《4064659593卓耕广场商铺销售标准问题说辞》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4064659593卓耕广场商铺销售标准问题说辞（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、卓耕广场商铺销售标准接待说辞一、标准接待说辞：客户问：你们这商铺是什么价格？你来对了，我们产品与别人真的不一样。所以我先不跟你说价格，先向你介绍我们这里的投资回报。在我们这投资，你可以获得两项收益（语气加重，引发客户兴趣点，吸引客户关注度）。1、安全稳定的固定收益。给你介绍下我们的销售政策（10年累计96%的固定返租+10年后120%回购政策）。我们的返租是以你的购铺总额计算的，而不是投资金额计算的，相当于你用10万元投资，固定的有19万的净赚（给客户计算下19万的来源）。也就是说，买我们的商铺本质就是以租养贷，赚银行与我们租金的利率差价。2、在我们这里还有一个预期、正常的商铺增值收益。10万
2、+10年=55万（给客户举例说明并计算，关键点：2.5倍的价格增值率，以3个真实案例说明：光彩城6年2.75倍、公司开发的淮南百大财富中心5年4倍、同科4年26万变成78万）反观其他投资产品，我们的收益更高。所以说我们是一个金融理财产品，像银行或保险基金、很多年前的国库券，都有固定收益、有较高的预期分红。你说价格是否可以与你无关，你应该问的是在这里你投入多少钱，让我给算你能获得的回报。（该句话说的时候要注意说话语气，要注意观察客户神情和简单互动）说了这些，你可能要问我们是做什么的，那我来告诉你，这个也是我们和别人不一样的。我们是做宿州规模最大、商业业态最多、商家数量最多、项目最齐全的、独一无二
3、的城市综合体。（现在我们已经签约的商家：世界500强乐购超市强势入驻、知名餐饮俏江南倾情加盟、中华浴都-马鞍山品牌商家-2万平方米超级洗浴航母入驻、还有众多品牌商家争相加入中）你可能还要问，或者说其他很多客户都问过，我们返还96%租金还有120%回购，有什么包装我们付得起，有什么保证我们不卷款逃走？那我现在告诉你，这也有两方面保障。第一方面、合同期内由开发公司担保。我们有40%的物业不卖，这40%物业也是我们的利润点。（40%物业相当于7万平米，按照2万计算=14亿，举例我们公司开发的百大财富中心），剩下的11万方平均现在卖15000也才16个亿。你说够不够还96%租金？还不够的话，10年多少
4、还是有租金收益的，我们前几年不收租，后几年做起来了再收租，大品牌不收租、中品牌低收租、小商家高盈利的高收租（举例：肯德基边上的拉面馆）。低成本运营、低经营压力，就能给市场提供低价产品更多（举例：1毛钱1个鸡蛋，全城人都抢着去买）。你看现在的全国首富万达集团的王健林，自持就有1000万平米商业，每年租金收益现金200-300个亿。所以我们40%的自持物业就是保证你租金收益的一个保障。第二方面、我们卓耕集团的20个亿的资产规模也是保障，基本上可以说用不上。还有客户经常问，10年后怎么办？这也是两个保障。1、为了保证经营成功10年返租，所以我们这里无论是街铺、内铺都一样，都是我们统一经营、统一管理。
5、2、为了保证中小投资者收益，十年后用业主委员会强制保证统一经营（我们有40%的投票权，再加上11%的象你这样的小业主就可以保证统一运营了）。其实很多人说万一不行，自己经营。你想下万一项目运营不成功，一个人怎么经营？光彩城的种子市场就是案例（早期返租统一经营，后期各自经营就让市场乱了）；第二要追加投资；第三大部分人群都没经验，必然导致同质化竞争和混乱业态的产生，就象马桶赚钱都去卖，服装街上开花圈店。因为我们是一直的长久统一经营，我们销售时也是同一楼层均一价，所以铺位在哪都一样。所以说，我们是一个投资理财产品，卖的是安全稳定收益，卖的是统一运营保障下的商业增值收益的。所以说，我们真的和别人不一样。
6、你购买我们的商铺还需要担心什么呢？你告诉我，你准备投入多少钱，我给你下你的投资回报。二、富通广场与我们项目的对比说辞：他们和我们还是不一样1、 他的前三年租金24%从房价中扣除是我们玩剩下来的，本质上是虚假打折，是强行掠夺你三年的经营权。我们是每年定期返还租金，是实实在在的返还。2、 他的150%回购是按照你的合同价*150%回购（是扣除了你前三年租金的合同价），算下来比我们的回购获利还要低（同比按照100万的商铺给客户计算：价值100万的商铺，我们回购是按照120万；富通是100万扣除24%后76万*150%=114万）。其次每年的8%回报能否支持？在全国来看，城市综合体租金是要高于专业市场
7、的，专业市场的承租能力是很低的。全国家居行业龙头红星美凯龙给予的最高租金在南京，才68元/平米。像华夏世贸广场的三楼租金目前都达到200元/平米。商家的盈利能力注定了商家的承租能力。而我们所引进的商家都是具有高盈利能力的行业，所以你觉得他们和我们相比，哪家给你更具有实质性的保障呢？3、 我们是宿州规模最大、商业业态最多、商家数量最多、项目最齐全的、独一无二的城市综合体，做全市生意，是独一无二的。前面我已经给你详细的介绍了，所以说我们比他给予你的信心更强。4、 像富通一期是按照10年返租政策销售的，目前才按照我们销售政策更改的，也就是说，富通和我们是不具有可比性的。三、项目的整体功能布局以精品百
8、货、大型超市为主力业态，强力打造餐饮、娱乐、游乐为亮点业态，结合配套酒店、办公、公寓、养生、美容、健身、高端体验、会务等功能于一体的航母级商业综合体。楼座商业裙楼面积规模主力业态组合业态A座22000高端消费集群高端品牌餐饮、顶级会所、西餐厅、茶楼、咖啡馆、商务歌城、康体休闲、养生沙龙B座25000精品百货根据百货店需求，如有剩余面积可设置美容美体、品牌水吧（星巴克）、瑜伽馆、西式快餐等C座22000餐饮集群品牌中餐、婚宴广场、其他各类中低端特色风味餐饮、茶餐厅、书吧、特色食品、内街精品店等D座30000综合娱乐集群夜总会、量贩KTV、洗足浴、酒吧、演艺吧、电玩电游、网吧、茶楼、风情餐饮、健身
9、馆、内环线精品街区等E座70000超市欢乐购大型卖场、3C电器、精品潮流街区、电子科技馆、星级院线、3D电影、儿童主题乐园（角色扮演、魔幻城堡、亲子家园等）、教育培训机构、专业药妆店（屈臣氏）、茶餐厅、特色风情餐饮、中西式快餐、红酒庄、银行、通信等各类综合服务备注：在引导客户到洽谈区就坐后不间断通过项目的优势将客户洗脑，加强对客户逼定，以期促成快速成交。 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履
10、行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干
11、预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条
12、件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，
13、一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差
