《（实用模板）2022年营销活动方案15篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（实用模板）2022年营销活动方案15篇（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年营销活动方案15篇 营销活动方案1（3923字）一、市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二、商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要_是：a外出打工收入b农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三、商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店发展最根本的因素.a在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b与供应商签定合同
2、,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。c供应商定期送货，节省运费。d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。四、商场内部管理分析a营造一个良好的店堂环境。（附录）b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”e采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。五、商场销售与顾客分析销售是本店获
3、利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.b每天主办一场促销活动，吸引顾客。c每天采取定点特价。d以“天天平价”的形式吸引顾客。（a，b，c，d见附录）顾客：a建立客户档案，进行网络营销。b员工反映顾客最新动态，满足新需求。六商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。1注册商标以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店
4、的规模。2自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。附录一店面与店堂的设计1店面设计a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。e店门入口占整个店铺的3/4。2店堂设计墙壁，天花板与地板的设计a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。d
5、地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。3橱窗与通道的设计a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。4颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望。a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。c不同的商品采用不同颜色的灯光。食品
6、区：采用澄色或黄色，增加食欲。化妆品：采用桃红,给人健康,优雅与清香的感觉。日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。橱具：蓝，白色等冷色光。墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。5气味与声音的设计a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。6形象设计形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。时间：主题，传统，当代，现代空间：乡村，家庭环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。二商场商品陈列设计商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发
7、顾客兴趣，快速购买。本店商品陈列的要求：整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。具体的陈列方式a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。b关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。c比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。e悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。f随机陈列：主要用与特价商品。，道具为
8、圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。g半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。三商场促销方法促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，
9、让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。c运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。四留住顾客的技巧卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在
10、柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。营销活动方案2（1602字）商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，
11、拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间x月x日至x月x日。三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部。四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲
12、抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。（2）优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提前2个月预定6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待
13、定）优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或pop宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：x元。2、优惠卡的制作费用控制为：x元。3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。营销活动方案
14、3（2548字）活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节俭话费活动主要对象：_级新生活动口号：省钱，如此容易!活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。可是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情景并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需
