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1、MBTI 各维度、各倾向的案例 译自 “Do what you are”一 第一个维度：外倾E内倾IE （对外部世界更偏好，通过经历外部世界来理解它。因为他们的活动下多是与外界的 互动“边说边想”）案例一外倾的小强说：“当我逛完超市回到家后，我的妻子总是要问我：“这趟去有什么收获?” 你可能会认为她是再问我买到什么了，但事实上她知道我是很外向的，她实际的意思是在问 你碰到了几个熟人?”对我来说，和人们打交道尤其是和朋友非常有意思，也让我很兴奋我也 希望无论我去哪都能碰到我认识的人。案例二大二的小刚说：“我总是喜欢和朋友一起学习，在教室里我们一群人在一起学习，效果 也很好。如果周围没有其他人的话
2、，我就会去图书馆这比我独自一个人坐在寝室里看书要好 受一些，因为在图书馆里，我总能够遇到几个我认识的人，休息的时候能够聊一聊。”案例三外倾的琳琳回忆说：“当我上小学的时候，在我希望老师将我回答问题的时候，我总是 很兴奋。我拼命地举着胳膊晃来晃去，举累了就用另外一只胳膊挣着它。但是当老师真的叫 我回答的时候，我常常说不出来答案。老师会说：”如果你不知道答案那你为什么举手？“我 那个时候真不知道是什么原因，但我现在知道了，我需要把答案说出来只是我还没在脑子里 静静地想清楚。案例四Bill的妻子也在这家公司工作，外向的他迫不及待地想去参加party。去年在party上他就认 识了许多员工的老公。这次
3、他真是迫切地想和他们再见面，Bill和妻子一到哪里，就开始各 自忙活各自的了快结束时，Bill已经和16.17个人交谈过了，谈了大约有十二、三个话题。 他和妻子整晚都好像被充了电似的兴奋呢，直到每个人都离开后，他们和另外几个：“夜猫 子”（外倾型）才离开。I （对自己的内心世界更加偏好，他们先要理解这个世界之后才去经历它。因此他们的 活动大对是精神/大脑层面的“安静的想”案例一 很内向的小刘说：“我也喜欢和人们来往，但我不喜欢和人们很快的留于表面的交谈。我的妻子很喜欢 party 但是这个实在令我头疼，对我来说在 party 上去面对那些我不可能记 住他们名字的人，或者是以后再也不会见面的人一
4、点意思都没有。那对我来说一点意义都没 有。案例二内向的阿丽，也经历着其它内向的人不愉快的工作经历说是：“我绝不会忘我的第一份 工作对我来说是多么的令人沮丧，公司中的每一个人包括老板好像都是非常的外向，每做一 件事我都被迫参加到团队当中，比如参加头脑风暴销售会议我们总是不停地开会！更糟的是我的老板不会给我足够的时间来回答问题，我猜想他认为我反应迟钝或者认为因为我不 知道答案。所以会浪费很长时间才会回答”案例三 内向的格雪分享了这样的经历：“我们部门的一名新来的员工得知我的厨艺非常好，之 后她吵着嚷着要我邀请她来我家尝尝我的手艺。最终我邀请了她一展我精湛的厨艺，她非常 满意。第二天在我们周例会上，
5、她开始跟几乎每个人讲昨晚在我家的进餐过程。她溢于言表 的赞美之辞太夸张了，她甚至把我整个房间的布置都描述得一清二楚，她还把我近三十年来 收藏的个人藏品也告诉大家，我非常愤怒，如果我希望和所有同事分享我的很多事情，我早 就邀请大家去我家了！案例四Larry 和 Mark 的妻子都在一家公司工作，他们受到邀请与妻子一起参加公司举办的假 日party。他们俩都是内向的你可以想象到他们要在4个小时里去面对120个陌生人的那种 感受。幸运的是这两位在吧台要饮料的时候认识了，他们聊了一些客套话之后，偶然间发现 他俩都是水手。于是整晚他们都在谈论船只、装备、航行途径的地方还有灾难故事。二 第二个维度感觉 S
6、 直觉 NS （注意力集中在“是什么”上）案例一（S&N）小李（实感型）和小王（直觉性）在一家化妆品制造公司工作。一天公司老总急匆匆地 号召每个部门的主管一起参加一个紧张的会议，老总在会议上连续地给出了一些数据。这些 数据描述出了公司不容乐观的经济状况，他说如果事态没有进展的话。公司将会裁员同时采 取其他的一些缩减政策。会议在匆忙中结束，部门主管们带着困惑离开了。小李和小王两人立刻在门后对照他 们的会议记录，看看到底发生了什么了，小李意识到公司在财务上真的遇到了麻烦。因为他 理解老总刚才说的那些数字的意义，当小李在备忘录上进一步计算那些数字时，他得出了清 楚的结论情况可能比刚才会议上所呈现的更
7、糟。虽然小王对数字不敏感，但是他也非常地警觉。当他一走进会议室时就感觉到不对劲 儿，他现在感受到可能会有更多的事情要发生。小王立刻地察觉到了他们通常很容易相处的 老总刚才很生气，同时他也注意到有几个部门主管偷偷地相互做鬼脸。小王对小李说研发部 门的老总和副总之间的关系好像非常紧张，虽然会议上什么都没说，但是小王怀疑公司最期 待的、目前还在运转新的护肤生产线可能遇到了麻烦，这可能会带给公司致命的打击。几天之后，正如小王和小李所预期的那样，老总宣布了坏消息。案例二（ S/N）Steve （直觉型）和Karen （实感型）正站在一个繁华的十字路口，当时他们见证了一起 车祸的发生，很快警察来到现场。K
8、aren 说：“刚才绿灯的时候，我看到一辆新款的兰色雪弗莱轿车驶到这个路口，这时 有一辆旧的红色野马非常快地从辅路驶来至少有 50 英里每小时，我听到课野马刹车的刺耳声。接着一声巨响野马撞上了雪弗莱的司机这一面，轿车转了整整两圈之后撞到了对面 街角街道指示牌上。Steve 告诉警方他也目睹了两车相撞的一幕，他想野马可能闯了红灯。但是每件事情都 发生的那么快，所以他不能确定。事实上，Steve对于所发生的事情给警方提供的细节十分 有限，他记得他当时还在怀疑红色的野马这么快速急驰是要去哪儿啊他知道这是野马因为他曾经喜欢这样的车，他还记得当时在想需要有人赶快呼叫急救中心，他希望当事人都有 保险，同时
9、他也在担心那位司机，他看上去像自己认识的一个人。N （注意力集中在可能是什么”上）案例一在Sharon和George的结婚纪念日，Sharon送给George 一个烧烤架。它需要被组装起 来，并附有10页的详细说明和安装图。直觉型的George开始凭着自己的感觉来安装，当两 个小时装完后，它看起好像不像烧烤架，而更像一辆自行车而且还有一推零件没有用上，他 不得不承认真不知道这些零件该往哪放，后来Sharon （实感型）花了一个小时拆卸架子， 又把它正确的安装好，毫无疑问Sharon是按照说明书装的。案例二（ S/N）Phil （实感型）和Jessie （直觉型）经常在河坝附近散步。Phil喜欢
10、在这儿散步时因为 这里让他回归大自然，他喜欢树的味道微风拂面的感觉。深兰色的天空与多彩的树叶相交映， 而且他喜欢锻炼。 Jessie 也喜欢户外活动，在散步的时候她花大量的时间思考或谈论有关目 前项目的新想法。她经常会不停歇地走到了头，却毫无察觉自己走到了哪儿。案例三（S/N）James （直觉性）表叔说：“我是个很有想法的人，当面对困难而为此找到一个有效地新 方法时，最令我兴奋了。这个公司的问题是没有人有什么想法的尤其我的老板， Warren他看不到根深远的意义，当我向他提出一个好的想法，而这可能会对公司的未来有重要的影 响的时候，他想知道的就是：”这要花费多少？它需要多长时间？在你承担这项
11、新任务时谁 来做你的工作？”Warren （实感型）用不同的方式看待事情：也许James是一个比我更有创造力的人，但 坦白说我不知道他的那些想法会有什么效果。并不是这些想法不好，而是大多数都不够现实。 他也不理解如果按照这些想法来做的话需要多少代价，我们需要有最基本的底线。如果我向 我的老板提出计划时，我会做一下全面的成本/效益分析。也就是说我需要有现实的支出、 时间期限等方面的资料，以及对公司可能造成的影响。所有这些都需要仔细的系统的研究， 而这一点James好像并不感兴趣。三 第三个维度情感F思维TF （当F和T相撞时，F往往最后觉得受到伤害并且生气，而T却不知道哪里不对了） 案例一（F/
12、T） 情感型的Robert,是一所文化艺术学院的副校长，负责向违反学校校规的学生执行校纪惩罚。 他也可以根据决定惩罚的方法和程度，一个叫Henry的学生被抓到在寝室吸烟。这通常被停 课一学期之后留校观察两学期，Robert在调查了情况之后发现Henry是一名大一新生，被安 排和2名高年级学生住一寝室，这2名高年级学生经常在学校惹麻烦，而且Henry的学习成 绩很好。之前也没有犯过错误，Henry现在非常后悔，他很害怕他父母知道他被停课后会是 怎样的反应，因为父母为了让他上学做了太多的牺牲。Robert考虑到这些情况决定从轻处罚 参加六周的校园戒烟项目，并留校观察一学期。校长（思考型）认为这样的
13、惩罚太轻了，起不到真正的作用，他认为校规对所有的学 生都应该一视同仁，现在这样做给Henry开先例从轻处罚，太危险了他要求Robert做一 个公正的判断。Robert这样认为：“我知道我可以去停掉Henry的课，但是我是这么来看待的。我们本 不应该给Henry安排那样的室友的，尤其是我们也知道新生是多么渴望被同伴接受，我觉得 是我们制造了麻烦。Henry是个好孩子、好学生，对于学校来说也是有价值的。毕竟我们是 一所教育机构，让Henry从这次事情中得到教训就够了，我觉得没有不要因为一个不是特别 严重的问题惩罚他，这会对他今后有可能造成影响。（注明：虽然 Robert 的决定是基于自己的价值观和
14、对情况的解释，但是你能看到他做决 定是并没有不理性）案例二（F/T）情感型的Tony是一家大型办公家具制造商的销售人员，他订了飞往芝加哥的航班去参加一 个他们客户公司代表的会议。 Tony 的老板前一天晚上已经抵达，为了能够和这些潜在客户 代表一起祝酒进餐。当Tony晚了一个半小时到达时，老板非常生气oTony解释道：“在途中飞机的一个引擎 着火了，迫紧急降落在底特律，我等了两个小时之后航空公司给我在另外一个航班上一等舱 安排了一个座位，我才赶到这里。他的老板问出的第一个问题：“一等舱多花了多少钱？ ”这让Tony非常惊讶地看着老 板， Tony 觉得老板不体谅自己而感到有些难过。老板为难地说
15、：“我不理解你为什么不高兴，并不是我不关心你的安全。而是很明显你 现在安阳无恙，所以我只是对于额外的花费有点好奇？”T（思考型）案例一（ F/T）Lauren （情感性）和Bert（思考型）两人在一家健康杂志社的编辑部工作，她们俩对彼此的优 点相互欣赏。Bert说：“Lauren对人有很强的洞察力，当我和某篇文章的作者遇到一些麻烦， 或当我不理解某些人做事的方式时，我总会和Lauren 一起探讨，Lauren对于如何处理具体 情况的见解和建议让我有很多时候找到方法。对于Lauren来说：“Bent是我认识的人当中最诚实的了，他并不很老套很圆滑，但是最 真诚。我会经常去问他一些问题，比如说：哪些
16、事情是符合逻辑的，而不是像我应该是什 么感觉一类的问题，有些时候Bent所说的话，或他直来直去的说话方式，我并不喜欢但 是我知道我从他那里能够得到一个完全客观的看法-这些有时的确是我所需要和欣赏的。案例二（F/T）Tom（情感型）有一个很难做的决定，由于公司的重组他不得不裁掉市场部的一名员工， 这个人选落在了两个人身上。一个是Ted57岁在公司工作已达22年，另一个是Alan36岁2 年前刚加入到这个公司，这两位的工作职责几乎一样，而且都有出色的表现。Tom在和老板Ernie的会议中，说道他为什么想让Ted留下而让Alam离开的原因:“Ted 是一名忠诚的员工，在工作中总是愿意多做事，同时还帮助其他人获得好的业绩。而且就他 个人情况来说，他有一个儿子在上大学，另一个孩子明年也要上大学。他的妻子身体也不好，
