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1、污水处理创业计划书目录第一章 项目分析1一、前言2二、项目解析3三、项目前景分析4四、竞争力分析6第二章 项目可操作性分析 7一、项目目标市场7二、技术分析7第三章 市场分析9一、市场概况9二、市场定位9三、顾客的需求分析9第四章 未来产品发展规划 11一、产品品种规划11二、未来产品规划11三、产品生产13四、服务与支持131对顾客的服务132反馈与响应政策14第五章 销售15一、销售计划15二、销售策略15三、销售渠道15四、定价策略15五、市场联络 15第六章 财务计划16第七章 附录17一、管理层人员简历17二、一体化污水处理设备图纸18第一章 项目分析、前言我国特别是在中小城镇中分布
2、着大量的食品加工企业,这些企 业的现代化程度和生产规模日益提高,废水量不断增加对环境危害 十分严重。食品工业其中饮料行业、海产品加工行业是耗水大户, 这些耗用的水仅少部分用于食品生产本身,大部分是用于食品生产 过程洗涤、清洁及蒸煮工序的,针对沿海地区而言食品加工行业主 要集中在冷库及海产品深加工，以丹东、东港为例随着海产品需求 量的日益增长，从而带动了海产品深加工行业的兴起，据不完全统 计仅东港市就有海产品加工企业180 家以上，食品加工的企业数量 及规模在不断的扩大，从而导致生产废水排放量提升很大。废水量 不断增加,企业环保工艺及设备相对落后对环境危害十分严重。根 据我国经济发展和环境保护需
3、求，结合我国新颁布环境保护法 （2015 年 1月 1 日实施）和国际环境保护技术水平和发展趋势，提 出一套合理、经济、运转效率高的工艺流程对污水进行处理方案和 服务，以达到标准排放的目的势在必行。对于保护环境，减轻环境 污染，遏制生态恶化趋势，有着重要的意义。二、项目解析食品工业废水的特点是有机物质和悬浮物含量高，易腐败，一般 无大的毒性，水质水量随季节变化，高浓度废水多。主要污染物及浓 度 污 水 大 约 为 COD 为 1300mg/L1400mg/L ， 总 氮 为 190mg/L200mg/L ，氨氮为 30mg/L40mg/L 。其危害主要是使水 体富营养化，以致引起水生动物和鱼类
4、死亡，促使水底沉积的有机物 产生臭味，恶化水质，污染环境。食品工业废水处理除按水质特点进 行适当预处理外，需强调丹东、东港地区食品厂废水含盐量较高。大 量研究证明，高盐度有机废水是难处理的工业废水之一，因此进行高 盐度废水处理技术具有十分重要的意义。在目前的丹东海产品加工业 中工业废水存在以下几点弊端：1、建厂初期环保设计工艺以满足不了现有生产状况，问题主要 集中在企业环保设备的老化、加工能力的提升。2、新建厂配备的环保专员没有专门受过设备运行维护的培训， 环保设备不能正常运行。3、现有环保设备占地面积大，对流水线生产模式的食品加工企 业的厂区规划处于不利局面，对新建企业无形中增加企业投资资金
5、。4、前期的环保设备 75%为南方的环保企业设计安装，对产品的 售后工作，不能做到设备出现问题，第一时间解决问题。反应时间过 长，更为严重的是售后人员根本不到现场，从而使企业面临环保局的 严厉处罚。三、项目前景分析根据 PEST 分析法，影响行业未来发展前景的因素主要有经济因 素、政治政策因素、社会文化因素及技术因素等等。(1) 从经济因素角度讲，主要有两个方面，一是宏观经济发展环境， 二是行业发展情况。其一，宏观经济发展方面，食品行业短期内将持续平稳发展。从目 前食品生产情况来看，现在正处于平稳增长期间。短期内也将持 续良好态势，但随着通胀压力的日益显现，以及从2012 年开始 政府投资项目
6、的不断紧缩，但国内外市场对食品的需求与日俱 增，促使着食品行业在经济大环境不景气的情况下依然能保持良 好的市场前景。其二，就食品行业来看，食品废水的行业发展前景一直保持着持续 增长的态势。同时，由于很多地方的工业废水没有得到专业的整 治，因此还存在很多盲点，也将成为工业废水行业发展的机会。(2) 从政策环境看，目前我国对工业废水治理日益重视。随着中国工业经济的发展，“调结构、保增长、强环保”的发展模 式更促使工业企业的废水治理越来越受到重视，尤其对于石油化工、 钢铁、有色金属、造纸、食品等行业的污染治理尤为迫切。在“十二 五”减排指标的落实及辽宁生态省建设的大背景下，环保产业是辽宁 省战略性新
7、兴产业之一，步入大发展的黄金阶段。一方面辽宁省政府 通过加强政策引导和监督管理，逐步培育和规范环保市场；另一方面 一批重大环境整治工程将带动环保产业整体实力，一批具有较强竞争 力的专业环保服务机构将产生，环保产业作为辽宁省新兴支柱产业的 地位将更明显。根据全国环保产业发展走向以及辽宁省总的环保市场需求和产 业发展基础，预测“十二五”末期辽宁环保产业收入将达到3400 亿 元，年均增长率为26.5%。其中，环保产品制造业收入为600 亿元， 资源综合利用业收入为850亿元，环境保护服务业收入为760 亿元， 自然生态保护业收入为102 亿元，洁净产品制造业收入为1088 亿元。(3) 从社会文化
8、角度讲，工业废水治理的重要性越来越受到重视。随着工业的发展，我国各地由于工业废水导致的污染现象越来越 严重，社会公众对于工业污染的认识也随之加深。如2010 年初紫金 矿业工业废水渗漏污染汀江事件就引起了全国关注。而我国各地河水 被污染，沿岸居民体内重金属超标事件时有发生，也一次又一次将工 业废水治理问题推向风口浪尖，随着民众意识的逐步觉醒，工业废水 治理将得到越来越多民众的强烈支持。(4) 从技术角度讲，越来越多先进的工业污水处理技术将改善工业 污水处理质量，节约成本，有利于促进工业废水处理行业的发展。一 方面是我国国内工业废水处理的设备制造和技术研发越来越受到重 视，很多民营企业开始走自主
9、研发道路，将为我国工业废水处理市场 带来更多的活力。四、竞争力分析一体化污水处理装置目前有自主创新能力的企业全国共计三十 多家，主要集中在江苏、浙江，产品性能主要处理生活污水为主，对 食品行业（主要是海产品深加工）排放的污水处理效果不是很明显， 根据丹东食品加工行业废水的实际水质情况，我们与苏州科技大学以 及江苏环发环境研究院进行技术合作，有针对性的对食品厂高悬浮 物、高COD、总氮、氨氮及高含盐量的水质进行工艺上的优化，将一 沉池、 I、 II 级接触氧化池、二沉池、污泥池集中一体的设备，并在I、II 级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有 效的结合起来，同时具备两者的优点，
10、并克服两者的缺点，使污水处 理水平进一步提高。采用高性能的菌种（主要体现在耐低温，能在含 盐量高的污水中存活）。在技术及服务方面，公司本这立足丹东，服 务企业的理念，与企业签订环保设备运行维护委托书，能在企业环保 设备出现问题，我们第一时间到达现场解决问题，并为企业培养出专 业的环保设备维护人员，这是所有外地企业都不能企及的。第二章 项目可操作性分析一、项目目标市场产品主要针对丹东、东港市食品加工行业的生产污水进行深化处 理，根据我们与环保相关部门的技术交流，单东港市现有食品加工企 业 170 余家，都面临着处理工艺的优化及环保设备的改造的难题， 2015 年 1 月 1 日国家新环保法的实施
11、，环保部门及相关企业急迫需 要有设计及服务能力的企业，将现存的环保问题解决掉。二、技术分析针对丹东、东港地区食品厂的具体情况，对一体化污水处理设备进行工艺革新，前端采用预处理池进行废水调整，将一级沉池、I、 II级接触氧化池、二级沉池、污泥池集中在一体的设备，并在I、II 级接触氧化池中进行鼓风曝气，使接触氧化法和活性污泥法有效的结 合起来，同时具备两者的优点，并克服两者的缺点，使污水处理水平 进一步提高。1. 一级沉池该工艺主要处理的就是对预处理池处理的污水进行深化预处理， 将预处理池处理的污水进行一定的厌氧发酵，将污水的可生化性提 高，这是对污水处理前比较重要的步骤，可以直接影响后期的污水
12、处 理的效率和处理时间，可以最大程度的提高污水处理的效率和减少消 耗。2. I、II 接触氧化池加强型的氧化池。主要是使用一级沉淀池（水解酸化池）出水自 流至接触氧化池进行生化处理。原污水中大部分有机物在此得到降解 和净化，好氧菌以填料为载体，利用污水中的有机物为食料，将污水 中的有机物分解成无机盐类，从而达到净化目的。好氧菌的生存，必 须有足够的氧气，即污水中有足够的溶解氧，以达到生化处理的目的。 好氧池空气由风机提供，池内采用新型弹性立体填料，该填料表面积 比大、使用寿命长、易挂膜、耐腐蚀，池底采用旋混式曝气器，使溶 解氧的转移率高，同时有重量轻、不老化、不易堵塞、使用寿命长等 优点。接触
13、池气水比在 12：1 左右。3. 二级沉淀池污水经过生物接触氧化池处理后出水自流进入沉淀池，进一步沉 淀去除脱落的生物膜和部份有机及无机小颗粒，沉淀池是根据重力作 用的原理，当含有悬浮物的污水从下往上流动时，由重力作用，将物 质沉淀下来。沉淀池上部设可调出水堰，以调节出水水位；下部设锥 形沉淀区和污泥气体装置，气源由风机提供，污泥采用气提方式输送 至污泥好氧消化池。4. 污泥集中池沉淀池所排放剩余污泥在池中进行好氧消化稳定处理，以减少污 泥的体积和提高污泥的稳定性。好氧消化后的污泥量较少，清理时可 用吸粪车从污泥池的检查孔伸到污泥池底部进行抽吸后外运即可（半 年清理一次）。污泥好氧消化池上部设
14、上清液回流装置，使上清液溢 流至水解酸化池。第三章 市场分析一、市场概况东港市食品加工企业共计 170 余家，其中 35%为海产品冷藏加 工，25%为海产品深加工主要是即食海鲜类、海鲜干货类（蚬子干、 鱿鱼干、烤鱼片），25%为水果深加工主要是水果罐头、水果干品类， 其余 15%为杂类产品，如宠物食品等。从环保部门了解大部分企业均 存在环保工艺落后、设备老化、环保设备运行人员技术水平低等情况， 直接影响到企业污水排放达标率。二、市场定位我们本着“立足丹东，服务企业”的宗旨，将有针对性的一体化 污水处理设备带到丹东环保这个新兴市场，对东港市食品加工企业原 有的废水处理工艺进行升级，对老旧设备进行
15、改造。让现有的生产企 业排放 数据 达到国 家要 求的 排放标 准（ 国家 2 级排 放标 准： COD200mg/L，氨氮50mg/L, SS200mg/L）。并与相关企业签订环保设备 运行维护协议，有偿的对企业的环保设备进行维护。并对企业环保负 责人进行设备运行及维护方面的技术培训,让企业摆脱以前没有技术 支持的尴尬局面。三、顾客的需求分析经过半年来通过环保部门的引荐,对东港的天泉水产食品有限公 司、东港市鑫豪水产、东港市双增食品等十余家企业进行走访,企业负责人主要提出以下问题：1、以前设备造价昂贵2、使用过程中企业没有专业的运行维护人员3、设备出现问题，设备厂家技术人员不能到现场4、企业找不到环保设备运行维护的公司5、企业动设备维护没有专业指导（主要集中在泵设备）以上企业反馈的问题，也是我们为何要成立丹东本地的环保公司 的初衷，用先进的技术解决企业难题，用快捷的技术服务解除企业后 期设备运行时的烦恼。第四章 未来产品发展规划一、产品品种规划我们提供的一体化污水处理设备没有固定的规格尺寸，主要根 据企业的废水报告（主要为COD、氨氮、SS等）进行针对性的设计加 工。公司为企业提供有偿的环保设备运行维护服务。二、未来产品规划企业的持续生存必须要有新技术或新技术服务的注入，根据东 港的企业现状，较为突出的问题是夏季的臭气弥漫，主要来源是周边 的鱼粉生产企业，再生产过程
