《NO2 实务训练(上)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《NO2 实务训练(上)（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀
3、螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄
4、薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿
5、螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃
6、蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇
7、袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄
8、螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈
9、薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃
10、螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁螈芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂莇蒁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇薄螃羄膀蒇
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12、芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀袄肃芃葿螆罿芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀袄肃芃葿螆罿芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈
13、膇芄螀袄肃芃葿螆罿芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膂 教案编号： NO.5 实务训练二教学时间： 年 月 日， 节，教学班级： 级 班 授课类型： 实训课教学目的的要求：使学生了解国际贸易实务交易过程中的询盘、发盘、还盘和接受技巧；根据模拟情景进行询盘，发盘，还盘及接受的实操训练。教学重点： 国际贸易磋商的过程 询盘、发盘、还盘和接受的主要内容及技巧 实操训练教学难点：询盘、发盘、还盘和接受的主要内容及技巧【导入】采用提问、讨论的教学方法，10分钟回顾上节课学习的有关概念： 询盘、发盘、还盘和接受的主要内容及技巧【新课内容】主要采用实务训练
14、的方法，70分钟左右实训项目：模拟昆交会（全班同学根据人数分为若干小组，各小组独立完成以下任务，随后由指导教师根据相应的评分标准统一考核评分）实训地点：国际贸易专业实训室实训内容：1. 撰写“商业计划书”一、竞投书介绍：竞投书是参赛过程中，唯一从写作层面反映学生专业知识掌握及灵活应用情况的方式。模拟交易会仍将侧重模拟参展商和流动客商之间的交易关系。针对这一点，竞投书的内容将以设计以现场交易部分为导向，以可操作性为主要评定指标，考察各组学生对所学专业知识的应用灵活性。二、竞投书内容竞投书的主要内容包括企业介绍、产品介绍、市场分析、营销策略，四大部分，各组在完成必要内容后可自由添加内容。（一）目录
15、部分目录除字号，形式规定如下，其他字体等设置各队可自行安排。目录（一号）第一部分 企业介绍（四号）-PX（四号）1、XXXXX-PX（同上）2、XXXXX-PX（同上） （二）正文部分（小四）1.“商业计划书”部分 75(1) 企业介绍 10企业名称、性质、历史背景，企业文化和企业的组织结构以及企业的主要业务(2)产品介绍 15 参展产品的品牌、产量、销量、功能、特色、价位等(3)市场分析 25市场环境分析、市场需求分析、目标市场分析、行业分析、竞争分析(4) 营销策略 25产品策略、定价策略、分销渠道策略、市场推广策略 2.“现场交易”部分 20市场预测分析（针对实际情况），现场当天采取的营销策略，计划要竞投的摊位以及展台设计（包含展台设计图）等，对现场交易当天有一个合理安排。 II、评分标准中文部分1.“商业计划书”部分 75Part 1 “企业介绍”部分 10分1表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述企业相关情况； 2分以下2有一定的逻辑性，语言比较准确，比较清晰地阐述企业情况，能让阅读者大致了解企业框架 ；
