性质的乡镇(街道)办幼儿园大局部属于自收自支，对于具有普惠性质的民办幼儿园财政补贴仅占0.04%，其房租、老师工资主要由自己负担，高本钱必然带来高收费。幼儿老师缺口6000人在市人大的调查报告中，青岛幼儿老师数量缺乏，待遇偏低，整体素质有待进步的现状也很突出。一
11、是从老师数量看，青岛市现有园长及幼儿老师13800余人，按3岁至6岁在园幼儿约20万人测算，2023年前配齐幼儿老师约需新增6000人，这其中还未包括正常的老师流动及退休等情况。二是从学历情况看，现有学前教育老师中本科及以上学历者占9%，大专学历者占37.5%，中专及以下学历者占53.5%，其中约有一半的老师未承受过幼师院校的专门培养，五市幼儿老师中仅有35.1%承受过幼儿师范及以上院校专门培养，老师素质亟待进步。三是青岛市85%的幼儿老师由于自收自支或民办性质而享受不到公办幼儿老师的工资待遇，目前平均工资仅为公办老师的一半左右，农村幼儿老师月平均工资缺乏1000元。35所配套园没交付市人大对
12、于小区配套园的建立进展了调查，调查报告中指出，当前在旧城改造和新建住宅小区中存在规划与建立配套幼儿园不同步现象。青岛市托幼管理条例的规定没有得到很好的落实。一些开发商或推延建园，或者虽已建立幼儿园但将其出售或出租给私人办幼儿园，有的甚至被改为物业用房等。目前，全市已建成未交付的小区配套幼儿园共有35所，市内四区总计23所，其中出让地12所、划拨地11所;五市三区总计12所，其中出让地11所、划拨地1所。三类公办园需分清市人大的报告对青岛学前教育的问题分析p 比拟透彻，很多问题需要进一步打破。在4月29日的分组审议中，刘丽萍委员认为，根据政府的报告，在2023年前，青岛要有八成公办和公办性质的幼
13、儿园，从目前情况来看，公办园有财政全额拨款和差额拨款;公办性质幼儿园，根本指由政府提供场所，但运营要靠自收自支的幼儿园，在八成幼儿园中，这三种各占多少比例，应该详细一些。此外，刘丽萍认为，20xx年前建立1000所农村独立幼儿园的数量有点儿少，目前青岛农村有6000多个村居，这些幼儿园还不太够，达不到让所有孩子就近入园的要求。实习调查报告：会计实习调查报告实习调查报告：会计实习调查报告春节之后，为了积极响应学校要求的在毕业前需进展工作实习的政策号召，并为我以后的正式上岗作必要的热身准备，我主动联络了我的签约单位巨化集团公司。在与公司人力资部的相关领导进展了热忱的磋商之后，我被安排到了集团公司下
14、属的电化厂财务科本钱室进展会计实习工作。在与该厂人事科的主管人事调配的领导进展相关的交流之后，我便被其领到了财务科科长处，并与诸位同事见了面。初来乍道，我当然对本单位的财务工作一无所知，所以一切都理所当然地应该从最根本的事情做起。看凭证当然是最根底也是最为实在的行为选择与开展工作的入手点。虽说在以前的实习经历中，我已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是非常必要的，毕竟各个企业之间的会计科目与凭证款式的设置几乎都存在着或多或少的差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。经过我几天的不懈努力，我终于对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团
15、公司采用了较为先进的德国sap公司开发的erp企业资管理方案r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资的一体化管理，为整个集团公司提供跨地区、跨部门的实时信息整合效劳，为企业经营管理层及员工提供一个运行手段和工具的有效管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部控制，优化业务流程，成为现代企业信息化建立的运行形式，反映了企业对合理调配资，化地创造社会财富的要求，从而成为企业在信息化时代生存与开展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供给链管理系统、制造资管理系统、工程管理系统、人力资管理系统等几大系列。其中的财务信息系
16、统已经涵盖了企业会计和财务管理的主要职能。财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业。除在浙江衢州本地设有一个大型消费基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、_等地设有分子公司与联络处。对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的协助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的及时、有效整合，势必会面临非常大的挑战性，其不可防止地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以及时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱场面，这也正是以前我们国有大型企业所面对的一个共同症结。在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联
