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1、保健会所策划书ALL第三部分 营销_营销策划思路一、策划打造高尚特色的服务产品体系 二、营销推广与预售策划 （一） 预售推广目标 （二）此阶段营销推广与预售工作项目 （三）整合宣传 媒体策略 （四）SP促销策略 通过连日来与公司员工的多次沟通以及1 月 9 日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有 了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得 快速突破。第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路一、各项工作的计划性管理有待加强 开业之前，筹备工作头绪繁多， 要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需 要我们加强对各项工作的计划性管理，
2、将每项工作的责任人、工作步骤和 工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙， 督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待操作思路确定后，将制定各项工 作计划表）二、培训学习各项管理制度，规范员工行为 据了解，目前行政办公制 度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员 工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考 评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。三、特别加强营销推广和预售方面工作 这方面工作是决定会馆能否成功 开业的关键，着重加强对本项工作的关注。第二部分 理解_优劣势分析和会馆定位 从本质上讲，市场环 境
3、和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、 价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分 析：一、市场环境1、经营项目的专业化和创新化 与_业态相近的经营门店主要最少有 三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务 项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展 以吸引并长久维持人气。 当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在 主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足 客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新 生的大型实力门店，已经向着M
4、ALL的方向发展。2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化 三类门店的客户群具有不 同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有 闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为 主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户 群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作 为参考依据。3、营销策划的升级和品牌化经营趋势 可以说，随着市场的深入发展， 行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐 部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推 陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保
5、证策划工作的长久性，以 打造出区隔竞争对手的品牌。二、_优劣势 1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便； 2、店 面前正对机动车主干道福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量 很少； 3、_周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较 大；4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集， 值得深入挖掘。三、_经营战略方向选择和市场定位 1、战略方向： 高尚特色 养 生MALL惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会 辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势MALL： 足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求
6、篇一：养生馆创业计划书aa蜂宝养生馆”创业计划书一、养生文化中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想 原则，这些原则充分体现出_传统文化的背景。中医古典医著黄帝内经 中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生 才能保健防衰和防病于未然。周易系辞下云：“安不忘危，存不忘亡。” 这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是_古哲学和_传统中医养 生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。内经说： “生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人 体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢， 就会使人体正
7、常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食 起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人 的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛， 阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精 神乃治。这说明_传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中 得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时 令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙 的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、 适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰
8、情况进行调摄，达到健康长寿的目的。 这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。 中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展 趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治 疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是 _文化的一部分，它突出体现了_ 传统文化的本质。二、市场分析过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生 减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引 爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断 提高，亚健康人数也大大增加， 年，_的亚健康人群数量分别为 5.1亿和
9、 8300 万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文 化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%25%的速度增长，明显高于发达国家5%7%的增长速度。权威机构测算， 年的养生产 品销售总额达到175亿元人民币！依此类推，以保守的增长速度16%计算， 预计年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币！由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。三、项目介绍1、养生馆的宗旨打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会 馆的平台,传承并发扬中医文化和_传统文化。2、养生
10、馆的特色全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会 馆。将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采用菜 单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的 蜂产品。采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。 每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。_中医科学院养 生专业专家团队的鼎力支持。装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位 和质量。3、养生馆理念在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法 结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中
11、，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人 体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减 肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。四、经营范围蜂宝养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、 中医特色项目等。蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。五、项目分类1、蜂蜜产品2、中医美容3、中医养生（身体），如蜂精油4、中医理疗保健康体，如蜂蜡5、中医特色项目，如食疗六、养生
12、馆选址及目标群体选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确 选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专 业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性 商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可 实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报 告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合 理的四个基本条件是：目标顾客群的规模及较强的消费能力。便利的道路与交通条件店铺面积的合理性店铺具备长期经营的条件在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、 商圈的稳定性
13、和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据 调查两大部分：1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城 市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街 道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里 的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价 值和精神享受。数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及 家庭状况。商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难 找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多， 国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族
14、。这类 消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部 分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客 群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查 重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工 作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为 城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房
15、经营不仅会使品牌知名度在 整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞 争者的综合情况等。七，竞争对手的分析 （附）绿色健康安全特色中医国粹项目和_传统文化相结合的产物全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目， 绿色自然健康疗法，致力于打造_纯粹中医养生文化和_传统文化相结合 的国疗馆。八、开业后经营管理运作（附）九、人员的培训及技术的定位（附）十、投资成本预算公司项目投资：100-150万元回收成本期限：3-6个月投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：1、办公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3万/半年2、办公设备；电脑 6台，打印机，传真，电话，投资；2，5万3、培训中心，电子设备及相关设备3万4、公司的企业文化建设：1万5、服装工牌70006、项目整合及推广10万7、员工的工资3个月，10万8. 办理工商、税务登记等费用：8000元9. 咨询顾问及资料费：3000元10. 公司其他开支：10000元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）11. 流动资金8万总成本预算（启动资金）： 30-50万 养生馆项目投资：50万-100万元回收成本期限：3-6个月1. 养生会馆装饰30万（空调等）
